下好糧食統營先手棋 促進職工增收企業增效
——遜克農場有限公司糧食統營工作紀實

撰文/供圖 霍春旭

金秋再豐收，糧食銷售忙。

金秋十月，一輛輛滿載玉米、大豆的貨車從遜克農場有限公司魚貫而出，種植戶的糧食賣了、口袋鼓了、心里樂了，順暢的糧食營銷，讓好“豐”景變成好“錢”景。

2023年，遜克農場有限公司按照集團“雙控一服務”戰略部署，以市場為導向，以整合糧源、掌控糧權為核心，以糧食集團化運營為“媒介”，以全員營銷為路徑，以防控化解風險為目標，奏響了糧食營銷“三步曲”，不斷探索糧食集團化運營新舉措，確保實現種植戶糧食銷售利益最大化。

以糧食集團化運營為“媒介”搭建銷售平臺開“糧局”

“握指方能成拳，我們通過實施‘北安模式’，在糧食銷售方面的規?；瘍瀯莞用黠@。要充分發揮生產經營小組民主管理和生產經營決策權的作用，積極對接大客戶、終端企業，突出抱團銷售的優勢，做好糧食集團化運營工作，力爭讓我們的糧食全部賣上好價格?！痹谶d克農場有限公司糧食營銷推進會議上，黨委書記、董事長楊志強對2023年的糧食營銷工作進行了清晰定位。

“今年，我們剛剛成立了規模家庭農場，種植面積是1877畝，種植作物是玉米，其中德美亞2號1100畝，平均畝產是1609斤，平均畝效益550元；先玉1219種植了777畝，平均畝產1933斤（33%水分），平均畝效益723元。這樣算下來，我們規模家庭農場利潤116萬余元?！钡谒墓芾韰^辦公室內熱鬧非凡，45作業站規模家庭農場場長修德成正在為組員們分配糧食統營后的利潤。

糧食種得好，更要賣得好。遜克農場有限公司耕地面積75.3萬畝，規?；洜I耕地面積達40萬畝，占耕地總面積的53.1%，糧食資源充足，掌控了糧權就增加了糧食價格的話語權。公司依托轄區內倉儲25萬噸和日烘干能力3000噸的民營企業，積極與集團“糧食聯盟”企業對接，構建“龍頭企業+種植基地+民營企業+規模家庭農場”的“四位一體”糧食統營運行體系，通過內聯外引、上下聯動、優勢互補、抱團營銷，不斷提高市場話語權和糧食議價能力，實現多方共贏。

以全員營銷機制為路徑打好統營主動仗謀“糧策”

“本周排名靠前的是第六管理區，已完成大豆200噸、玉米900噸的銷售工作……”遜克農場有限公司產業營銷部工作人員如往常一樣對本周各基層單位糧食統營工作進行記分排名，以表格形式亮出“成績單”，列出“問題表”。遜克農場有限公司黨委推出 “周小結、月通報、年考核”工作制度，是助力公司糧食統營工作提質增效的措施之一。

公司開展糧食銷售廉政風險提醒談話會

“本著糧食營銷‘指標不變、任務不減’的原則，按照集團戰略部署，將糧食營銷指標分配到基層、壓實到人頭，并制定營銷考核獎懲機制，以此激發全員營銷的干勁和動力?！边d克農場有限公司副總經理謝春偉說。

為確保統營工作取得實效，2023年遜克農場有限公司通過召開黨委會、糧食營銷推進會、糧食銷售廉政風險談話會等多種形式，將統營任務指標細化，層層分解、責任壓實，出臺了《2023年遜克農場有限公司糧食營銷方案》，成立以黨委主要領導任組長，副職領導任副組長，各部（辦）、各管理區（作業區）負責人任成員的糧食營銷工作小組，通過以身作則做示范、以上率下抓落實、以點帶面求突破，營造全員參與、共同營銷的新格局。

以防控化解風險為目標從源頭堵塞漏洞?！凹Z安”

開展糧食統營工作，規避風險、堵塞漏洞至關重要。遜克農場有限公司從機關抽調3名工作人員作為糧食監督員入駐糧食收儲企業，設置糧食銷售“一式五聯”入庫單，即糧食銷售單據由入駐收儲企業監督員、糧食收儲企業會計、負責人，管理區會計、主任，產業營銷部負責人，包片場領導共同簽字留存，財務人員依據“一式五聯”入庫單，根據作物、數量、面積、單價等信息詳列糧款發放明細表，及時將糧食銷售款匯入種植戶賬戶，保障種植戶賣糧資金安全。

同時，農場有限公司紀委書記、財務副總經理親自掛帥，紀委、財務、合規風控部等相關部門組成糧食營銷風險防控工作專班，采取“四不兩直”的方式，對糧食營銷收購、存儲、交易、資金等各環節風險進行全程監督檢查，牢牢守護好種植戶的糧食“錢袋子”，為職工增收、企業增效營造風清氣正的糧食銷售環境。

“截至目前，紀委組織召開糧食銷售廉政風險提醒談話會議1次，簽訂糧食銷售領域廉潔自律承諾書30份，集中觀看了廉政警示教育片1次，開展糧食營銷領域專項檢查20次，聯合檢查5次，發現問題1處，已整改到位?！惫炯o委書記、監事會主席宋景蘭說。

下一步，遜克農場有限公司將繼續發揮區域資源、外商聯合、內控協調等優勢，努力實現由“種得好、多產糧、產優糧”向“儲得好、銷得出、有利潤”轉變，為北大荒“三大一航母”建設工程增添強大動力。