降價的阿里云，瞄準了72%的增量市場

郭清鑒

公共云市場滲透率的提升，有利于中國整體的算力效率提升和能耗降低。

“各大‘云瑟瑟發抖”“阿里云掀‘牌桌”，部分網友發出這樣的評價……繼去年四月底“史上最大規?！钡慕祪r之后，阿里云再次宣布大降價。

2月29日，阿里云召開2024戰略發布會，宣布全線下調云產品官網售價，平均降價幅度超過20%，最高降幅達55%。這是阿里云史上最大力度的一次降價，涉及100多款產品、500多個產品規格，覆蓋計算、存儲、數據庫等所有核心產品，數百萬新老客戶可在本次降價中直接獲益。降價后，阿里云核心產品價格都擊穿了全網最低價。

當天晚上，繼阿里云宣布“史上最大力度”降價后，京東云迅速發布消息宣布開啟比價活動。京東云表示，“隨便降，比到底！我們繼續全網比價！擊穿低價！再低10%”，并承諾“買貴就賠”。

阿里云吹響進攻號角，讓云計算市場硝煙再起。以往多次的價格戰中，騰訊、百度、華為都會作出相應反應。事實上，在全球范圍內，微軟、谷歌、亞馬遜、IBM等巨頭都曾在降價大戰中“浴血”混戰。亞馬遜AWS甚至創造過一年內連續12次降價的紀錄。

云計算的價值，在于幫助企業從成本優化開始，通過增效加速成長，利用創新獲得成功。降價對于用戶而言，是實實在在得利，踏踏實實上“云”。

這并不是一次價格戰

相比歷史上其它幾次紅利釋放，本次降價具有3個優點：“兩個最，一個首次”，歷史上參與產品范圍最大，受益群體最廣，也是首次讓利給客戶存量訂單的未履約部分。

本次降價采用官網直降的形式，對在官網采購的新老客戶均適用。從阿里云公布的“阿里云2024降價信息匯總”的圖表可以看出，通用算力圖型U1云服務器、經濟型e云服務器、第八代ECS云服務器、第七代ECS云服務器、ECS本地盤實例、ECS大數據型實例、對象存儲OSS、關系型數據庫RDS、內存型數據庫Redis、文檔數據庫MongoDB、數據倉庫ClickHouse等，降價幾乎覆蓋了所有的阿里云產品，產品價格最高降幅高達55%。其中，云服務器ECS最高降36%、對象存儲OSS最高降55%、云數據庫RDS最高降40%，都是云上用戶使用頻率最高的核心產品。無論是大客戶還是中小客戶，新客戶還是老客戶，都可以在阿里云官網上直接按照新的價格在線下單。

阿里云宣布降價后，京東云宣布全系核心產品繼續參與全網比價，包含計算、存儲、網絡等產品，可滿足客戶上云、用云全鏈條服務需求。比價對象針對特定云服務商，活動自3月1日起生效。

而阿里云智能集團資深副總裁、公共云事業部總裁劉偉光與阿里云商業管理部負責人胡曉博，阿里云副總裁、公眾溝通部總經理張啟接受記者群訪時也都表態，此舉并不是要打價格戰。

中國云計算發展了十多年，但公共云滲透率仍大幅低于歐美成熟市場。中國市場的服務器存量規模2000萬臺，美國服務器存量規模約為2100萬臺，但美國以公共云形式提供服務的算力占比為60%，中國僅為28%。

“除了28%，我們更看重另外的72%！”張啟對記者說。

中國絕大部分企業仍然處在云計算的起步階段，沒有想到云帶給企業的戰略價值。

此外，AI一定會爆發，同時AI一定會加速中國乃至全世界云計算的發展，這是兩個非常大的時代背景。為整個行業的發展作出一定的貢獻，這也是阿里云此次降價的初衷之一。

公共云市場滲透率的提升，有利于中國整體的算力效率提升和能耗降低。數據顯示，國內大量自建IDC的平均資源使用率不到5%，而AWS、谷歌、阿里云等公共云廠商，數據中心資源使用效率可以達到25%—40%。數據中心利用率提升不僅可以避免硬件資源浪費，還能降低算力能耗。據統計，如果將數據中心算力利用率從5%提高到25%，中國每年可節電800億千瓦時。

2024，阿里云調整隊形

“成本、成長、成功”，記者注意到阿里云用了三個關鍵詞作為本次戰略發布會的主題。

作為中國云計算市場上的“頭號玩家”之一，阿里云的市場份額和技術水平毋庸置疑。在去年經歷了三位CEO的連續調整和集團的完全拆分確定后又取消，乃至令人惱火的宕機事故后，阿里云的本次戰略發布，重新調整了隊形，在長期業務方面進行深度思考。

“阿里云降價并非短期市場競爭行為，而是一個長期戰略選擇，這是公共云的商業模式決定的?！卑⒗镌浦悄芗瘓F資深副總裁、公共云事業部總裁劉偉光表示，云計算是一個具備網絡效應和規模效應的商業模式。作為亞洲最大的云服務商，阿里云為數百萬客戶提供一個可復用的全球云計算網絡和資源池，用的客戶越多，供應鏈采購成本、均攤研發成本和資源閑置成本就能不斷降低。因此，用阿里云的客戶越多，規模越大，云的價格就會越便宜；而隨著規模的不斷擴大，技術的紅利就會持續被釋放出來回饋客戶。

阿里云降價的底氣還來自于強大的技術實力。十多年來，阿里云持續投入軟硬一體化的技術研發，不斷提升研發效率。飛天操作系統和CIPU架構可在同樣規格資源下帶來更強的性能，同時實現極致彈性，大幅提升資源效率。阿里云自研的盤古存儲系統，通過EC、壓縮等技術大幅提高了存儲的資源利用率。倚天710等自研芯片的不斷優化，可將數據庫、大數據、AI、高性能計算、視頻編解碼等場景性價比提升80%以上。

目前，阿里云的業務量已經排在亞太第一、世界前三，其對于海外市場同樣充滿信心。

云計算公司競爭最激烈的主要是中國市場和美國市場?！懊绹镜胶Ｍ馐袌?，與中國公司到海外市場本質上是沒有差別的?！眲ス獗硎?，阿里云已經在海外32個國家部署了業務，這就是阿里云未來的決心。阿里云有非常值得信賴的數據合規安全平臺保障，能在國外設立機構，一定會有合法合規的資質。包括在數據合規上，都會符合當地的規則。包括瑞幸和傳音等公司都是阿里云在海外提供服務的典型案例。

通過貼身服務，提供差異化服務。包括對用戶的理解，幫助客戶規劃、設計布局，合理使用，讓以阿里云為代表的中國企業有足夠的自信，與美國公司在海外市場進行比拼。

陳偉光表示，“讓云成為公共服務，創造社會價值”，是阿里云的初心。未來，“云”一定是企業和開發者的首選，技術創新一定優先誕生在云上。作為中國第一大云計算公司，阿里云希望通過此次大規模降價，讓更多企業用上先進的公共云服務，加速云計算在中國各行各業的普及和發展。