油井人工舉升產業品類建設分析及控制方法

王朝輝

中海油能源發展股份有限公司采辦共享中心信息技術品類部 天津 300452

品類建設是采辦供應鏈中的核心要素，只有做好品類建設，才能切實做到降本增效。品類建設工作中的難題就是人工舉升產業的品類建設。該產業多年來一直存在大量的單項次，存在相應審計風險，且因為年協覆蓋率不高，也會影響現場生產使用，所以部門針對人工舉升產業品類建設經過深入調研，開展大量工作，以切實提升品類建設[1]。

1 人工舉升產業情況

人工舉升產業主要是采取人工舉升法采油（又稱機械采油），是油田開采的主要方式，主要為油田開采提供工舉升產品及機采一體化配套技術服務。其產品主要包括潛油電機（含引接電纜）、保護器、分離器、潛油泵和潛油電纜等物資，是海上油井生產的核心工具。

人工舉升品類具有需求量大且不固定，物資型號復雜多變，技術要求嚴格，質保期要求高，需求緊急，供應資源不充足等特點，導致品類協議型號覆蓋不全，單項次采辦頻繁等情況。按照不同物資對需求特點及采購現狀進行分析。

潛油電機、保護器、引接電纜等物資工作環境井況復雜，規范標準較為嚴格，質保期要求1000～1365天，潛油電機、保護器、引接電纜等質量尤為重要。目前潛油電機的生產周期需要2周時間（不含采辦時間），而甲方要求交貨期平均只有1周期限，緊急時只有3天時限。隨著油田后期開發，井況復雜多變，新增調整井多為高含氣、腐蝕、結垢井況?，F有的年度合同范疇內物資均為普通型號，現有的年度合同內物資已不能全面滿足甲方需求。

寬幅泵、潛油電泵、潛油分離器、潛油吸入口物資工作環境井況復雜，規范標準較為嚴格，質保期要求1000～1365天，潛油泵、分離器對于人工舉升成套潛油機組質量尤為重要，沒有潛油泵的楊程排量動力，井底原油無法到達輸油管道。目前潛油泵、分離器的生產周期最少需要2～3周時間（不含采辦時間），而甲方要求交貨期平均只有1周期限，遇到井況復雜情況緊急時只有3天交貨時限。隨著油田后期開發，井況復雜多變，新增調整井多為高含氣、腐蝕、結垢井況?，F有的年度合同范疇內物資均為普通型號，已不能全面滿足甲方需求。

潛油動力電纜物資品類主要特點是需求量大且不固定，物資型號復雜多變，技術要求嚴格，質保期要求高，需求緊急，供應資源不充足等。海上油田油井生產主要是潛油電泵機組生產，因此潛油電泵機組、潛油電纜等產品的質量至關重要。海上所用的潛油動力電纜型號多。油氣井中工作條件惡劣，常處于高溫、高壓，以及含油氣等腐蝕性很強的環境中。潛油電纜通常由：導體（1#、2#、4#等多種粗細規格）、絕緣層（多種材料）、阻擋層、護套層（橡膠護套、鉛護套等）、鎧裝層等組成，還有圓電纜、扁電纜等結構形式。再考慮溫度，通常分為常溫、高溫等兩個大類潛油電纜產品，多種組合形式多達72種以上產品規格。渤海海上油田對潛油機組的質保要求遠高于陸地油田。渤海油田的質保為三年及以上（1000～1400天），且對電泵機組及潛油電纜故障的罰金高[2]。

2 品類建設管控具體措施

2.1 成立品類小組，組織保障，供需融合，形成合力

對人工舉升產業整體需求進行詳細分析，提前規劃，實地進行調研及溝通。結合自身業務、技術能力由專業人員組成品類小組，劃分責任田，并指定組長及對接人，負責人工舉升業務的整體統籌協調。

加強供需融合，通過郵件、會議、電話、微信群等方式建立有效溝通機制，重點項目，重點業務提前介入，提高溝通效率，在制度上、法規上真正起到專業引導作用，提前預判，對采辦過程中可能出現的風險提前做出防范措施。

（1）定期到需求單位，通過會議方式，面對面探討工作中難以推進的項目，需要協調的問題，高效工作效率提升的措施等，并形成會議紀要，限期給予解決。

（2）實現專人對接，對于雙方反饋的問題，專人負責協調，有效避免了重復溝通、問題堆壓、項目停滯等情況的發生。

（3）責任界面劃分，對接人引導需求單位加強計劃性，宣貫新的采辦管理制度、供應商管理制度等。對于重難點項目、技術復雜、需求較急等需求立項，在立項階段對接人和工程管理部、一線生產單位一起審核把關，保證采辦工作提前啟動。

（4）制定跟蹤機制，對人工舉升產品所涉及的項目建立跟蹤表。并于每周五郵件發送相關人員，對項目進度、到期時間、存在的問題等情況進行預警提示，及時收集問題反饋、意見征集，共享項目采辦全過程，實現有效掌控。

