銷售管理
- 汽車4S店企業內部控制管理重點探析
在財務管理、銷售管理、售后服務維修方面，存在一定問題和困難。需要對上述問題進行系統分析，并明確管控工作要點，進一步提出有效措施。汽車4S店企業內部控制管理要同步根據財務管理、銷售管理、售后服務三方面要點提出針對性措施，以便提升內部管控整體質量水平，解決現階段汽車4S店運行管理實際問題。 關鍵詞：汽車4S店；企業內部控制；財務管理；銷售管理 汽車4S店企業內部控制工作主要是針對4S店基本工作流程提出針對性控制措施。在4S店日常經營管理過程中，只有做好各個
中國集體經濟 2023年32期2023-11-16
- 大數據時代企業銷售管理信息化轉型問題研究
部分企業現有銷售管理體系中還存在許多需要改進的問題，為更好地推動企業發展，本文重點對企業銷售管理的常見問題進行探討，隨后站在大數據視角對企業銷售管理信息化戰略的策略進行分析，希望可以為相關企業轉型升級提供一些參考。關鍵詞：大數據；企業；信息化轉型；銷售管理一、大數據的概念大數據泛指海量數據，這些數據有著不同的來源以及表現形式，主要涉及網站、數據庫、應用程序、商業交易系統、物聯網環境中利用傳感器生產的實時數據等，可以利用可橫向擴展的軟件對海量數據進行處理。在
中國民商 2023年3期2023-05-30
- 基于內部控制的企業銷售管理路徑創新研究
性的一躍”，銷售管理是企業能夠正常運轉的基礎和保障；另一方面，內部控制制度作為現代企業經營管理的重要制度，已經日益成熟和完善，是提升企業競爭力的良好手段。因此從內部控制層面做好銷售管理，解決銷售環節中存在的問題，這些對于現代企業持續經營發展具有重要價值。論文根據企業銷售管理的實際情況，總結出了現有問題，并探究了提升企業銷售內部控制的可行對策，希望能夠為其他同類型企業完善和發展銷售內部控制制度提供參考?！娟P鍵詞】企業經營；內部控制；銷售管理【中圖分類號】F2
中小企業管理與科技·上旬刊 2023年5期2023-05-22
- 企業銷售管理存在的問題及對策
的重要內容，銷售管理一直備受關注，尤其是在企業發展提質增效環節，銷售管理更是被頻頻提及。從現實角度來看，優化企業銷售管理對企業發展而言至關重要，故探索可行性銷售管理路徑勢在必行。本文從實際出發，以切實提升企業銷售管理水平為目標，對企業銷售管理的現存問題以及解決對策進行簡要探討，希望能為企業管理人員提供參考。關鍵詞：銷售管理;企業管理;產品銷售;優化路徑引言：從企業發展角度來看，銷售管理是十分重要的影響因素，此項工作的實際成效將直接影響企業競爭力以及可持續發
商場現代化 2022年18期2022-05-30
- 煤炭銷售管理中存在的問題分析
展越來越重視銷售管理，銷售管理也很大程度上對企業的興衰具有決定性作用，包含煤炭企業在內。目前為止，煤炭企業方面的銷售管理也出現了各項問題，導致了煤炭企業沒有了市場競爭力，也限制了煤炭企業的可持續長久發展。因此，要改善該方面的銷售管理工作，輔助其他手段提高銷售管理水平。關鍵詞：煤炭;銷售管理;問題分析引言煤炭企業最終的經濟效益取決于銷售量的多少，也是決定煤炭企業生存和發展的真正原因所在。近年來，隨著煤炭行業的不斷變更，煤炭銷售管理方法也在提升，不斷完善中，但
科技信息·學術版 2022年3期2022-02-21
- 課程思政在經管類專業課的探索與實踐
——以“銷售管理”課程為例
中鮮有關于“銷售管理”課程思政研究的?！?span class="hl">銷售管理”課程是面向市場營銷專業學生開設的一門專業主干課程，是對銷售全過程進行有效控制和跟蹤的一門學科，涉及銷售規劃、團隊建設、銷售過程及客戶關系等項管理內容，思政元素豐富，是非常重要的思想政治教育工作陣地。2 “銷售管理”課程思政融入素材設計“課程思政”教育得到了中共中央、國務院及教育部等部門的高度重視。高等學校必須主動適應高等教育發展的新趨勢，積極探索各類專業課程（本文重點探討的是經管類專業課程）與思政教育融合發
