拍賣師：談笑揮手間，一槌定千金

得體的旗袍、流利的普通話、甜美的微笑、會說話的眼睛，舉手投足間盡顯優雅端莊，作為香港佳士得拍賣會上的一道亮麗風景，陳良玲用中英文的流利切換、抑揚頓挫的語調轉折、推動加價的壓迫感、適當松弛的變數等待、緩馳相間的落槌節奏，在出言吐語下競價飛漲，談笑揮手間一槌千金，讓人不禁折服于其專業魅力。

或許看到這兒，有人會好奇陳良玲是誰？也許可以這么回答，她，是在藝術藏品拍賣會上能同時被買家和賣家喜歡的人——佳士得香港拍賣公司副總裁兼拍賣師，中國瓷器及藝術品部資深專家兼拍賣主管，擁有中國及美國紐約州拍賣官執照。

好的拍賣師能讓競投成為賞心樂事

在前些年的香港佳士得拍賣會上，陳良玲就因其出色的表現在網絡爆紅，成了炙手可熱的網紅拍賣師，也讓許多人將目光投向藝術藏品拍賣師這一行業。在藝術收藏界，陳良玲曾創下很多奇跡般的戰績——讓起拍價380萬港元的文徵明書法作品《行書七言詩卷》以7150萬港元落槌，讓明清黃花梨麒麟紋圈背交椅轉眼間擁有5500萬港元的價值，讓底價為19萬港元的明初諸家的和陶南村詩稿卷翻倍到3400萬港元……

也許有很多人會說，讓有錢人花錢并不難，但這個想法并不完全正確，因為在拍賣界，有三樣東西最為重要，一是藏品，二是買家，三就是拍賣師。買家也許本身就是沖著藏品而來的，但能否把藏品本身的價值再提升一個甚至好幾個檔次，那就要靠拍賣師了。

比如，拍賣會經常會出現局面僵持、無人應價或者多人爭搶的局面，這時拍賣師的表現就顯得極為重要——通過控制落槌速度、說話的語調節奏，有時哪怕是一個玩味的眼神、一句恰當的提示，或者多問一句加不加價，成交額都有可能翻上幾番。

除了抬升價格，拍賣師更主要的職責是控制、協調整個拍賣進程。拍賣中的三方——拍賣人、委托人、競買人彼此間的利益訴求往往并不一致，一方希望成交價高，一方希望少花錢，一方希望多成交，因此容易產生糾紛，對于拍賣師而言，需要平衡斡旋的不僅僅是經濟利益，還有復雜的社會關系。他們需要積極引導競買人報價，并在幾分鐘甚至幾秒鐘內，迅速判斷，找到三方利益的最佳平衡點。對于拍賣師而言，情商、口才、反應力、專業知識、心理博弈、數字敏感度，以及控場能力都是必須具備的職業素質。一個出色的拍賣師，他的不疾不徐、游刃有余的臨場表現力，能讓競投現場的氛圍變得不那么焦灼，而是賞心悅目。

除了主持競投，

拍賣師還需要負責哪些工作？

大家通?？吹脚馁u師的工作是在拍賣臺上主持競投，但其實這只是拍賣過程中的一個環節，實際上，拍賣師的工作遠不止于此。

首先，拍賣師要參與拍賣標的的搜集、委托合同的簽訂，參與典當審查及相關背調工作；同時要詳細了解拍賣品的情況，鑒定和評估拍賣品的價值，以便在拍賣會上做好介紹，讓買家充分了解拍賣品。

其次，拍賣師要參與招商，這是拍賣各環節中比較復雜的一項工作，一般有社交媒體、廣告宣傳、線下推廣等幾種方式，比如可以對拍賣品做針對性宣傳，吸引目標客戶關注；與藝術博物館和文化中心合作，展出拍賣品進行引流；在社交平臺發布與拍賣品有關的背景介紹和歷史知識等。

最后，拍賣師還要參與拍賣活動的策劃，如了解拍賣會有多少件拍賣品，合理分配拍賣時間，做好重點標的說明，起草和擬定拍賣法律文書；負責接待客戶，協助相關人員促成拍賣業務的洽談合作，并在拍賣會前對客戶的信用風險做好分析評估；準備上臺需要使用的工具和設備（特別是拍賣槌），練習主持語詞和了解拍賣活動背景。

執業拍賣師的考試難度

不亞于注冊會計師和律師

曾經，拍賣行業是被男性統治的領域，在20世紀之前，拍賣市場上只有男拍賣師在揮舞槌子，隨著1959年范漢姆女士的第一次落槌，女拍賣師才正式進入這一領域。經過數十年的發展，如今，已有一批女拍賣師在這個以往被稱為“男人天下”的地方大放異彩。

近年來，隨著我國拍賣行業的不斷發展，國內拍賣師隊伍也在不知不覺間壯大。在大眾眼中，站在拍賣臺上，槌起槌落間風光無限的拍賣師成為令人羨慕的職業。

我國的拍賣行業恢復于1986年9月10日，經廣州第一商業局批準，國營廣州拍賣公司成立，拉開了我國拍賣公司發展的序幕。1997年3月21日，由中國拍賣行業協會出面組織，我國首次國家注冊拍賣師職業資格考試在上海舉行，中華人民共和國歷史上第一批注冊、執證上崗的拍賣師就此誕生。2004年8月，《中華人民共和國拍賣法》第十四條規定“拍賣活動應當由拍賣師主持”，從法律上明確了拍賣師在拍賣過程中的地位。時至今日，我國注冊拍賣師人數已有上萬人。

