特色技術闖市場

文 ‖竇松江 潘文龍

大港油田勘探開發研究院持續拓展勘探開發技術服務市場，市場開發成效顯著。

3 月4 日，中國石油大港油田勘探開發研究院（以下簡稱研究院）對外合作項目研究所5 名科研人員奔赴尼日爾，迅速開展靠前技術支撐。這是研究院持續拓展勘探開發技術服務市場的一個縮影。

面對大港油田“改革+市場+政策”總體發展策略，研究院確立了“做精國外、做強國內、做好新興”市場的戰略目標定位。經過多年的拼搏奮進，如今已由初期單一課題研究向多項目及全面技術服務轉變。近三年來，共承擔了國內外6個地區49 個課題研究及技術服務，市場開發成效顯著。

做優技術人才保障

全面對接國內外項目技術服務和市場開發，研究院挑選技術精湛、責任心強的技術領軍人，遴選一批特別能吃苦、特別能奉獻、特別能戰斗的潛質青年人才充實到研究隊伍中，著力打造高水平的勘探開發技術服務團隊。

一方面，研究院以市場需求為導向，為青年人才制定個性化培訓方案。組織了多期次國際化英語人才培訓、國際井控證培訓及多種專業技能培訓。

張東星等5 名青年員工負責海外項目時，一直擔心自己的英語水平達不到工作要求。得知院里針對性開展了英語培訓后，他們馬上報名參加。

通過多次組織開展培訓，研究院有12 人通過了國家托福水平考試，10 人獲得國際井控證，多名骨干成長為一專多能的復合型人才，逐步適應了不同地區、不同類型油氣田勘探開發工作需要，更好地支撐對外技術服務新發展。

另一方面，研究院發揮大港油田國際公司政策平臺優勢，采取了多種用工方式，招攬高水平研究人員，解決拓展市場所面臨的研究力量不足的問題。同時，招聘年輕社會化用工加入團隊。

“通過以老帶新、內部挖掘、強弱搭配、專業互補等手段，我們打造了一支由企業高級專家領軍、以青年骨干人才為中堅、老中青合理搭配的高素質技術隊伍?！泵鎸衲甓鄠€項目，研究院對外合作項目研究所所長李濤信心十足。

做強品牌開拓市場

多年來，在大港油田的全方位支持下，研究院秉承“甲方需要干的事一定要做好，甲方想不到的事要提前謀劃好”的工作理念，強化現場技術服務新理念，打造甲乙方服務新模式。

剛開展尼日爾項目時，工區資料嚴重缺乏。研究院專家帶頭頂著炎炎烈日，步行幾公里，一趟一趟地找當地同行去借。得到的資料不是地層缺失，就是面積不全，無法辨認。大家就一張圖一張圖地分析，一個數據一個數據地篩選。經過兩個多月的努力，尼日爾二期油田的地下情況逐步清晰起來，為后續研究工作打下了堅實基礎。

正是通過創造性研究工作與現場實踐，研究院逐漸贏得了甲方的尊重和信任，逐步在外部市場樹立了大港油田品牌。

不僅以服務取勝，研究院還以技術贏得市場。

大港油田以復雜斷塊勘探開發技術而聞名。60 年來，形成了斷陷盆地復雜斷塊油氣富集理論與評價技術、復雜斷塊高精度油藏描述技術及方法。尼日爾、乍得、海南等油田都屬于復雜斷塊類型。研究院利用大港復雜斷塊油田的研究思路與經驗，明確目標、找準方向，開拓了這些地區的技術服務市場。

在尼日爾項目的一次動態分析會上，針對當時非常被動的生產局面，研究院專家憑借多年開展復雜斷塊油田開發的工作經驗，提出了一口井與其鄰井錯層生產的建議。在甲方的疑慮中，這個建議被采納實施，產量提高了10 倍。

尼日爾項目創新發現了4 個油氣富集區；尼日爾一期開發持續穩產10 年，成為海外同類型油田開發典范；尼日爾二期穩產9 年開發方案被中國石油專家評為樣板工程……研究院叫響了大港品牌。

在尼日爾項目驗收會上，中國石油尼日爾公司領導對建產成效表示了高度肯定，對研究院支撐團隊的技術水平和敬業精神表示敬佩，并希望技術支持團隊繼續深化研究，做好尼日爾項目長期穩產需求分析。

服務+技術，雙輪驅動之下，研究院市場開發結出了碩果。近三年來，研究院累計派遣8 批次36 余人次赴西非，對口技術支持累計1000 余天。市場版圖越來越大，產業鏈越做越長，研究院實現了從單一優勢向綜合優勢、由技術服務型向全面服務及效益性的轉變。

制定政策激發活力

面對國內國際兩大戰場，如何統籌不同市場的技術、人才及管理，更好地支撐市場開發工作？如何進一步激發技術人員干事創業的斗志，創造更加優良的業績？

“要牢固樹立‘靠業績掙工資、憑貢獻增收入’的鮮明導向，用好用活機制體制，制定多項差異化考核、精準化獎勵的配套激勵政策?！毖芯吭喝耸驴疲h委組織科）副科長盛東杰提出了具體措施。

針對國內外多個技術服務市場，研究院大力推行“阿米巴”經營模式，以單個項目為核算單元，獨立經營、獨立核銷、獨立考核、獨立兌現，進一步提升了項目的整體創收效益。

推行項目經理負責制，優化人員和專業配置組建技術團隊，促進對外項目管理的科學化、規范化、國際化，進一步提高項目運作的效率與質量，更好地為甲方及資源國服務。

“項目經理負責制賦予了我們更多自主權，獎勵更加精準，管理更加高效?！毖芯吭好簩託忭椖拷浝磬u拓表示。

利用國際對外平臺，制定外部市場職稱評定、二級和三級工程師評選政策，適當向優秀靠前技術人員傾斜，進一步激發員工干事創業的激情；建立內外雙向循環培養鍛煉機制，為有能力外部市場人員提供晉升通道，進一步提升員工發展空間……

“經過多年來外部市場的淬煉，研究院先后有5 人走上中層領導管理崗位或成為一級工程師，6 人走上基層管理崗位?！毖芯吭喝耸驴疲h委組織科）科長高旗介紹說。

以扎扎實實的工作作風，不斷推動外部市場高質量發展，研究院闖出了一片新天地。

未來，研究院將深入落實大港油田“改革+市場+政策”的總體發展策略，繼續躬耕國內外勘探開發技術服務市場，做穩已有市場，外拓新興市場，推動外闖市場再出發，努力實現外闖市場產值和效益雙增，為促進大港油田外部市場又快又好發展繼續做出應有的貢獻。