安徽電子信息職業技術學院學報 2021年6期2022-01-14
- 淺談企業銷售管理的現狀與發展趨勢
程，站在企業銷售管理者的角度，應對此作出深入思考。本文先概述現階段企業銷售管理現狀情況，然后探討優化、改進銷售管理的相關策略，進而更好地順應企業未來的發展趨勢。關鍵詞：企業發展;銷售管理;現狀;優化策略1.前言十九大報告中系統闡述了有關現代化經濟體系、社會主義市場經濟體制的新時期建設要求，當中指出我國現階段要堅持質量第一、效益優先，并積極開展結構性改革，以促進經濟發展的質量變革、動力變革及效率變革，進而提升全要素生產率，加快科技創新、人力資源、實體經濟等共
科技信息 2021年6期2021-12-13
- 知識經濟背景下煤炭銷售管理的創新
創新發展煤炭銷售管理模式，提升自身的銷售水平，以使得自身獲得持續性的發展動力。企業有必要掌握知識經濟背景下煤炭銷售管理的技巧，理清創新銷售管理的思路，切實增加煤炭銷量，提高自身經濟收入水平。文章主要分析了知識經濟給煤炭商品流通帶來的機遇與挑戰，探究了知識經濟背景下煤炭銷售管理中存在的問題，研究了知識背景下創新煤炭銷售管理的新思路，希望為煤炭企業創新煤炭銷售管理工作提供一定指導。關鍵詞：知識經濟背景;銷售管理;煤炭;創新一、知識經濟給煤炭商品流通帶來的機遇與
中國集體經濟 2021年28期2021-09-18
- 試論加油站便利店銷售管理中存在的問題及對策
加油站便利店銷售管理工作，為顧客提供更好的油品服務和非油品服務，才能取得更好的經濟效益。關鍵詞：加油站;便利店;銷售管理;問題;對策一、加油站便利店銷售管理的重要性銷售公司各加油站作為銷售企業對外服務的窗口，不僅要向公眾提供所需的商品，傳遞公司的企業文化和經營理念，更要盡一切努力服務客戶，滿足顧客的需要，全方位的服務不僅能夠大幅提升顧客的忠誠度，使顧客對加油站便利店產生某種依賴，從長遠來看，這也是石油零售行業和城市發展的大趨勢。1.提高加油站的經濟效益。加
商業2.0-市場與監管 2021年1期2021-09-10
- 成品油銷售管理存在的問題及相關建議
成品油銷售;銷售管理;管理體系當前，全球命運共同體的構建，全球經濟一體化進程不斷推進，互聯網、物聯網不斷發展，5G技術提上日程，電子商務日漸普及，數字化消費深入人心，企業應當基于這一背景和趨勢，嘗試探討舊的成品油銷售管理模式中存在的問題，并找出原因，不斷改進。本文正是在這一理念指導下進行的研究，通過討論成品油銷售管理存在的問題提出相應的建議。1.當前成品油銷售管理中存在的問題1.1信息更新慢，傳遞過程中易丟失核心信息在互聯網還沒有大行其道之時，成品油銷售以
商業2.0-市場與監管 2021年7期2021-09-10
- 營銷公司統采分銷業務模式ERP系統應用
;統采分銷;銷售管理面對新經濟時代的市場競爭和企業管理的發展趨勢，未來的企業管理系統將是一個集管理、技術和信息于一體的全新的供應鏈管理系統。也就是大家熟悉的ERP系統。那么，在各行各業，什么是ERP，ERP的前景如何，國內企業如何根據自身情況引入ERP，如何應用才能取得好的效果等問題仍需探索。一、營銷公司業務模式概述（一）營銷公司簡介某化學集團公司是一家從事化肥及化工產品開發、生產及銷售的現代化大型企業，旗下營銷公司為該集團全資控股公司，管理權限上視同全資
時代商家 2021年15期2021-09-10
- 互聯網時代如何提高紡織企業的銷售管理
業運行當中，銷售管理可以說是一項重點工作內容，不僅能夠確定企業的管理模式，而且在實現企業經營目標方面也具有十分重要的作用。但就目前來說，很多紡織企業在具體銷售管理工作開展當中還存在著一定的不足，尤其是在互聯網背景下，應扭轉傳統的銷售觀念，積極采取措施做好管理優化，更好地實現企業經營目標。本文主要對紡織企業的銷售管理進行了一定的研究。關鍵詞：互聯網時代;提高;紡織企業;銷售管理;效益中圖分類號：F274 文獻標識碼：ADOI：10.12245/j.issn.
