高爾夫俱樂部管理課程中營銷渠道優化的教法探究

羅淼

高爾夫營銷方面的理論知識是高爾夫俱樂部管理課程當中比較重要的一部分內容，而其中高爾夫俱樂部營銷渠道優化則是一個重要的知識點。因此，在這樣的情況下，對于高爾夫俱樂部管理課程教師而言，就必須要掌握好行之有效的教學方法，只有通過這種方式才可以獲得較為良好的教學效果。本文在進行分析的過程中就對高爾夫俱樂部管理課程中營銷渠道優化的教法進行了分析，首先，從目前存在的問題上看，主要可以概括為學生的主觀能動性沒有得到充分調動、學生分析問題與解決問題的能力有待提高以及課程實驗教學效果并不理想。在此基礎上，從學生、教學體制、教師三個方面分析了導致問題產生的原因，最后提出了幾點建議對策主要可以概括為提高教師的教學水平、理論與實踐相結合、提高學生的職業素養以及采取多種教學評價方式。

1 前言

隨著如今經濟社會的不斷發展，人們的生活水平也得到了十分顯著的提升，對生活的需求也提出了更高要求，從最初的滿足基本生活需求轉變成為了如今對身體健康、精神健康所提出的要求。高爾夫運動對參與者體能要求不高，但是卻能夠豐富人們的精神內涵，剛好可以滿足人們對美好生活的要求。而從近年來我國高爾夫俱樂部的實際發展情況看，雖然與國外國家相比起步時間比較晚，但是發展速度卻很快，無論是從數量還是從質量看都有了十分顯著的提高。然而在高爾夫俱樂部發展過程中卻依然存在著很多的問題，而其中專業營銷人才的短缺就是其中之一。與其他常見運動不同，高爾夫運動在我國的受眾人群相對來說還是比較少的，因此就必須要借助于多元化的營銷手段令更多的人認識、了解并參與到高爾夫運動當中。高校作為培養專業人才的搖籃，也應當積極了解市場發展的具體要求，并在此基礎上對已有的教學內容進行不斷優化與調整，以期可以更為良好的適應時代的發展要求。在高爾夫俱樂部管理課程當中，營銷渠道優化是一個比較重要的教學內容，但是從實際情況看，依然無法擺脫傳統教學所存在的“教師講、學生聽”的模式，導致學生雖然掌握了很多的理論知識，但是在實際應用的過程中卻顯得舉步維艱，這也要求高校教師必須要結合實際情況對自身的教法進行積極創新。本文在進行研究過程中就對高爾夫俱樂部管理課程當中營銷渠道優化的教法優化進行了分析。

2 高爾夫俱樂部管理課程中營銷渠道優化教法存在的問題

2.1 學生的主觀能動性沒有得到充分調動

對于很多高爾夫專業的學生來說，在進入到社會以后都會從事基層的營銷工作，也就是常見的推銷員，這就要求他們需要對整個高爾夫運動市場的變化情況保持高度的關注。而隨著工作年限、工作經驗的不斷積累，學生們的職位也會隨之提高，但是這也就對他們把握市場與營銷決策的能力提出了更高要求。而如果想要具備這些能力，就必須要在大學課堂當中得到應有的鍛煉。這也要求大學生在學習有關營銷渠道優化的相關知識過程中應當充分發揮自身的主觀能動性，而不應當一味地的接受教師的“灌輸知識”。但是結合實際教學經驗發現，在開展營銷渠道優化相關知識教學的過程中，學生們自身的積極性并沒有得到充分調動，整個課堂的互動性情況也不理想。例如，在課堂提問環節當中，絕大多數學生都比較習慣于教師提問或者直接選擇沉默。而在要求學生對知識進行討論的過程中，學生們的積極性也不理想。面對這種情況，對于高爾夫俱樂部管理課程的教學，就應當從思想上打破傳統思維的束縛，盡可能的讓學生可以主動的參與到學習當中，而并不是完全的被動接受知識。

2.2 學生分析問題與解決問題的能力有待提高

高爾夫俱樂部管理課程當中的營銷渠道優化的內容是市場營銷學的一個分支，其是建立在經濟科學、行為科學以及現代管理理論基礎之上的應用學科，從研究內容上看，就是希望能夠結合高爾夫俱樂部的實際情況對已有的營銷渠道進行不斷的完善與優化。從教學內容所具有的特點上看，主要可以概括為綜合性、實踐性以及應用性。所以，在對已有教學內容進行不斷優化與完善的過程中，要將關注重點集中在學生們的分析問題與解決問題能力提升層面，但是結合實際工作可以發現，很多學生自身的分析問題與解決問題的能力都不是十分理想，特別是在探討發言的過程中缺少必要的邏輯。

