陳瞰：深耕制造行業推動企業發展

沈軍

制造業是國民經濟的支柱產業。近年來，許多大型跨國制造企業布局中國市場，優秀高管不斷涌現，擁有約30年制造業跨國企業管理經驗的浙江施邁茨工業爐有限公司總經理陳瞰先生就是其中一位。他歷任ABB、沃爾沃、江森自控、大陸康迪泰克、施邁茨等跨國企業的中國區管理者和負責人，從生產過程管理和成本控制、采購和供應鏈管理、產品質量管理、研發管理，到營銷銷售、客戶開發維護等，既能高屋建瓴，把握發展全局，優化組織架構，又能深入具體業務部門，解決業務卡點，實現業績增長，是杰出的制造業企業管理人才。

帶領傳動業務達到歷史最高水平

陳瞰曾擔任康迪泰克傳動系統集團中國區總經理，下轄400余名員工，負責的業務規模達到7500萬美元?？档咸┛耸窍鹉z和塑料技術及制品的國際領先品牌，其傳動系統集團主營傳動皮帶，用于汽車、工業和售后領域，市場份額位居全球前三。

陳瞰成功整合了康迪泰克中國區組織架構，解決了此前銷售和工廠運營脫節的問題，任職第一年公司的銷售額就十分可觀，2017年更是創下中國區業務的最高歷史紀錄。他還組建了研發團隊，實現本土化研發和生產，實驗室測試能力達到漢諾威總部的90%，成功實現占工廠最大供貨份額的大眾正時皮帶國產化。在陳瞰的努力下，進口材料成本降低，供貨價格優勢增加，集團銷量顯著增長，市場份額大幅上升，成為中國傳動皮帶市場頭部企業。同時，面對內部業務和外部市場的雙重沖擊，如新能源汽車對傳統汽車行業的沖擊，以及疫情導致的制造業放緩，陳瞰主導推動LIFT項目，確立細分市場邏輯，預估可尋址市場，評估關鍵參與者，并帶領公司進行轉型。在陳瞰的領導下，集團在維持汽車客戶銷售額的基礎上，工業和汽車售后領域的營業額大幅增長，整體銷售和利潤也高比例增長，高效完成了業務轉型。這樣的顯著業績充分凸顯出陳瞰卓越的管理能力。

引領施邁茨實現業務正增長

施邁茨原名上海奇摯科技信息有限公司，是國際領先的高端工業熱處理解決方案供應商、全球真空爐市場的領導者，業務遍及50多個國家和地區，在高端真空爐市場占有率達30%，位居全球前二。國內外基地由上?？偛拷y一負責。陳瞰受邀加入并擔任總經理后，統攬全局，統籌公司全球業務。

陳瞰上任后率先解決的頭等燃眉之急，就是加強對歐洲區的實際管理，優化海外市場布局。由于施邁茨完成收購德國IVA SCHMETZ、德國Mahler和法國B.M.I.等品牌之后不久，疫情的全球肆虐就導致原先管理者未能實現對歐洲區的有效管理，加上俄烏戰爭等影響，歐洲區連續三年銷售情況不容樂觀。因此，陳瞰快速完成公司改組，歐洲區總經理直接向陳瞰匯報，公司的全球業務統籌得以實現。之后他又積極進行市場推廣，有效降低公司成本，上任一年內，歐洲區業務就實現了正增長，業務穩步提升。

高端熱處理和工業爐真空爐對汽車、航空航天、機械工業、醫療等領域至關重要，但是國內市場核心部件和材料國產化率低，自主研發能力有待提升。于是，陳瞰積極實施國產化戰略，一方面帶領公司建設國內研發中心、高端熱處理裝備研發制造基地和熱處理服務中心，組建高質量研發團隊，加強自主研發，側重國產化替代和客戶化定制。另一方面，他還致力于繼續開發B.M.I.等品牌的國內市場，搶占高端真空爐進口市場份額，建立規模壁壘和技術領先優勢，中國市場訂單占比快速增長至四成。在陳瞰的帶領下，施邁茨在中國市場的銷售額快速提升，獲得多個研發專利，優秀的產品性能和完善的售后服務為施邁茨贏得廣泛市場聲譽。陳瞰的跨國企業領導才能再次得到彰顯和行業的高度認可。