商展經濟·下半月 2021年4期2021-09-10
- 探討我國商品房銷售管理的法律風險與防范對策
夠通過完善的銷售管理手段來降低不必要的法律風險。但是從實際情況分析，在商品房銷售管理中，依然有法律風險的存在，需要消費者提高風險防范意識，保障自身合法利益?！娟P鍵詞】商品房;銷售管理;法律風險;防范對策【DOI】10.12334/j.issn.1002-8536.2021.19.022市場經濟環境下，人們對于物質生活的追求，推動了房地產行業的發展，而在商品房銷售管理中，因為各種因素的影響，存在一定的法律風險問題，要求房地產開發企業及時更新自身的觀念和認識，
中國房地產業·上旬 2021年7期2021-08-09
- 論知識經濟背景下煤炭銷售管理的創新
合自身的煤炭銷售管理工作實踐經驗，有針對性提出了知識經濟背景下煤炭銷售管理創新策略，希望對于全方位推動煤炭銷售管理創新發展有所幫助?！娟P鍵詞】煤炭企業，銷售管理，銷售方式，信息化建設，銷售管理創新引言隨著我國經濟建設的快速發展，煤炭資源則是我國能源發展戰略中重要組成部分，在推動我國煤炭企業的深化改革的過程中，一定要重視在新的知識經濟背景下，全范圍有效實現煤炭銷售工作的創新發展，以便更好地迎合新時代的發展要求，進一步通過煤炭銷售管理以及觀念創新發展，全方位提
理論與創新 2020年19期2020-12-14
- 體驗式教學在高?！?span class="hl">銷售管理》課程中的應用研究
的參與感?！?span class="hl">銷售管理》課程是高校工商管理和市場營銷專業核心課程，在課程教學中應用體驗式教學可以提升學生學習積極性，同時，體驗式教學必須在政策、師資、平臺、經費等方面給予保障。關鍵詞：體驗式教學;《銷售管理》;應用中圖分類號：G4 文獻標識碼：A doi：10.19311/j.cnki.16723198.2020.34.0561 體驗式教學概述20世紀90 年代，美國俄亥俄州的戰略地平線顧問公司（Strategic Horizons LLP） 的共同創辦人約
現代商貿工業 2020年34期2020-11-30
- 從市場營銷角度看石油化工產品的銷售管理
高，只有做好銷售管理工作，才能在產品營銷中應對各種風險，保持競爭優勢，提高銷售利潤。銷售工作中，要結合產品性質，制定有針對性的營銷策略，從市場營銷的角度，提高銷售管理的整體水平。關鍵詞：市場營銷角度;石油化工產品;銷售管理0引言近年來，我國石油化工行業不斷發展，主要化工產品形成一波擴能高峰，特別是浙江石化、大連恒力等民營企業為主的煉化一體化大型石化裝置的建成投產，國內主要化工產品，特別是化工產品自給率大幅提高，部分產品面臨產能過剩，生產企業之間的競爭也越來
科學與財富 2020年26期2020-11-16
- 計算機網絡在煤炭銷售管理中的應用
?要：在煤炭銷售管理的過程中，計算機網絡的應用能有效提高工作的質量和效率。本文將從煤炭管理的重要性出發，將傳統與新技術進行對比，闡述煤炭銷售管理中，計算機網絡應用的必要性和可行性，并分析當前煤炭銷售管理中存在的問題和解決措施。關鍵詞：計算機網絡;煤炭;銷售管理隨著科學技術的進步與發展，人們的日常工作和生活已經離不開網絡了。在煤炭行業的發展中，越來越多的企業選擇用網絡來提高自身的效益。但煤炭行業的發展存在復雜性，因此對網絡的發展必然帶去更高的要求，所以科學合
