行業大咖回望2023

Industry Leaders Look Back to 2023

（本刊訊）2023年，對于生活用紙和衛生用品行業來說，既是充滿挑戰的一年，也是行業洞察和創新的一年。在“2023年生活用紙和衛生用品行業年度盤點全球線上發布會”直播活動中，《生活用紙》雜志邀請了中國造紙協會生活用紙專業委員會及中國造紙學會衛生用品專業委員會的副主任及相關企業領導，分享他們對行業的見解和未來的展望。在本期雜志中，我們將這些行業大咖的觀點整理匯編，與讀者共同領略他們從市場變化、技術創新、消費者行為分析等多個角度，回顧過去一年的行業變化以及對未來發展趨勢的預測。

許清流

恒安國際集團有限公司? 總裁

2023年疫情過后，生活用紙行業進入一個良性的發展態勢。讓我們一起攜手共進，創造美好的生活。

張健

維達國際控股有限公司? 副行政總裁

回顧2023年，市場形勢多變，數字經濟蓬勃發展和消費結構的改變，對生活衛生用品行業的提質增效提出了更高的要求。如果用一個詞來總結這一點，我們認為是“擁抱變化”。

變化恒有，敢于接受改變者卻不常有。作為中國制造業的一份子，我們要清晰的認識到，保持韌性探索的精神，不斷推進創新賦能，堅持走可持續發展的道路，才能助推經濟的高質量發展。

首先，生活用紙行業創新要緊貼消費者趨勢，要基于對消費者行為的洞察，搭建穩定的科研體系，推出具有標桿意義的產品，引領變革創新。近年來生活用紙和衛生用品品類，涌現出了不少細分賽道，例如濕廁紙、可水洗廚房紙、廚房濕巾、兒童濕巾和消毒濕巾等等。

我們處于一個剛需行業，健康和衛生是每個人的基本需求。這就要求從業者要以更務實細致的態度，不斷推出品質升級和差異化的產品，全面滿足消費者不斷變化的需求，在擁抱市場變化中持續保持優勢。

其次數字化轉型是趨勢。通過多系統運營，實現業務數字化，數據驅動生產，實現更科學的管理模式，推動企業的發展創新。

最后值得一提的是，在雙碳新機遇的背景下，國內制造業也要擁抱改變，踏上綠色生產的道路。造紙工業，作為典型的能源資源密集型的產業，應加快從傳統的制造向智能化制造的轉型，降低碳排放。

維達集團也一直堅持探索實踐對環境友好的生產以及經營模式，以此履行著業內綠色生產先行者的責任。

展望2024年，盡管時代仍充滿著挑戰，但隨著經濟的蓬勃發展和人們生活水平的持續提升。中國生活用紙行業正迎來一個高質量發展的黃金時期。我們深信，唯有積極擁抱變革，跳出舒適區，堅持創新的理念，才能在時代的洪流中化被動為主動，“韌”者才能行遠，讓我們攜手共同努力，推動產業升級，為行業的繁榮發展貢獻力量。

劉鵬

中順潔柔紙業股份有限公司? 董事長

2023年整個行業韌性成長，2024年機會與挑戰仍然并存。

關錦添

佛山市啟盛衛生用品有限公司? ?董事長

2023年，在復雜多變的大環境下，對于整個行業來說，是“極具挑戰”的一年。但我們看到的并不是困局，而是變局，變化中我們仍然充滿信心，未來可期。為什么這么說呢？

從市場發展的趨勢來看，雖然競爭異常激烈，但整體市場規模穩中有升，產品銷售額、銷售量、均價都有所提升。大浪淘沙之后，市場未來的發展必定會越來越健康。

從品類消費的趨勢來看，隨著人們對生活品質和健康的追求不斷提高，消費者對產品的材質、設計和功能等也提出了更精細化的需求。此外，綠色環保、可降解的原材料和產品也將成為未來的發展趨勢。