2.3 課程實驗教學效果并不理想

為了能夠最大程度上的提升學生們解決實際問題的能力，在進行營銷渠道優化教學內容授課的過程中也會針對性的開展實驗教學活動，這種做法的主要目的就是希望能夠提高學生實際解決問題的能力。例如在開展教學的過程中，教師就會擬定一個具體的俱樂部，給出目前該俱樂部在進行市場營銷過程中的渠道情況，然后讓學生分析該俱樂部目前已有的市場營銷渠道存在著哪些問題，應當如何進行優化與完善等。但是，從最終所取得的效果上看，并不是十分理想，主要表現就是學生們在進行案例討論的過程中并不充分，教師雖然也進行了一定的分析與啟發，但是與學生實際需求之間還存在著一定的差距。另外，還有一部分學生雖然在討論的過程中還想要繼續發言，但是卻因為時間與人數的原因導致始終都沒有獲得發言的機會。而這種情況也就造成案例教學雖然初衷比較好，但是最終效果卻不理想。而除了案例教學以外，其他形式的實驗教學方法，因為經驗積累不到位，導致很少會將其應用到具體教學當中。

3 高爾夫俱樂部管理課程中營銷渠道優化教法問題產生的原因

從導致以上問題出現的原因上看，有很多種，按照主體不同主要可以劃分成為學生、教師以及教學管理三個方面的原因。

3.1 學生方面的原因

對于不同的學生而言，都是一個一個的獨立個體，性格方面存在著一定的差異。性格一旦形成，很難會發生改變。而導致高爾夫俱樂部管理課程中營銷渠道優化教學問題出現的原因中，有一部分是來自于學生。高爾夫俱樂部管理課程是高爾夫專業的必修課，而其中的營銷知識又是比較重要的一個部分，但是對于體育專業的大學生而言，可能對于營銷專業方面的知識缺乏興趣，認為自己在工作以后也不會從事相關崗位，長期以往下去就會導致學生的學習積極性逐漸降低。

3.2 教學管理方面的原因

一些高校已有的教學管理機制不完善也是導致高爾夫俱樂部管理課程中營銷渠道優化教學受到影響的一個主要原因，主要體現在以下幾個方面：首先，教學管理缺乏足夠的靈活度。一些教師在教學的過程中對教學過程進行了比較嚴格的限定，主要目的就是對教師的教學行為進行合理的規劃，但是也正是因為這些條條框框限制了教師在教學過程中的實踐創新。例如一些教師通過與本地區的一些高爾夫俱樂部建立了聯系，邀請俱樂部當中專門負責營銷的工作人員來到課堂進行講座，但是學校就認為這種做法是不當的，會擾亂學生的正常教學秩序，久而久之，教師對教學內容進行創新的積極性也就明顯降低。其次，考試制度不合理。因為高爾夫俱樂部管理課程中營銷渠道優化教學內容僅僅是高爾夫俱樂部管理課程當中的一個知識點，因此在每學期考試當中，其僅僅是作為一個知識點因選擇題或者主觀題的方式對學生進行考核，但是這顯然無法最為科學的了解學生相關知識的實際學習情況。一些教師雖然也將平時考試與最終考試成績結合在一起對學生每個學期成績進行評價，但是最終效果卻不理想。最后就是教師缺乏良好的實驗教學激勵機制。

3.3 教師方面的原因

從教師角度出發探究問題成因看，主要包括兩個方面，其一就是有心無力，其二就是有力無心。一些教師是在畢業之后就進入到校園，因此他們很少會有專業營銷方面的知識，這就導致教師在實際進行授課的過程中顯得力不從心，雖然一些教師也都進行了案例分析工作，但是這些教學內容更多還是停留在理論與文字表面，所針對高爾夫俱樂部提出的營銷渠道優化策略也都停留在理論層面，很少能夠真正為高爾夫俱樂部提供指導。

4 高爾夫俱樂部管理課程中營銷渠道優化的教法

4.1 提高教師的教學水平

針對于目前很多高爾夫俱樂部課程授課教師缺乏營銷經驗、教學方式較為單一的情況，筆者認為可以適當的采取校企合作的全新教學方法。一方面可以派遣任課教師來到本地區知名的高爾夫俱樂部當中開展針對性的調研工作，通過實踐尋找這些俱樂部在實際運行的過程中所面臨著營銷渠道單一、不暢通等問題。與此同時，也可以邀請本地區當中著名的高爾夫俱樂部當中的工作人員來到學校進行演講，讓他們介紹本俱樂部在解決營銷渠道問題方面所取得的先進經驗，這對于提升學生的實際實踐能力會起到積極幫助作用。而高爾夫俱樂部課程授課教師則可以結合高爾夫俱樂部的實際發展情況設計針對性的課堂教學情景。在開展教學的過程中，教師還需要有針對性的對教學資源進行綜合開發與利用，例如與俱樂部建立合作關系，通過實際調研讓俱樂部反饋目前在營銷渠道方面存在的問題，并拿到課堂當中讓學生們尋求解決方法，緊接著反饋給俱樂部分析是否可以進行采納。

