湘西土家族苗族自治州農產品電商發展現狀與建議

王雅　楊彥寧　王成　江燕

摘要：隨著互聯網的飛速發展，電子商務掀起了熱潮，使得農產品電商成為現代農業發展的重要途徑之一，本文通過對湘西土家族苗族自治州農產品電商發展現狀分析，提出農產品電商發展的建議，以期為湘西土家族苗族自治州農產品電商進一步發展提供參考。

關鍵詞：農產品電商；現狀；建議；湘西土家族苗族自治州

湘西土家族苗族自治州（以下簡稱湘西州）轄7縣1市115個鄉鎮（街道），2021年總人口291.06萬，土家族、苗族等少數民族占80.5%。2021年生產總值達792.1億元，其中農林牧漁業總產值201.13億元。

湘西州是我省特色農產品重要生產優勢區，其生產的柑橘、百合、湘西黃牛等都具有很強的競爭力，在互聯網時代的農產品電商市場中更具有競爭優勢。本文將對湘西州農產品電商的發展狀況進行分析，對農產品電商發展提出建議，希望對湘西州的產業發展、鄉村振興發揮參考作用。

1 湘西州農產品電子商務發展現狀

1.1 農業現代化基礎較好

根據湘西州2021年統計報告，蔬菜、茶葉、獼猴桃、湘西黃牛等農產品區位優勢明顯，種植面積大（養殖頭數多）、總產量高（出欄量多）（表1），在農業生產中具有很高的產值，這些農產品都具有很大的電商市場發展潛力。

1.2 湘西州農產品電商供應品種及區域情況

在相關網絡平臺上，湘西州發布供應的農產品品類多樣，總供應品類數有443個，尤以獼猴桃供應最多，其次是橘子和橙子，可見湘西州主供農產品重點集中在水果大類（表2）。湘西州8個縣域均在平臺供應農產品，永順縣、鳳凰縣和龍山縣排名前三，供應占比分別為26%，20%和18%（表3）。

1.3 湘西州農產品電商供應、采購和交易及電商用戶發展情況

農產品電商是促進產業發展、鄉村振興的重要抓手，有了好的農產品如何充分利用電商市場拓展營銷渠道、實現利潤，需要了解湘西州農產品電商發展現狀。根據相關平臺網絡大數據分析，在湖南省范圍內，湘西州農產品供應排名第8位，但交易排名11；開展農產品電商的人數居中靠后，但發展趨勢強勁（見表4，圖1）。

1.4 湘西州農產品電商市場交易流向地及出售主要產品

每個區域的農產品有自己的交易半徑，流向因品種而異，但總體趨勢是流向發達省份。從相關網絡平臺交易數據看，湘西州的農產品電商流向主要是本省，其次是廣東省。從流向省份主要交易的品類來看，八月瓜苗均名列前茅，其次是獼猴桃、柑桔和干菜（見表5，表6）。

2 農產品電商存在的問題

從網絡大數據的分析可以看出，湘西州特色農產品優勢明顯，存在很大的拓展空間，農產品電商有一定基礎，但產品和市場也存在一些錯配。

農產品主打產品不主銷，農產品銷售半徑小，湘西州的主要農產品包括蔬菜、油茶、柑橘、茶葉、獼猴桃、湘西黃牛等，除銷售較多的獼猴桃外，蔬菜、油茶、柑橘、湘西黃牛在電商市場的供應較少，受制于區位因素和包裝運輸條件，湘西州的農產品自產自銷較多，銷售半徑相對較小。

3 發展建議

3.1 重視對農產品品牌建設

3.1.1 重視企業龍頭建設

為拓展這些優勢產品的營銷，需要做好品牌的打造，加強優勢產品的宣傳推廣[1]。堅持把地方優勢和特色做大做強的總體思路，利用地理標志農產品具有生產區域性、品種稀缺性、工藝傳承性、文脈悠久性、使用公共性等優勢，搞好農產品商標申請和注冊，保護好地方名優產品品牌，提高品牌效益，促進鄉村特色資源變產品、產品變商品、商品變品牌，全面帶動鄉村產業發展。

3.1.2 加大政府扶持力度

一是要加大對農產品品牌的宣傳推介的財政支持，積極推進湖南省“一縣一品”優質農產品品牌推廣，各縣市加大對創牌集體和個人的獎勵力度，激發全社會參與農產品品牌創建的積極性；鼓勵企業開展無公害、綠色、有機農產品質量認證和開展科技創新，提升產品質量和檔次。

3.2 加強農產品電商人才的培訓

加強農產品電商人才的培訓，保持農產品電商人才的持續增長，特別是做好生產能手向銷售能手的轉變。農業政府部門可通過線上或線下等不同形式積極舉辦全省農村電商培訓班，邀請了相關專家教授以及資深從業者進行授課，培訓內容包括電商運營方法、網絡直播帶貨技巧、短視頻制作等，同時也可聘請農業專家實地指導、組織相關人員外出學習和涉農部門技術人員下鄉服務等辦法來提高農民素質，培養了一大批懂技術、善經營、會管理的農民技術能手，形成扎根農村、專注農村的電商隊伍，進一步擴大湘西州農產品的銷售網絡。

3.3 培育農產品產業化運營主體

互聯網時代的電商平臺對拓展農產品銷售渠道、營銷市場有很大幫助，應積極支持種植（養殖）用戶走出去，并充分發揮合作社、家庭農場等新型經濟主體的帶頭作用[2-3]，促使他們的產品走得更遠、銷得更多。充分利用益農信息社以及農村電商、郵政、供銷等村級站點的網點優勢，結合運營主體的生產、加工、倉儲能力，統籌建立縣鄉村三級農產品網絡銷售服務體系。加大運營主體與網絡銷售平臺對接力度，在大型電商平臺開設旗艦店做好電商零售，開拓批發電商、分銷電商渠道，探索社交電商、直播電商等新模式，加強與生鮮電商企業合作，帶動和扶持本地網商、農業企業參與，形成多樣化多層次的全網營銷體系，進行全網整合式銷售。

3.4 優化農產品生產加工等基礎設施

要從技術上加強和改善農產品的包裝，減少農產品的運輸損耗，增長農產品保質期，有利于農產品走出大山，飛進城市。針對試點農產品，集中打造一批標準化、品牌化農產品生產供應基地，配備生產、加工過程質量管理的智能化設施設備和農產品質量追溯設備，支持有條件的地方實施農產品追溯。結合農產品倉儲冷鏈物流設施建設工程，統籌現有的縣級農業產業園、示范園或電商孵化園等資源，建設改造具有集中采購和跨區域配送能力的農產品縣級集配中心，作為出村進城的樞紐，配備預冷、低溫分揀加工、冷藏運輸等冷鏈設施設備，有完善的電子商務物流倉儲功能，集中實現網銷農產品商品化處理、品控分揀、打包配送、統配統送等功能。合理規劃和建設農產品產地初加工服務站點，開展農產品分等分級、預冷倉儲、包裝等服務。整合利用快遞物流、郵政、供銷合作社、益農信息社、電商服務站點等現有條件，完善縣鄉村三級物流體系，提高縣域內冷鏈物流連通率和覆蓋率。

參考文獻

[1] 廖怡怡.溫州市農產品電商發展現狀和對策研究[J].農村經濟與科技，2016（12）：96-97.

[2] 周玲，王明宇.”互聯網+”背景下的農產品電商發展現狀及趨勢研究[J].電子商務，2015（5）：48-50.

[3] 李育群，虞和平.永嘉縣農產品電商發展現狀及建議[J].現代農業科技，2021（10）：265-266.