2.2 深入調研、統籌分析

通過對歷史采辦數據的分析，結合單項次采辦的梳理，從采辦內容、采辦頻次及供應資源等多個維度深入分析：

2.2.1 需求分析

分析近3年歷史單項次合同，核查單項次合同內物資的具體型號并與現執行的年協所含物資型號進行對比分析，主要有三種情況：

（1）屬于現執行的年協范疇內物資，供應商不能滿足交貨期；

（2）屬于現執行的年協范疇外物資；

（3）因年協斷檔，無合同支持。

2.2.2 供應資源分析及調研

海上油田主要使用井下設備進行人工舉升，由于海上油田具有疏松易出砂、原油粘度高、產液量大等井況和生產十分復雜的特點，對電潛泵產品的質保要求很高，對出現故障后的賠償要求也很高，經過多年的優勝劣汰、大浪淘沙，目前剩下的供應資源比較有限、競爭力也有限，開拓新的供應商，對供應商的門檻要求較高。

另一方面，新的供應商面對質保期要求、賠償等要求較高，對我們的市場意愿比較低，開拓新的供應商也很困難。供應市場總體上供小于求，供應商競爭不足，競爭者較少。

針對以上情況，通過采取公開資格預審+現場考察方式，不同劃分不同采辦包進行公開資格預審，然后對參與供應資源由采辦人員與需求單位共同進行實地現場考察，通過考察，詳細了解了各個廠家客戶情況、生產設備及能力、產品規格、質量控制措施等情況，并形成具體表格，為后續采辦包具體劃分提供依據，并且通過拓寬供應資源，有效地保障了充分競爭，促進降本，也有利于通過建立戰略合作關系從而保障供貨周期[3]。

2.3 攻堅克難、逐個擊破

2.3.1 提升年協覆蓋范圍

針對物資需求量存在不確定性，綜合考慮到交貨期、生產時效、原材料及人工加工生產費用上漲的背景，采用可調單價費率模式。為保證清單范圍覆蓋更全面，采用價格調整公式或規格調整的價格費率表等形式，提高品類覆蓋率。

（1）潛油電機主要受電機功率的變化影響，引接電纜則受長度的變化影響，導致型號不全面。為保證清單范圍覆蓋更全面，通過歷史合同價格分析及市場調研，制定了規格調整的價格費率見表1。

（2）潛油泵主要受揚程的影響，在確定品類協議基準價的前提下，通過歷史合同價格分析及市場調研，制定了規格調整的價格費率表。

（3）潛油動力電纜價格主要受銅價的波動影響，在品類協議有效期內價格作為基準價，設定了價格調整公式?？砂慈缦乱巹t調整：

調整范圍：對于銅價波動幅度在±5%以內的不做調整，僅對超出部分進行調整；按照價格調整定價公式計算訂單執行價格，公式如下：

式中：

P：電纜訂貨價格，元/m；

P0：電纜合同基準價格，元/m；

ΔPCu：銅差價，元/t

M：單位電纜用銅量，kg/m；

PCu1：訂貨當天銅價，元/t；

PCu0：合同基準銅價，元/t；

ρ：銅密度=8.93g/cm3

V：單位電纜體積（m3）=導體截面積*長度*3

注：如價格調整的，以訂單簽署訂貨當天銅價（PCu1上海有色網http：//www.smm.cn/）1#銅價的均價為準；

合同基準銅價PCu0以本次招標規定日期當天的上海有色網（http：//www.smm.cn/）1#銅價的均價為準。

2.3.2 采辦創新

考慮機采公司的產業特性，以及電潛泵及潛油電纜的捆綁租賃模式。面對油氣井中高溫、高壓，以及含油氣等腐蝕性的油藏情況，生產所需的潛油電泵機組、電纜規格型號較多且需求不確定性，頻繁出現年協覆蓋不全的問題，為保證穩定的產品供應，擴大采購資源，增加較強的競爭性，推廣公開招標采辦方式，充分利用采辦信息公開發布功能。根據項目具體情況針對性的選擇公開資格預審+競爭性談判的采辦方式，并合理劃分標段。

2.3.3 保障供應

嚴控經營類單項次的需求立項，采辦階段進行充分的需求征集、統籌分析，與需求單位進行溝通，優先考慮簽署年度協議。對同類規格或相同供應資源的單項次進行合并，爭取做到該品類已知需求全覆蓋。

由于修井、調整井、開發井等需求量大、存在多平臺作業的問題，而且供貨周期短，簽訂合同主備或主輔合同可以有效避免單個供應商不備庫存，或因自身設備、人員等原因造成的不能及時供貨風險。

3 結束語

通過對人工舉升產業需求準確分析，并多維度著手，攻堅克難，保障生產，使單項次采辦大幅減少，協議使用率大幅提高，公開采辦比例提升，降本增效成效突顯。在今后工作中，將按照人工舉升產業品類建設從形成的經驗和方法論，全面推進品類建設，進一步發揮采辦的專業價值。