從品牌競爭格局來看，行業競爭進一步加劇，線上銷售的占比越來越大，在線上渠道突破成為了越來越多品牌的選擇。

從產品制造的發展來看，通過“智能化”生產提升產品質量、降低勞動力成本、提升生產效率成為了行業發展的重要趨勢。

雖然現在大環境極具挑戰，但我們堅信，行業的未來必定充滿希望。對于行業未來的良性發展，有幾點建議供大家參考。

第一，回歸質量為本的初心。低質量、價格戰等追求短期利益的行為，最終只會形成惡性循環，損害整個行業的利益。品質升級才是企業立于不敗之地的唯一選擇。

第二，堅持以消費者為中心，創新研發更多符合不同消費者需求的異化產品，以產品驅動品牌，促進企業的長遠發展。

第三，堅持可持續發展的戰略，研發和使用更多綠色環保、可降解的材料，讓產品更環保健康，最終實現消費者、企業、社會、環境的共贏。

未來，我們仍然“在路上”，我們將面臨更多的挑戰和機遇。我們必須勇于擁抱變化，堅定信心，永不放棄，把握好市場機遇，努力實現行業長遠穩定的發展。

鄧景衡

廣東景興健康護理實業股份有限公司

董事長/總經理

2023年對衛生用品行業的發展可以用“挑戰”來概括。這一年里，經濟下行、供給過剩和市場行為不規范構成了人、貨、場三個方面的挑戰。

首先是“人”，消費者受到經濟下行的壓力，選購產品時更加理性。行業需要更深入地了解這種消費者心態變化，提供更具競爭力的產品，以滿足新的消費需求。

其次是“貨”，供給過剩導致市場碎片化和不規范的促銷行為，降低了整體行業的效率。為了應對這一挑戰，行業需要優化產品結構，提升產品質量標準，并強化管理以降低資源浪費。

最后是“場”，市場環境的不確定性加劇，市場渠道的收縮給我們帶來更大的挑戰。加強內部協作和外部合作，建立更加健全的行業標準和規范，以更好地適應市場變化，是行業在不確定性中持續發展的關鍵。

綜上所述，2023年對衛生用品行業是充滿挑戰的一年。消費者更加理性，供給過剩和市場不確定性也帶來了多方面的困難。行業需要從“人、貨、場”三個方面出發，加強消費者導向，持續優化產品品質，同時加強內外部合作與整合。持續創新和可持續發展是行業持續成長的關鍵路徑。

馮永林

重慶百亞衛生用品股份有限公司

董事長/總經理

面對消費新時代，產品創新是獲得新增長的機會，用跨界的思維升級產品滿足消費者對品質和健康不斷增長的需求。百亞愿意與行業同仁共同研究共同發展，擁抱未來，不斷的突破創新。向著健康、個性化的方向發展，給消費者提供更滿意的產品。

鄧攀

貴州卡布國際生物科技有限公司

董事長兼CEO

2023年是疫情全面放開的第一年，但現實的市場情況和我們預期的相差甚遠，期待中的市場復蘇并沒有如期而至，出生率依舊持續下滑，經濟的大環境依然不太好，當然我們也看到有些品牌在持續增長。疫情過后，我們要面對現實，重新思考企業的現在和未來，重新認知我們的行業。2023年對整個行業發展，最大的感受就是重塑認知。

一、市場總容量的萎縮是必然趨勢，未來3年總的出生人口也就是2，500萬～2，800萬左右，如果沒有特殊的政策變化，很難再回到之前3年的出生總人口數，但好在嬰兒紙尿褲市場滲透率在不斷提升，使用周期在延長，市場的總容量并沒有想象中的萎縮那么多。

二、品牌集中度會越來越高，渠道分化的格局基本形成，線下頭部零售系統的整合并購框架已基本成形。線上通過流量集中形成的品牌割據的格局也基本成形。品牌的市場增量只能通過品類創新和模式創新尋求新的發展機會。

三、用戶群體已經發生變化，現在的用戶群體已基本以90、95、00后為主。是伴隨著互聯網、電商成長的一代，而我們行業的很多企業是依靠70、80后消費者成長起來的。我們需要重新認知我們的用戶，重新認知他們的購買行為、購買心態、購買習慣。

四、重新認知我們的競爭對手，過去一些做的好的品牌，不代表現在做的好，一些新銳品牌成長模型需要我們更多的研究、與時俱進，我們需要比以往更加謙卑的學習。

中國的嬰兒紙尿褲市場畢竟也還有幾百億的市場容量，每個時期都有做得好的品牌。每家企業要去尋找適合自己的成長模型，在過程中也都克服了一個個困難，回頭看，輕舟已過萬重山，向前看，前路漫漫也燦爛。

林斌

爹地寶貝股份有限公司? 董事長

2023年用一個字概況對行業的發展感受，就是“謀思而動”。近年來衛生用品行業發展快速，特別是新技術和產品創新不斷涌現，并出現了許多新的營銷方式，機會及挑戰并存。衛生巾、經期褲等一次性衛生用品空間巨大，前景廣闊，充滿機遇，特別是中國嬰兒紙尿褲產品的創新技術已經領先國際行業標準。

