羅振宇
假如你是一個生意人。我現在問你,這里有兩個促銷方案,一個是打五折,一個是買一送一,你選哪一個?
你可能會說,選哪個都一樣啊。都是只獲得原銷售額的50%,這有啥區別?
有區別。如果你選擇了買一送一的方案,用戶會買走你更多的商品,他在消費的時候,為你的品牌付出了更多的時間和注意力。你的供貨商也會多銷售一些商品,你的品牌在他的體系中的價值會大一點。物流、倉儲等環節的合作伙伴,生意都會多一點,他們對你的依賴也都會強一點。
你在生意網絡里的地位,就是這么一點點地積累起來的。
很多人都認為,衡量生意的唯一尺度是錢,錯了。衡量生意最好的尺度是流動性,財富是由流動性創造的。
你推動的流動性越高,你周邊的網絡就越活躍,你在網絡中的位置就越穩固。