我和女兒去擺攤兒

施華平（施唐憶的父親）

一天傍晚，我們一家三口在廣場上散步。那里聚集了很多攤位。女兒望望這兒，看看那兒。突然，她興奮地說：“要不我們也來擺攤兒吧！”我覺得這是一次很好的社會實踐的機會，便爽快地答應了。

回家后我們立即行動，在網上選購了十個“泡泡仙女棒”。第二天我們進行了“市場調查”，了解哪個時間段、哪些地方人流量大、哪些地方小孩子多，還觀察其他擺攤兒人的推銷方式……這些都是學問，是書本上沒有的學問。

為了吸引顧客，我和女兒一起設計制作了海報，把我們的攤位命名為“唐憶小鋪”。女兒畫畫的畫板、畫夾正好可以把海報支起來。幾天后，我們的“貨物”寄到了，全家人一起動手組裝：女兒把彩色的亮片和泡沫裝入仙女棒內部，我則把仙女棒的兩端緊密連接起來。妻子的手最巧，用絲帶在仙女棒上綁了個漂亮的蝴蝶結，又把玩具上的幾條“彩燈”拆下來，綁在海報和貨物籃上。

夜幕降臨，我們帶著經過一番打扮的十個仙女棒出發了。我們首先來到人流量最大的超市入口處。女兒拿著仙女棒站在海報邊。來來往往的行人很多，只偶爾有一兩個人走過來望望，看看海報，說句“畫畫得挺好的”就離開了。女兒略顯尷尬地站著，不知所措。我鼓勵女兒：“你看人家擺攤兒的都在吆喝呢，發揮你的口才優勢，主動上前詢問呀！”在我的鼓勵下，女兒上前推銷起來，卻都被無情地拒絕了。

幾次失敗的推銷后，我看到女兒一臉失落，于是再次鼓勵她：“沒關系，你已經很棒了！我們換一個地方試試！”我們一起把攤位搬到了崗亭附近?！扒懊嬗袀€小姑娘，不要放過任何一個機會！”我對女兒說?！澳愫?，可愛的小妹妹，仙女棒只要五塊喲！”女兒幾乎是哀求的語氣了，可是換來的還是搖頭?？吹脚畠嚎煲湎聹I珠，我對她說：“我聽說向一百個人推銷才有可能成功一次。我們再到游樂區看看吧！那里孩子多，肯定會有孩子買的！”我擔心她受到打擊，擔心她半途而廢，但是我只能故作鎮靜，表現出一臉的輕松?！澳呐陆裉熘毁u出去一個，你也是好樣兒的！”我摸著她的頭安撫道。

剛到游樂區沒幾分鐘，“大救星”出現了——我的同事抱著寶寶走了過來?！翱吹侥惆l的朋友圈，知道你和女兒在附近，我們特意趕來捧場！”“第一單生意有了！”女兒驚呼起來。這時我給她潑起了冷水：“徐老師是看我面子才買的，這個不算喲！”不過有了這一單的鼓勵，女兒的膽子更大了，每每看到小朋友或是家長，她都會上前推銷。為了吸引更多的顧客，我們把所有仙女棒的燈都打開了。最后在女兒的“攻勢”下，一位媽媽被說動了，買了一個仙女棒送給自己的女兒?！鞍职?，這可是完全憑我的本事賣出去的喲！”女兒一臉得意地對我說。

兩個小時過去了，我們一共賣出了三個仙女棒?！拔覀儊硭闼阗~吧！”我招呼女兒?！鞍?，這么累，竟然還虧了五塊錢！不過，第一次擺攤兒讓我明白了很多道理呢！”望著額頭滿是汗珠兒卻自信滿滿的女兒，我想，有收獲的何止是女兒，作為父親，我也很珍惜這樣難得的親子時光。