對未來行業的良性發展的建議是：“拓品種、提品質、創品牌，深耕健康環保產品新領域?！?/p>

受人口出生率、全球經濟形勢及行業產能過剩等多種原因影響，行業將會迎來新一輪洗牌。隨著產業化進程的逐步深入，2024年以價格為特征的產能競賽和同質化競爭終將被淘汰。衛生用品行業應在結構調整上下功夫，使產業更優化、更合理、更綠色，真正實現生態文明建設、經濟發展和行業發展相統一。技術創新是支撐可持續發展的一個重要力量，拓品種、提品質、創品牌，開展“生態環保制造+協同制造”，才能擁有改變重塑行業新格局的力量與歷史機遇。

金利偉

杭州可靠護理用品股份有限公司? ?創始人

“聚勢而強，共創新生”。后疫情時代，中國經濟增速放緩。2023年我國經濟恢復還處在爬坡的緩慢恢復階段，但是國內資金投入偏多和投資趨勢增長的慣性，使得中國衛生用品行業在2023年進入到持續性成長與階段性產能過剩矛盾并存的階段，再加上原材料價格上漲，以及勞動力成本快速上升，衛生用品行業面臨著巨大的壓力。從快速增長過渡到平穩增長，面對市場增長疲軟和成本壓力挑戰，以及未來諸多的不確定因素，我們看到越來越多的品牌開始積極擁抱變化，由順勢到聚勢，合力抱團維持行業生態發展，通過多品牌多品類拓展，以及產品創新渠道發力，開發挖掘消費群體與消費需求，共同為行業創造新生力量。

第一點“破”“立”并舉。首先，推進高質量發展要勇于破冰破局，持續創新與變革成為當下行業變革時期的品牌生存之道。行業全球化發展背景下，行業內各品牌要打破舒適區，進行前瞻性的戰略布局?！傲ⅰ痹谛缕放?、新技術、新品類、新渠道。

第二點堅持長期主義，堅持長期主義就是堅持可持續發展。向內，堅持穩定內生性增長，向遠，堅持實現用戶價值為先的前提，洞悉產業發展周期進行戰略布局、創新組織與業務形態；最終能夠助力全產業鏈放大價值，實現共贏。

第三點“看見”銀發力量，建議大家關注銀發市場的可持續發展及品類教育。隨著老齡化的不斷發展，中國養老產業市場規模有望在2027年達到21.1萬億元，對應的CAGR可以達到15%左右。2023年，銀發新消費起勢迅猛，越來越多企業同樣開始跨界布局細分銀發賽道的趨勢，越來越多產業布局更精細化的發展方向，覆蓋更多消費群體和消費需求。銀發人群的各項需求正在不斷被“看見”。

作為國內的研發產業先行者，以及中國成人護理領導品牌，在研發產業品類教育方面的規模投入，可靠始終走在行業的前沿。2023年，我們舉辦了全球的品牌新勢能發布會，再次確立了以用戶體驗為核心的“價值時代”，我們和梯媒龍頭分眾傳媒合作，作為行業第一家合作梯媒的品牌，在全國主流城市留下了高頻印記。站在2023年的末尾，展望無限可能性的2024年，可靠股份呼吁同行們，一起“看見”銀發人群，一起來為這個中國未來20年唯一確定性增長的賽道添磚加瓦，一起用長期主義的態度、推動行業品類教育的征程。

劉智清

北京寶潔技術有限公司

法規與安全事務中國區總經理

過去的一年里我們共同見證了衛生用品行業的蓬勃發展和挑戰，行業協會作為我們行業的引領者和紐帶，始終堅持以服務行業為宗旨，積極推動行業進步。

新的一年，我們期待在行業協會的引領下，衛生用品行業能夠繼續穩步前行，不斷創新，以更高的品質和服務，滿足消費者的需求。

張澤

金佰利（中國）有限公司? 資深供應鏈總監

如果概括2023年的行業發展，我們談的最多的是出生率下降、消費人群的減少、人口老齡化等等。最后得出的結論就是“卷”。

其實在行業里我們也看到了很多成功的典范，他們在消費者洞察、渠道創新和產品創新方面都做得非常出色。

除此之外，我們的同行在出口和海外業務方面也做得非常出色。所以我們對未來行業發展的看法是可能會兩極分化，市場和消費者會獎勵勇于在各個領域創新的企業。

其次綠色可持續發展也是未來行業發展的一個重點。隨著全球對環境保護意識的增強、可回收可降解的紙制品和衛生用品越來越受市場的歡迎。在這方面金佰利也積極響應，從環保材料到減低碳排放，我們一直致力于變得更環保。展望未來，我建議行業同仁們繼續加強合作、擁抱創新、擁抱可持續發展、擁抱數字化，更好的理解和滿足消費者的需求，不斷推出新產品，為消費者帶來健康、安全、環保的生活用紙和衛生用品。

