宗慶后：娃哈哈的傳奇，其實是一場意志的勝利

孟曉東

走近人物

他，42歲開始創業，每天工作16個小時，一年有200多天奔波在市場一線；他，32年來心無旁騖，以超乎常人的耐力，一手創辦了價值上千億的商業帝國；他的個人奮斗史，堪稱一部真人版的“勵志大片”……他就是“娃哈哈”創始人——宗慶后。2024年2月25日，一代浙商、娃哈哈集團董事長宗慶后因病去世，享年79歲。

素材呈現

創? ?業

1987年，宗慶后靠向親朋好友借來的14萬元承包了連年虧損的杭州上城區校辦企業經銷部，靠蹬三輪車代銷汽水、棒冰、文具賺錢起家。也就是在這一年的7月，42歲的他以花粉銷貨款和5萬元貸款為原始資金籌建食品廠，代加工花粉口服液。創業一周年后，宗慶后拿出了一份漂亮的成績單：全年銷售總額436萬元，上繳利潤22.2萬元，凈資產800萬元，旗下公司3家，員工130人。因為掛靠校辦企業，宗慶后對學校兒童群體的消費情況比較了解，加上獨生子女政策開始推行，宗慶后關注到了兒童偏食、厭食問題。這時，宗慶后決定創辦自己的兒童飲品。在浙江醫科大學醫學營養系教授的幫助下拿到一款解決兒童飲食問題的配方后，宗慶后搭建了生產線，正式批量生產。為了打響品牌，宗慶后在《杭州日報》上策劃了一個為產品取品牌名的“有獎征名”廣告，最后，他們從若干名字中選擇了“娃哈哈”，至此，娃哈哈正式誕生。第二年，娃哈哈自主研發出第一款兒童營養液，當年銷售額過億元，完成了資本的原始積累。

崛? ?起

娃哈哈成立后，宗慶后開始帶領團隊跑市場，通過投放央視廣告，用一句廣告語“喝了娃哈哈，吃飯就是香”在全國打出知名度。1996 年，娃哈哈旗下已有兒童營養液、含乳飲料、瓶裝水三大明星產品系列。隨著娃哈哈的市場越來越大，出現了產能不足問題，為此，宗慶后毅然決定以8411萬元整體并購當時經營不善的國企杭州罐頭廠，帶領“杭罐人”僅用28天就拉起了娃哈哈口服液生產線，三個月后，杭州罐頭廠便扭虧為盈。產能問題得到解決后，宗慶后又著手建立銷地產模式，在全國各地區建立起160多家分公司來解決新品豐富后遭遇的物流壓力問題，將娃哈哈真正打造成了一家全國性企業；還實施了聯銷體制度，幫助娃哈哈獲得了穩定的現金流，加大了產品開發、市場營銷和工廠擴張方面的資金投入，織起了一張覆蓋全國的終端網絡。銷地產、聯銷體模式傍身的娃哈哈，終于徹底奠定了中國飲料行業的龍頭企業的地位。如今的娃哈哈集團早已從當初只有3 個人的經銷部，成長為一家近3萬名員工、品牌價值超500億的中國食品飲料行業巨頭，成功躋身中國企業500強、中國制造業500強、中國民企500強前列。2010年，宗慶后也以 534億元的身價成為《福布斯》中國首富，并在隨后四年內三次問鼎中國內地富豪榜首富寶座。

屹? ?立

事業成功的宗慶后，依然保持著樸素的生活方式。買路邊攤的衣服，穿幾十元的布鞋，每年的生活開銷不超過 5 萬元。他也因此被稱為“布鞋首富”。這份樸素體現在公司經營上，則是對企業社會價值的極致追求。馳騁商場多年的宗慶后也是一位慈善家。2009年，浙江省娃哈哈慈善基金會成立，致力于助學、助孤、助老、助殘。2022年9月，宗慶后還獲得了浙江省慈善獎“個人捐贈獎”。據介紹，宗慶后累計慈善捐贈超7億元。2011年，宗慶后在一場演講中表示，企業家應該把金錢看得淡一些，把社會責任看得重一些，“金錢生不帶來，死不帶走，投身慈善和社會公益事業，不僅是實現自我價值的途徑，也是‘先富幫后富的責任，更是構建和諧社會的要求”。2018年，宗慶后又在一場演講中表示，有良心的財富才有意義。一個人最偉大的成就應該是為社會創造了什么。在演講最后，他說：“我唯一的念頭是，當我真的老去，我可以對所有人說，我這一生，并不非凡，但我干了一番事業，改變了一些人的命運，為這個時代、這個社會和這個國家提供了一些正能量?！痹谏虡I世界里，娃哈哈可能并不是最“聰明”的公司，但正是這份“鈍感”，使它屹立30多年而不倒，而宗慶后也在2018年獲得中央統戰部、全國工商聯評選的“改革開放40年百名杰出民營企業家”稱號。據悉，宗慶后在自己傳記的序言中這樣寫道：“我是一個普通人，從底層崛起的凡人。幸運的是，我生于一個大時代；更幸運的是，我獲得了一個機會，締造了一家公司，并且因之而成為‘中國首富?！?/p>

素材解讀

宗慶后42歲白手起家，創辦食品廠，可謂大器晚成；他開創聯銷體模式，被稱為營銷大師；他也是“跨界者”，開商場、做童裝、進軍智能機器人領域；他還是慈善家，用行動“為‘平行世界中那個弱勢的世界提供幫助”?；厮葑趹c后的事業生涯，他從不惑之年開始創業，放在今天有點難以想象。而他留下的精神財富，譬如堅定的意志力、冷靜果敢的判斷力和實干心態，在任何一個年代都不過時。斯人已逝，是非成敗轉頭空。如今，人們悼念宗慶后先生，何嘗不是致敬一代浙商所堅持的生意之道，致敬那段努力付出、不計回報、相信前方永遠有希望的崢嶸歲月。

適用話題

正能量、大智慧、大格局、戰略眼光、抓住機遇、改變世界、人生價值、人生歷練、社會責任、生逢其時、不忘初心、大器晚成、一步與一生、平凡與偉大、磨難是人生的財富……

運用示范

示例1：成功未必要趁早。

女作家張愛玲有句名言：“成名要趁早?！笔艽擞绊?，很多家長急功近利，在子女教育上揠苗助長。殊不知，古往今來，大器晚成者也大有人在，比如古之大文豪蘇洵，今之浙商宗慶后。馬云在給宗慶后的挽聯中就寫道：“人生搏擊四十不晚，開拓者精神；創業千難夙夜求新，企業家本色?！敝Z貝爾文學獎獲得者莫言前幾年創作的《晚熟的人》，同樣告訴人們，成功未必要趁早。

示例2：做人需要有社會責任感。

社會責任感是檢驗一個人品行的試金石?！疤煜屡d亡，匹夫有責”，顯示出了顧炎武的社會責任感；“寄意寒星荃不察，我以我血薦軒轅”，顯示出了魯迅先生的社會責任感；“清澈的愛，只為中國”，顯示出了陳祥榕烈士的社會責任感；“企業家應該把金錢看得淡一些，把社會責任看得重一些”，則顯示出了娃哈哈創始人宗慶后的社會責任感。具有了社會責任感，一個原本平凡的人也會散發出耀眼的光芒。