而想要在我國從事拍賣師一職，依據《中華人民共和國拍賣法》的規定，一是具有高等院校?？埔陨蠈W歷和拍賣專業知識；二是在拍賣企業工作兩年以上；三是必須通過中國拍賣行業協會統一組織的從業資格考試。通過從業資格考試并且符合以上條件的人員，需向所在地拍賣協會或向中國拍賣行業協會申請，經審批后，方能取得由商務部、人力資源和社會保障部、中國拍賣行業協會簽章的拍賣師執業資格證書。

獲得拍賣師執業資格證書后，必須從事拍賣行業相關工作，每年按規定年檢并接受中國拍賣行業協會的再教育培訓，年檢不合格以及不接受再培訓者，將被吊銷從業資格。另外，從文物藝術品、二手物資拍賣，到企業的產權、股權、債權拍賣，再到房地產、機動車拍賣等，拍賣行業涉及國民經濟的各個環節，其所關涉的法律法規條文不勝枚舉，可以說，拍賣師執業資格考試在通過難度上與注冊會計師考試和司法考試相比，毫不遜色，因此拍賣師執業資格證書的含金量很高。

拍賣師作為拍賣行業中不可或缺的專業人員，其薪酬結構主要受兩方面的影響，一是拍賣品的價值，二是拍賣師本人的資歷和聲譽。一般來說，拍賣品的價值越高，拍賣師所獲得的傭金就越多。

國內大多數拍賣師，尤其是非藝術品資產拍賣企業的拍賣師，從普通職員到經理、總經理、董事長，其收入從幾千元，幾十萬元到幾千萬元不等。在北京和上海等一線城市，非藝術品資產拍賣師的平均月薪一般在10k—15k。

根據中國拍賣行業協會資深專家季濤介紹，藝術品拍賣領域的職業拍賣師，半天拍賣會的出場費在幾千元到幾萬元不等，多數職業拍賣師的年收入在幾十萬元左右，少數經驗豐富的職業拍賣師可實現年入百萬。

上海，瞄準下一個“全球藝場”

上海是一個開放和多元的國際化都市，擁有海派文化的沉淀，與國際接軌也更加前沿和緊密。近年來，國際畫廊的入駐、藝博會和進博會的舉辦為上海帶來國際化、開放的濃烈藝術氛圍，使其成為全球藝術市場的重要坐標之一，也是諸多藝術品拍賣行關注的重點城市。近兩年，全球藝術與奢侈品收藏平臺領軍者蘇富比將中國內地總部正式落戶上海，并揭幕上海蘇富比空間，這將為內地拍賣市場帶來更國際化的視野與更規范的行業制度。

另據2023年6月公布的《中國文物藝術品拍賣30年研究報告》，2022年，全國共有694家（含暫停資質企業）文物拍賣企業，其中，上海有74家，僅次于北京，位居內地城市拍賣企業數量第二。

依托文物藝術品浦東立法的制度創新、社會文物改革試點的實踐創新和進博會“5件免稅”政策的疊加和聯動效應，上海已逐漸成為文物藝術品交易國際化參與的“主陣地”、規?；a業的“集聚地”、市場化經營的“首選地”和改革性集成的“新高地”，僅僅一個“上海國際藝術品交易周”，每年累計交易貨值就已超百億元。超出預期的咨詢量、愈發年輕化的藏家群體及巨大的消費潛力，讓各類藝術機構、拍賣行進一步看好和加碼上海藝術市場，這些信息都在向外界傳遞著一個信號，以上海為核心的長三角市場，開始瞄準“全球藝場”的位置。

·院校鏈接·

南京藝術學院

南京藝術學院是中國獨立建制創辦最早并延續至今的百年高等藝術學府，坐落于長三角地區第三大城市——南京，是全國唯一同時擁有藝術學學科門類下全部五個一級學科博士學位授予權和博士后科研流動站的高等院校。該校人文學院文物保護與修復專業開設有《藝術品收藏與拍賣》專業特色課程，主要講授中國收藏和拍賣簡史、拍賣工作流程和操作規范、中國文物藝術品拍賣大勢及最近拍賣季分析、文物藝術品賣高價案例分析等，以及中國書畫、瓷器、玉器的基本鑒定和保藏方法，文物藝術品市場常用術語及行話等，該專業畢業生廣泛分布于文化管理部門、高校、科研院所和各級各類博物館、藝術館、文物藝術品經營機構，成為引人矚目的“南藝力量”。

編后語

隨著藝術品拍賣形式的豐富化和多樣化，以及一批年輕世代藏家的嶄露頭角，拍賣行業勢必要注入新的血液，以期建立與不同年齡、不同層次的藏家和買家的多元對話體系。有人說拍賣師總是在演一出獨角戲，總能輕而易舉地斬獲全場的目光，成為全場的焦點。其實，拍賣師更需要成為一個“雜家”——懂心理、會社交、知藝術、善品鑒，才能在拍賣中為拍賣品注入生命和靈魂，做到與拍賣品對話、與買家對話、與藏家對話。有時候，拍賣師一個不經意的動作和微笑對視，就有可能成為達成交易的關鍵。