關于周鴻祎演講的20條筆記

喬松

2024年1月12日17點，360集團創始人周鴻祎在視頻號、抖音上聯合做了一場主題為《你也可以好口才—如何演講》的公開課直播，時長3小時。

在本次演講中，他分享了其多年總結的關于演講的一些經驗和技巧。

其實，他是技術出身，前期也不懂演講，所以面臨演講時吃過虧，也丟過人，但創業后的很多場合他又不得不去演講。于是，他跟阿里巴巴集團創始人馬云、搜狐創始人張朝陽學習了不少的演講方法，加上這些年的練習，演講水平確實提升了很多。

周鴻祎的這次演講，有方法、有故事，也很幽默，有趣味，整場直播看起來不枯燥，最重要的是他很真誠。

這次演講的背景，來自于2023年《馮侖風馬牛年終秀》中，周鴻祎和中國內地主持人程前的互“懟”一事。程前以非常不成熟的演講方式，把這個論壇推上了熱門?；谶@個原因，周鴻祎覺著現在的年輕人缺乏演講訓練，所以激發他做了這個分享。

我認為周鴻祎的這次演講，對創業者和職場人士都會有很大幫助。下面我結合自己的理解，分享20條干貨給大家。

1. 演講沒有不緊張的，你別想著逃避，最重要的是如何控制緊張，讓自己保持松弛感。比如，在演講前可以用適合自己的方式去放松，就像運動前需要先熱身一樣，讓肌肉松弛下來會更有助于自己水平的發揮。

周鴻祎是通過演講前的“東拉西扯”讓自己松弛下來；筆者則在演講前會深呼吸，把手臂打開，或者拍一拍自己的臉，讓自己興奮。

2. 消除緊張的心態秘訣是“不裝、不端、有點‘二”。裝，就是弄虛作假；端，就是把自己位置放得很高。演講者要把自己當成小人物，不要用教育人的方式演講，學會把姿態放低。

3. 演講中要勇于自嘲和自黑，而不是自我吹噓，這樣做的目的是為了降低觀眾的預期。真正自信和謙虛的人，敢于面對自己的問題。

4. 人設不是刻意包裝出來的，有缺點才是真實的人。

5. 如果你要呈現出一個很“?！钡慕Y果，你可以學習一下雷軍的演講，用數字進行說明。

6. 開場有3個技巧可以降低觀眾的戒備心：第一是講個笑話自嘲，這里建議是有意識地準備幾個開場笑話，并且把它練熟；第二是“黑”朋友，但實際上是“捧”，先抑后揚，明貶實褒；第三是串一下場，可以復述或提煉別人的講話，說明你在認真聽，被提到的演講者也會覺得得到了尊重。

7. 內容不要太冗長，最好講3點。因為觀眾的注意力是有限的，如果實在不行，就用1、2、3、3、3……的方式。另外，在演講的過程中要懂得總結，不要指望觀眾能夠幫你總結。如果就給你30秒時間，那就重點講觀點，也就是枝干部分。

8. 一個觀點配一個故事，盡量不要說教。因為沒人喜歡一直聽道理，人都有八卦的心理，故事要更有吸引力。能用自己的故事最好，但切勿瞎表演，真誠表述即可。

另外，故事要有更多的細節，這樣會更容易有代入感；講故事多講挫折，少吹噓自己的傳奇，這樣更容易拉近與觀眾的距離。

9. 要講真話、講實話、講人話。很多人喜歡不說“人話”，打官腔、播音腔，看起來很空沒有感染力。真誠表達個人感受，觀眾才會有同理心并感同身受。

10. 好的演講稿應該是“小學生”作文式，用詞簡單，沒有專業術語，沒有行業“黑話”。

11. 臺上一分鐘，臺下十年功。最高明的演講是精心準備后的“信口開河”?！恶T侖風馬牛年終秀》現場，可以看到幾個行業大佬看似在嘻嘻哈哈，實則是精心準備后的表演。真正厲害的演講，可以精確到一個眼神的設計，但要讓觀眾看似很隨意。

12. 少講宏大敘事，特別是面對行業大佬和企業家時。宏觀的東西是正確的“廢話”，喝“雞湯”不能夠解決問題。如果你資歷尚淺，可以講講自己做了什么，有什么體會，并且給出具體的建議，盡管看起來微不足道，但好過空中樓閣似的夸夸其談。

13. 要跟觀眾有互動，有3種方法：一是目視觀眾，可以選擇一個觀眾建立目光交流，這樣能夠降低自己的緊張度，讓演講者被激勵；二是觀察觀眾反應，可以向觀眾提一些簡單的“是”或“否”的問題進行互動；三是“假借觀眾”講個段子，逗樂全場。

14. 出錯很正常，臉皮要厚，也要真誠認錯。如果你忘詞了，那就真誠地承認自己忘詞了。把自己當成一個普通人，犯錯了不要太在意“面子上是否過得去”，要學會“不要臉”，不然就會讓自己壓力更大，以至于節奏全部亂掉。碰到突發事件時，應對的方法也是臉皮厚和真誠。

15. 用戶視角。先談“Why”，再談“What”，少談“How”。其中，Why是為什么要做這個演講，What是我要講什么，How是大家要怎么做。做演講和做產品是一樣的，得先讓用戶知道什么問題能夠解決，不要“自嗨”，自說自話。

16. 肚里有貨，才能隨機應變。多看書，多看笑話，多看脫口秀，幽默感是可以練習的。另外，看的時候不要光笑一下就完事了，要學習別人寫段子的技巧，試著把段子編成自己的。

17. 沒有人生下來就會演講，都是后天刻意練習的結果。上臺多了，自然就會講得越來越好。每次演講后，要收集正面和負面的反饋，進行復盤，不斷精進。

18. 學會傾聽，善于傾聽，隨時隨地向別人學習。掌握“吸星大法”，哪怕是不喜歡的人，也可以挖掘其亮點進行學習，為我所用。

19. 講話可以有技巧，也可以毫無技巧，但都需要抓住其核心—真誠。只有真誠能打敗一切不喜歡你的力量。

20. 總結一下：自嘲、有點“二”、講段子、多閱讀、多學習、刻意練習，真誠地做自己，多花時間去練習演講，觀察自己的演講水平是否有變化。

演講最重要的是多練習，不斷學習并把這些技巧運用起來。期待對你們有所幫助。