大模型企業“養成記”

《法人》全媒體記者 李遼

2023世界人工智能大會現場 CFP

人工智能正在改變世界，人工智能技術正在成為社會各個領域的重要應用之一。近幾年，在大模型（指具有龐大參數規模和復雜程度的機器學習模型。在深度學習領域，大模型通常是指具有數百萬到數十億參數的神經網絡模型）催熱的新一輪人工智能技術浪潮中，中國民營企業大量涌現，迎著政策東風崛起，在國家的培育和扶持下成為細分市場的排頭兵。對于這些民營企業來說，這無疑是一個最好的時代。

“大力出奇跡”

2018年年底，乙壤月創立了瑞泊（北京）人工智能科技有限公司（下稱“瑞泊”）。5年的成長時間聽起來并不長，但卻讓瑞泊在大模型領域成為“元老”。

大模型屬于人工智能的子領域，之前并非主流，今年在ChatGPT爆火后終于“出圈”?！斑@波熱度來得比我們預想要快?！币胰涝聦Α斗ㄈ恕酚浾咛寡?，“在大模型這個賽道會感到很孤獨。今年之前，全國做大模型的不到200人，全球不到2000人。在獲得實質性突破前，大家都像在茫茫大海中尋找新大陸?！?/p>

做大模型需要投入巨大的人力物力，又極難取得技術突破?！澳悴恢蕾惖篮螘r能成為主流，在不被看好的情況下，堅持顯得尤為重要?！?/p>

出于對技術的判斷與執著，讓乙壤月堅信“大力出奇跡”，只要堅持大量訓練和投入，終有一天會從量變到質變，“如同培養一個孩子，他總會能力涌現”。而這個孩子離不開大環境的鼓勵與關照。

2021年10月，中共中央政治局第三十四次集體學習中提出，“要站在統籌中華民族偉大復興戰略全局和世界百年未有之大變局”的高度，推動我國數字經濟健康發展，要推動數字經濟和實體經濟融合發展，發揮數字技術對經濟發展的放大、疊加、倍增作用。

如今，大模型領域百花齊放，但也魚龍混雜。在現階段，從國家層面來講，對這類企業最大的扶持就是制定規則。為促進生成式人工智能健康發展和規范應用，今年4月，國家開始征集各方意見，很快在7月由七部門聯合發布《生成式人工智能服務管理暫行辦法》，劃定了底線，并表態將推出有效鼓勵措施。

該辦法中，“使用具有合法來源的數據和基礎模型”，以及既要“鼓勵生成式人工智能算法、框架、芯片及配套軟件平臺等基礎技術的自主創新”，又要“平等互利開展國際交流與合作，參與生成式人工智能相關國際規則制定”等內容，也是乙壤月的建議。

他認為，中國訓練出的大模型應該具有社會主義核心價值觀。為推動生成式人工智能向上向善，他還建議國家對大模型及相關應用服務實行包容審慎和分類分級監管?！邦I導們非常愿意聽取我們的聲音。在接待主管部門調研時，本來只給我們預留了半小時的時間，但最后有關部門耐心地聽我們講了四五個小時?！?/p>

為鼓勵企業創新，同時規范市場，今年5月至7月，北京市經信局分兩次公布了北京市通用人工智能產業創新伙伴計劃成員名單，瑞泊赫然在列。北京市工信廳、中關村科技園區管委會及北京市科委時常會將瑞泊這類模型伙伴以及算力伙伴、數據伙伴和應用伙伴聚合到一起，舉辦對接會議，可謂是“政府搭臺，企業唱戲”。

找方向、找錢、找人

“創業的核心就是找方向、找錢、找人?！贝竽Ｐ蛻密浖J筆記創始人、連續創業者陳順利說。

2019年，陳順利的第一個創業項目失敗。在解散了創業團隊一年多后，他又開始了一個新的項目，靈感來自他在2015年為了解決自己的需要而編寫的第一版葫蘆筆記程序。

“我的記憶力很差，但梳理項目需要記憶容量?！弊鳛槌绦蜷_發者，他發現自己有一個特點，就是能把機器的優點與自己的缺點結合起來，于是他開發出葫蘆筆記，把大量不確定的思維展開成有向圖，從中梳理出有用的結果。之后，只要使用葫蘆筆記，遇到再復雜的項目、再多人員的分配他都不再恐慌?！拔矣X得這個軟件可以開放給其他人，用工具使大腦得到延伸?！?/p>