只有這樣，我們的行業才能持續穩健，為社會創造更大的價值。也祝愿我們的行業在新的一年中取得更加輝煌的成就。

竹安 將

花王（中國）投資有限公司? 董事長

我認為2023年的行業發展的關鍵詞可以用“高品質化”來概括。

隨著中國的計劃生育政策放開，消費者對紙尿褲的需求變化，以及疫情后，消費者節約意識的不斷提升，性價比高的產品成為消費者的首選。中國消費者有強烈的“呵護嬰兒肌膚”的意識，針對這種傾向，推出滿足他們需求的紙尿褲產品的重要性正在增加。除了不滲漏或不起皮疹的基本功能外，穿戴舒適等的附加功能也加速增值。消費者在追求基本性能的同時，護膚需求也不斷增長，高附加價值的生理護理用品不斷推陳出新。在這樣的市場條件下，進一步提高紙尿褲和生理用品市場的附加值，對于未來市場的良性發展至關重要。

另一方面，為了社會的可持續發展，推動行業的健康發展也尤為重要。我們所處的行業是提供大家日常生活中使用的產品。保持地球的健康和清潔，實現可持續發展的社會是我們的主要責任之一。原材料在很大程度上依賴于自然，它們在生產、運輸和銷售過程中消耗大量能源并排放二氧化碳。然后在家庭使用后被廢棄。因此降低環境負荷的活動要貫穿于產品整個生命周期，越來越需要業界的共同努力?；ㄍ跸Ｍc業界伙伴及社會各界一起，為進一步推進行業的健康、可持續的發展做出貢獻。

謝繼華

廈門延江新材料股份有限公司? 董事長

降本增效是2023年及未來永恒的主題，面對市場需求和新生兒人數的減少，我們必須回歸本質，苦練內功，優化運作，用降本增效來保證企業能夠活在當下，用創新為企業創造一個更美好的未來。

曹立陽

杭州千芝雅衛生用品有限公司? 副總經理

世界正如同一場撲克牌游戲，每張牌都隱藏著未知的風險和挑戰。國際舞臺上多國之間的沖突不斷升級，給全球帶來了巨大的不確定性。尤其石油價格引起的順應與競爭狀態，讓全球市場發生了巨大的改變。

2023年的關鍵詞我認為就是“變”。亞太地區總體上保持安全，局勢相對穩定。經濟增長活力強勁，合作發展意愿強烈是大方向、大趨勢。

用一個詞概述2023年的話就是求新求變。國際市場的劇烈變化、國內經濟的發展、人口出生率的下降，讓我國的衛生用品行業市場競爭十分激烈。80后、90后年輕一代媽媽的知識面更加普及，在給孩子最好產品的強烈意愿驅使下，對產品的要求越來越嚴苛。加上原材料、物流勞動力等方面的成本壓力，衛品企業只有不斷創新研發，求新求變，才能經受住市場的考驗，才能在行業洗牌下，具有生存和發展的競爭力。

2023年已經過去，無論業績好壞，都需要積極的面對未來?？v觀國際風云變幻，隨著我國人口結構的改變，老齡化的加劇，2024年成人失禁用品領域必將迎來全新的增長。同時增長必將伴隨著激烈的競爭，個性化創新化的產品將迎來全新的市場空間。

隨著國際經濟政策的調整，2024年整體形勢預估向好，跨境電商、國際市場的開拓，將是諸多國產品牌的方向。及時出海，擁抱國際市場，或許能夠帶來意想不到的收獲。

所以我認為，2024年中國品牌應在2023年的“變”的基礎上再做文章，用創新產品、提升質量去應變。

未來，我們更需要做好的產品，把更多的精力投入到技術創新和品牌建設，把產品質量提高到更高的水平，以滿足消費者的需求，保持行業的可持續發展。