一名電力工程師的創業之路

應劃

大學畢業之后，我進入一家大型制造企業，主要負責能源設備維護工作。在技術崗位上一干就是5年，雖然我負責的產品每每都會有些微小的改進，但是我知道這個行業已經趨近飽和。當我正在為自己未來的發展方向感到迷茫的時候，一扇通往創業的大門悄悄地向我打開了。

機遇來了，不要愣著

因為我們公司是以制造大型液壓設備為主要業務的，所以能源消耗非常大，一年要花費3000多萬元的電費。后來公司請了一個國外團隊為工廠的電力系統做了重新規劃，進行能效管理，沒想到次年的電費就少了900多萬元！

我由此想到，中國有那么多企業，在能效管理上做得好的卻沒有幾家，本來只要消耗1度電就能完成的工作，只因為能效管理工作沒做到位，就要消耗3度電才能完成，每年浪費的能源量是非常驚人的。那我為什么不在這個方面做些努力呢？

雖然那個時候國內幾乎沒有做此類項目的公司，但我當時認定這是一個非常有前景的行業。我把我的想法和幾位同事說了，他們也非常認同，也想跟我一起干。于是，我們4個人辭職后成立了一個獨立的團隊。因為我們在大學都是讀電氣類專業的，也在企業做了一段時間，企業的基本運營模式我們都已比較了解，所以我想憑著專業知識和經驗，應該能夠輕松完成類似的工作。

在黑暗中開始摸索

剛開始的時候，為了減少開支，我們不舍得租專門的辦公場地，只租了一個普通的小套間，既當辦公室又當臥室，就連辦公用的電腦都是從網吧淘來的。我們還租用了一個廢棄的生產車間，車間雖然有些陳舊，但令我們驚喜的是，里面的一些測試儀器居然還能用，這也為我們節省了很多設備使用上的開銷。

第一家跟我們合作的企業，是溫州的一個大型化纖工廠。這個工廠每年光電費就要花掉800萬元，我們的計劃是經過電力系統改造之后，將能耗費用降到400萬元，而我們收取50萬元作為服務費用。因為對工廠的運作模式還不太熟悉，第一個月我們干脆就住在工廠里，花了很長時間才把整個工廠的電路布局弄清楚。

電力系統改造主要涉及時段能耗和區域能耗，于是我們選定了三個大方向：首先，空壓機的能耗占了整個工廠能耗的大頭，所以我們對此進行了集中控制，通過設計算法和標準來控制空壓機群的運行，以此將空載率降到最低；其次，根據天氣的變化來調整空調的運行功率，在確保產品質量的同時也可以減少能耗；最后，實時監控能耗情況，及時發現異常能耗。

堅定道路，總結經驗

因為不能干擾工廠生產，所以我們這一年基本上都是早出晚歸。雖然最后成功地達到了預期目標，但我們前后投入的設備和人工費用高達60多萬元，算下來我們每人還虧損了2—3萬元，這還沒算上日常生活的開銷。

不得不承認，那時候我們關于創業的想法就此發生了動搖，我們4個人開始討論還要不要堅持下去，要不干脆再找一家公司繼續上班算了。不過經過一番思想斗爭后我們達成共識：第一年能有這樣的成績已經非常不容易了，少許虧損是可以接受的；而且，我們還沒有太多的技術積累，所以決定暫時放棄工業節能市場，轉向建筑節能領域，把目標定位在酒店、醫院、辦公樓等公共設施的電力系統改造上，因為這類建筑的能耗比較穩定，改造上難度較小，投入產出比高。

創業啟示：創業路半，那一刻我們缺少什么？

首先是經驗的不足。我們有關工廠生產能耗的數據儲備幾乎為零，沒有任何成功的案例可以參考，我們只能在黑暗中一邊摸索一邊前進。但我認為我們的大方向沒有錯，一定程度的失敗是可以接受的，也是很有價值的。

其次是企業客戶的定位問題。之前我們將目標客戶定位為工業型企業，雖然利潤空間很大，但是工業生產本來就很難管理，再加上每家企業使用的設備不同、運營模式不同，能耗就更難把控了。

改變方向，步入正軌

第二年，我們的第一個客戶是杭州的某家連鎖酒店，這家酒店建成已有十年左右，每年能耗費用大概是500萬元。有了之前節能降耗的經驗，這次我們就比較得心應手了，只花了1個星期左右的時間就把酒店的能耗分布查探得清清楚楚。

相比于弄清楚能耗分布，接下來的電力系統改造，就簡單多了。對于建筑型客戶，首先要做的就是換掉老化的線路、管道和設備；其次，我們改造了每間客房的中央空調末端不合理的出風口；最后，我們測算出酒店的向陽面和向陰面有1到3度的溫差，因此對相應的冷熱水閥門進行了調整（可別小看這一點點溫差，節省下來的費用是很可觀的）。一年之后，我們通過努力為這家酒店節省了100萬元的電費，我們團隊也順利拿到了50萬元的服務費。

未來的路，仍在繼續

在第二年里，我們一共改造了4家企業，完全實現了盈利?，F在公司已經走上了正軌，我們既有了自己的辦公室，也有了自己的實驗場地和新設備，再也不用租別人的了。公司也來了很多新員工，他們剛開始的時候都不了解能效管理這個行業，所以只好由我和另外3個創始人手把手地教，給他們講解基礎的知識和技能。經過一個多月的培訓，新人們基本都能夠上手了?？吹焦韭責狒[了起來，我們都感到非常高興。

不過，我們也遭遇過瓶頸。由于沒有強大的數據儲備作為后盾，我們在做一個電力系統改造項目的時候，需要花費很大的人力、物力和財力。最后，我們計劃采用大數據分析技術，整合之前的一些工程改造資料，制定出一整套檢測流程和改造標準，讓我們今后業務的開展更加輕松。

創業的本質，是解決現實問題

在工作空閑的時候我常會思考，創業到底是什么？僅僅只是為了賺大錢嗎？

我認為，創業的本質是為了解決現實問題，推動社會的發展。例如，因為線下交易成本高，所以才有了馬云的阿里巴巴；因為傳統物流速度慢、安全性低，所以才有了王衛的順豐快遞；因為傳統出租車運輸不透明、不方便，所以才有了程維的滴滴出行。

我建議有創業想法的小伙伴們，在努力學習專業技能的同時，多關心一下現實生活，多和社會接觸，多了解大眾需求。如果你創業的目的是解決一些實際問題，那么可以勇敢地試一試；但是如果你創業的目的只是一個模糊的概念，沒有目標客戶、核心產品和技術，不能夠解決實際問題，那么我建議你還是慎重些考慮——閉門造車，往往是行不通的。

另外，我也建議想創業的小伙伴多鍛煉一下自己的溝通能力。當然，與人溝通并不是讓你花言巧語、信口開河，只要做到邏輯清晰、不卑不亢就可以了。俗話說“眾人拾柴火焰高”，溝通的目的是和別人交流，讓你的創業想法獲得更多人的支持

而創業能不能成功，我認為最重要的是對方向的選擇——你的選擇是否能為社會解決一些實際問題？是否能為人們的生活帶來一點便利？雖然能效管理并不能直接創造出產品，但是我們為國家的節能減排做出了自己的貢獻，所以我覺得它值得我傾盡全力去做！