煤炭市場洪流中的“奮楫者”
——記山東能源集團營貿公司魯西分公司李樓營銷部部長張其會

山東能源集團營貿公司 由雅靜

在能源集團重組整合、深化改革的縱深推進中，營貿公司魯西分公司的營銷人員們作為企業改革高質量發展的“牛鼻子”，始終堅定的站在市場洪流的“一線”終端，全力以赴，以“奮楫者先”的勇氣和擔當生動詮釋他們的堅守。山東能源集團營銷貿易有限公司魯西分公司李樓營銷部部長張其會，便是其中之一。

他有著16 年的黨齡，2001 年加入營銷隊伍。個子不高，話語不多。先后在新巨龍營銷部、李樓營銷部等重要崗位承擔部長職責。他具有高度的責任心、良好的職業道德，嚴謹的工作態度、較強的業務能力。22 年來堅持在營銷崗位上奮楫爭先，得到了同志們的贊譽和領導的肯定，2020 年、2021 年、2022 年連續三年被能源集團授予優秀共產黨員稱號。

苦累心中藏 桃李不言重實干

銷售工作是一件既辛苦又需要耐心的工作，有時候甚至要比常人付出多上幾倍的艱辛與努力，而他卻從來沒有一句怨言。他說：“我認為駐礦營銷部就是銷售的前沿陣地，我們要做好領導們決策的信息源，確保營銷策略不折不扣落地實施?！泵康揭粋€片區，他都不辭勞苦跑遍每個客戶，把轄區內客戶所有的產品需求、庫存，以及經營情況乃至信譽等大小細微的與工作相關聯的事情摸查清楚，始終做到心中了如指掌、知己知彼。他深入踐行公司“服務大局、服務礦井、服務客戶”價值理念，主動貼近煤炭產品生產和發運現場，穩定產品質量，研究科學的配售方案，確保產品流向最優、結構合理、客戶市場穩定。為順利完成電煤增儲保供政治任務，他聯合發運中心和洗煤廠，采用優化洗選工藝提升電煤產量及外購煤置換礦井優質原煤的措施增加電煤供應。僅2022 年，所在魯西分公司新巨龍營銷部完成煤炭儲備30.63 萬噸、電煤保供完成80.08 萬噸。為提高發運效率，他積極協調鐵路部門優化作業模式，開展列檢、貨物交接、調車環節“三同時”作業，單列循環作業時間縮短50 分鐘以上，達到日裝5 列的高效發運。

營貿公司勞動模范張其會（左）

“我的工作，可能沒有太高的技術含量。與用戶聯系了解市場形勢和用戶需求，與生產部室、采煤區隊聯系了解礦井生產情況，與車站對接，對火車發運、請車、空車等信息及時掌握，對一些上報的產銷存數據進行核對……”他這樣向我們介紹他的工作，樸實無華，卻沒有向筆者透露這些看似平常的工作需要付出多少精力與耐心，才能協同職能部室、魯西礦業集團和客戶做好質量抽檢、異議處置、資源配置、配煤提效等工作。

逆勢謀發展 營銷創效有辦法

“作為企業銷售人員，我們的第一要務就是搞好銷售，我們的各項工作都應該緊緊圍繞這個中心，服從和服務于這個中心工作。要大力發揚‘走遍千山萬水、想盡千方百計、說盡千言萬語、歷經千辛萬苦’的精神。大膽嘗試，超前研究市場形勢，提高銷售創效水平?！彼男睦镉幸还刹环數木?，低迷的市場、難纏的客戶從來都不會成為他的借口。他創新“一線工作法”“一分錢微創效工作法”，常年奔波于發運一線、銷售一線。與客戶面對面推介精煤產品，自2022 年10 月份起武漢鋼鐵由采購多年的六級精煤轉變為七級精煤，同時新開發河南和省內等七級精煤客戶，進一步提升七級精煤占比，增加七級精煤銷量18.09萬噸。針對洗混煤熱值創效，他聯合洗煤廠通過產品結構最大化模型預測，在電煤保供的前提下實現了電煤熱值的精準管控，2022 年洗混煤熱值控制到4196 大卡/千克，實現了洗混煤熱值結算提檔，共計創效870 萬元。針對煤泥熱值大幅降低實際情況。他與電煤客戶多次研討，通過增加中煤泥摻配，2022 年煤泥熱值1480 大卡/千克，煤泥產率3.57%，同比降低4%。

心中裝滿愛 無悔追求甘奉獻

“我記得在疫情嚴重時期，藥品短缺，他將千方百計買來的一點藥品都分發給了我們，對此我們非常感動?！彼麑ι磉叺穆毠ふ疹櫽屑?，對自己的“小家”卻是心懷愧疚。他從2008 年2 月份起在趙官營銷科工作，至今10 余年，一直與家人分居兩地，由于路途較遠，就是休假在家的時間也很短暫。2021 年4 月份，他愛人不幸身患重病，當時正值市場變化，精煤市場行情處于低迷時期，工作頭緒多，任務重，他陪愛人做完手術后，把家里安頓好便返回單位接著投入工作。在愛人放療期間，他也只是在正常輪休的時候回家。自從2014 年11 月份到新巨龍營銷部后，由于春節期間需要保證鐵路運量，在此期間的8 個春節里，他主動要求留勤值班5 次。每次在面對個人利益與集體需要的取舍時，他都以工作為重，顧全大局，自覺做到舍小家顧大家。但是，當筆者問及他這兩年最大的遺憾時，他卻說最大的遺憾是:“受疫情限制，這幾年深入用戶與他們面對面交流溝通的機會比前幾年都要少，坐等用戶上門，工作被動了?！?/p>

習近平總書記指出，“在長期實踐中，我們培育形成了愛崗敬業、爭創一流、艱苦奮斗、勇于創新、淡泊名利、甘于奉獻的勞模精神，崇尚勞動、熱愛勞動、辛勤勞動、誠實勞動的勞動精神，執著專注、精益求精、一絲不茍、追求卓越的工匠精神”。他的勞模事跡，對我們來說既是激勵也是鞭策，我們要以他為榜樣，積極學習他愛崗敬業、以企為家的主人翁精神；艱苦奮斗、不畏艱難的拼搏精神；爭創一流、與時俱進的進取精神；勇于創新、精益求精的開拓精神；淡泊名利、默默耕耘的“老黃?！本?；甘于奉獻、樂于服務的忘我精神；緊密協作、和諧向上的團隊精神，扎實工作、擔當奉獻，為營銷高質量發展貢獻力量。