對于實踐教學而言，其是與理論體系相輔相成的，為了能夠提高教學實踐環節力度，提升實踐教學質量，目前至關重要的一點就是應當形成一個上下協調的實踐教學組織系統，制定明確的崗位責任制度對不同組織與教師之間的關系、任務以及責任進行明晰，保證決策層、管理層以及執行層彼此的分工與責任十分明確。另外，在此基礎上還應當建立一個制度保障機制，結合實踐教學的目標，確定一套較為完善的規章制度，這對于不斷提升實踐教學質量也能夠起到積極幫助作用。最后，要建立一套較為完善的實踐教學工作規范。對于所有實踐課程而言，都應當設計明確的教學大綱、實驗指導書，同時要制定明確的實驗考核方法

4.2 理論與實踐相結合

對于高爾夫俱樂部課程授課教師而言，在實際授課的過程中要從根本上轉變過去主要以知識傳授為主的教學模式，在實際開展教學的過程中要將理論與實踐充分融合在一起，最終構建出較為完善的“在教中學，在學中教”的全新模式。要將高爾夫俱樂部當中產品或者服務作為載體制定針對性的教學內容，按照順序的不同針對性的組織日常教學工作。與此同時，還要充分發揮校內外實訓基地、模擬實訓室以及校內多媒體等場地或者技術的優勢，將理論與實踐充分結合在一起，構建出教學的教學模式。另外，在開展實際教學的過程中，還需要積極引導學生可以積極主動的參與高爾夫俱樂部的營銷渠道優化工作當中，不斷加深學生們對高爾夫俱樂部營銷渠道優化相關理論與知識的認知與體驗，這對于學生今后參加工作會起到積極促進意義。

為了能夠最大程度上滿足應用型人才的實際教育需要，積極應對校內實踐的不到位，在進行實習基地建設的過程中應當嚴格落實“雙贏”原則，保證本學校高爾夫球專業學生能夠服務社會，特別是在企業當中，不但要保證專業能力能夠得到訓練，更為關鍵的就是進行職業道德、職業素質的教育。所以在建設基地的過程中，要不斷提升校企在產、學、研三個層面的交流與合作。首先，應當與一些具有良好規模與結構的高爾夫球俱樂部一同建設實習基地，形成相互支持、依托的互動式產、學、研基地，這對于提升學生們的實踐能力能夠起到積極幫助作用。產、學、研一方面是研究生教育實踐教學體系實施的重中之重，同時也是對實踐教學內容的有機整合，能夠保證研究生知識、能力、素質的全方位發展。從目前很多高校實際情況看，已經建立一個相對而言綜合性、專業型的實習基地，已經基本能夠滿足實踐教學的實際要求。

4.3 提高學生的職業素養

不斷提高學生們的實際學習能力對于學生未來發展也是十分關鍵的，首先應當不斷培養學生的團隊合作、溝通能力。當今世界是合作與發展的時代，任何一份工作的完成都不是一個人單獨就可以完成的，需要多方面的配合、協調與溝通。因此，教師不妨在平時教學中多采取團隊合作的教學模式，激發學生的學習興趣和積極性，同時無形中培養學生的學習能力。在團隊合作學習、探索過程中，每個成員都需要承擔一定的任務，通過團隊的自我約束、自我組建，再加入適當的激勵機制，慢慢的學生就會主動參與到學習中，形成良好的職業素養。

4.4 提高學生的職業素養

教學評價方式與教學效果息息相關，優秀的教學評價方式能夠提升教學效果；而不良的教學評價方式會將教學引入不正確的軌道。在高爾夫俱樂部管理課程中，摒棄傳統單一的教學評價模式，采取課堂學習與校外實踐相結合、課前準備程度與課堂參與程度相結合、過程評價與結果評價相結合的教學模式，綜合評價學生的學習情況，加以正確的激勵機制，重點考核學生的職業態度和學習能力。在進行成績評價時，要注重階段性評價，重視理論與實踐一體化評價。

5 總結

本研究的重點就是結合高爾夫俱樂部管理課程當中營銷渠道優化教學的實際內容對教學方法進行積極探索與實踐，不但提升了教師的實際教學水平，同時也令教學方法可以朝著多元化的方向不斷發展，令學生的學習積極性得到顯著提升，可以更加熱情的學習相關知識，提高了學生理論聯系實踐的能力，令學生們在走出校門之后可以更快的融入具體工作當中。本文在進行分析的過程中就對高爾夫俱樂部管理課程中營銷渠道優化的教法進行了分析，首先，從目前存在的問題上看，主要可以概括為學生的主觀能動性沒有得到充分調動、學生分析問題與解決問題的能力有待提高以及課程實驗教學效果并不理想。在此基礎上，從學生、教學體制、教師三個方面分析了導致問題產生的原因，最后提出了幾點建議對策主要可以概括為提高教師的教學水平、理論與實踐相結合、提高學生的職業素養以及采取多種教學評價方式。

（作者單位：江漢大學體育學院）