2020年3月，葫蘆筆記項目正式啟動，陳順利成功申請到位于中關村的智優沃孵化器，“減免一年租金”的優惠政策對于初創公司來說非常友好。為了解決找人的難題，他經常參加清華大學和北京大學組織的路演活動，找到認可自己價值觀的一群人，邀請加入團隊?！罢液匣锶诵枰锨按钣?，如同找合適的情侶，但這一步必須邁出，合伙人可以彌補你的不足，帶來學識，帶來資源，降低風險?！?/p>

孵化器管理公司幾乎每周都會為葫蘆筆記安排一些創業者路演大會，同時也會向北京市政府和國家對口部門推薦該項目，增加葫蘆筆記曝光率。

通常來說，人工智能產品迭代速度很快，三天一個小版本，一周一個大版本，一月一個超級大版本?！斑@樣的迭代速度，才會讓團隊對產品抱有信心。因為產品迭代速度決定了團隊的擁護度?！睘榛I集產品開發資金，陳順利賣掉了名下唯一房產。2021年8月，葫蘆筆記終于獲得百萬級天使輪融資，但直到2022年1月付費版本推出，包括陳順利在內的4位核心成員才開始領取工資。

葫蘆筆記是一款為愛思考的人提供的知識管理平臺，幫助團隊開發者、金融合作者梳理項目，幫助老師學生撰寫論文，用戶群體相對小眾，但精準用戶數量已經突破10萬+?！氨本┯腥斯ぶ悄馨l展的土壤，是一個大模型創業企業的天然培養皿?！标愴樌锌卣f。

找尋差異化價值

過去10年，人工智能模型平臺的創業者范向偉在軟件行業看到了兩種發展模式，一種是“對標北美”，一種是“快速做大”。他發現，這兩種模式都有很大的副作用，容易走向產品驅動發展的對立面，讓企業難以持續發展，“而這正是中國軟件行業存在的問題——沒有很好平衡自我和客戶、短期和長期的關系”。

2015年，中國以大眾創業、萬眾創新帶動新經濟增長。圍繞“雙創”，國家相繼出臺了一系列指導文件，從中央到地方，各級政府從企業登記、創新孵化器、風險投資、融資、稅收等多方面出臺了鼓勵政策，為創新創業“松綁”。范向偉所在的上海交通大學有大量的創業培訓、創業輔導和創業比賽，創投基金也十分活躍。當時正在攻讀研究生的他參加了創業比賽，拿到了較好名次，讀書期間便獲得了風險投資。

隨即，范向偉創立了和鯨科技（下稱“和鯨”）。但大學生創業團隊卻在這時暴露出短板，容易高估技術的發展速度和決定性作用，相信只要技術能夠快速發展，市場就一定會接受。而真實情況是，“有可能別人也研發了一個比你更好的產品，也有可能你以為客戶有這個需求，但他其實沒有，或者他自己以為有，但后來卻發現沒有。這些現象都很常見”。

和鯨走了很多彎路，啟動創業后的三四年里，一直在尋找一個有前景、有深度、有剛需的細分市場?！皩ふ业倪^程很痛苦，我有過多次情緒崩潰的時候，陷入了自我懷疑?！狈断騻フf，產品研發每年要投入幾千萬元，如果不能將這些研發成果轉化成營收，就無法向市場證明團隊具有商業能力，后續很難爭取到新的融資，研發只能放緩，難以跟上技術發展的浪潮。

痛苦還來自選擇。當時和鯨接到很多來自金融、電信行業的頭部企業的大額意向訂單，但條件是需要和鯨投入所有資源和精力。深思熟慮后，和鯨選擇放棄。很多同行和投資人，一直不能理解，為什么和鯨選擇進入教育和科研這兩個行業，而不是金融、地產、零售等更有錢、信息化程度更高的行業。當時，范向偉的判斷是，機器學習、數據科學在中國還是一個很早期、很不成熟的產業。金融、地產、能源等成熟產業，雖然預算很高，但有大量定制化需求和運維服務需求，標準化的工具產品還不是當前的剛需。

為了在這個高速增長、高度競爭的行業站穩腳跟，和鯨選擇在產業需求爆發前，提前布局這個產業最核心的生產要素，也就是技術人才和科研機構，同時耐心地進行產品的打磨，完成局部市場的產品驗證之后，再進入更大、更厚的產業。

通過兩三年積累，和鯨的ModelWhale成為教育和科研領域最有競爭力的人工智能模型平臺的產品提供商，形成了差異化優勢?！拔覀兊目蛻舳际菄谊?，他們要為國家樹立標桿，為國家探索科技前沿方向，引導行業科技創新。而他們選擇了我們，就是我們處在這個時代的幸事?！?/p>