財訊 2020年3期2020-11-09
- 市場營銷視角下石油化工產品的銷售管理策略研究
質的服務，而銷售管理工作作為石油化工企業的重要工作環節，整個銷售管理工作的質量水平對化工企業的建設發展起到至關重要的作用?；诖?，文章簡要分析一下市場營銷下石油化工產品的銷售管理策略。關鍵詞：市場營銷視角;石油化工產品;銷售管理;策略研究1.前言社會經濟的迅速發展，帶動了石油化工企業都不斷前進，當前時代對該行業的質量要求及標準不斷上升，傳統的銷售管理方式方法已不適應于時代發展的要求，石油化工企業只有加強對市場營銷發展環境的深入研究，才能進一步推動企業銷售管
科學導報·學術 2020年7期2020-10-21
- 對企業銷售管理工作的創新思路分析
，煤炭行業的銷售管理工作也面臨著一系列的挑戰。主動適應煤炭市場新形勢和新一輪技術革命潮流，煤炭企業傳統的營銷管理方法必須全面創新，才能切實發揮好營銷的龍頭作用，帶動企業深化改革、轉型發展、加快建設具有全球競爭力的世界一流企業。在現代化發展理念下，煤炭企業必須要正視銷售管理工作中存在的問題，充分利用現有的資源優勢，以及互聯網所帶來的眾多優勢，對煤炭企業的銷售管理工作進行創新和完善，旨在為煤炭企業的戰略發展提供服務。本文首先闡述了煤炭銷售管理的重要性內容，其次
商展經濟·下半月 2020年6期2020-09-10
- 對企業銷售管理工作的創新思路分析
，煤炭行業的銷售管理工作也面臨著一系列的挑戰。主動適應煤炭市場新形勢和新一輪技術革命潮流，煤炭企業傳統的營銷管理方法必須全面創新，才能切實發揮好營銷的龍頭作用，帶動企業深化改革、轉型發展、加快建設具有全球競爭力的世界一流企業。在現代化發展理念下，煤炭企業必須要正視銷售管理工作中存在的問題，充分利用現有的資源優勢，以及互聯網所帶來的眾多優勢，對煤炭企業的銷售管理工作進行創新和完善，旨在為煤炭企業的戰略發展提供服務。本文首先闡述了煤炭銷售管理的重要性內容，其次
商展經濟·下半月 2020年8期2020-09-10
- 基于大數據的貴州省生鮮農產品銷售模式研究
據;農產品;銷售管理中圖分類號：TP311 文獻標識碼：A文章編號：1009-3044（2020）20-0234-02生鮮農產品成熟以后，如果不能在那段時間內賣出去的話，它非常容易爛掉，而且成熟的時間長了以后，就算沒有完全爛，吃起來口感也會下降。也就是農產品的新鮮度和營養價值都會降低。因此，將大數據的先進技術應用于生鮮農產品的銷售模式中是非常重要的，消費者可以及時購買生鮮農產品無論對于農民工叔叔阿姨，還是購買農產品的消費者，都是有益的。李克強總理說過“農產
電腦知識與技術 2020年20期2020-08-26
- 基于市場營銷角度的石油化工產品的銷售管理分析
油化工企業在銷售管理中應不斷開拓市場，滿足客戶要求，全面提升銷售服務的質量。本文通過分析影響石油化工產品營銷的要素，研究其市場營銷管理的措施。關鍵詞：石油化工;市場營銷;銷售管理目前國際經濟形勢發生了非常大的轉變，互聯網技術、信息科技的發展使各個行業面臨更多的機遇，也經受更嚴峻的考驗。傳統的銷售模式已經難以適應新時代的發展，網絡銷售、定制銷售更加受到市場青睞。石油化工行業所受到的市場競爭尤為激烈，風險更高，因此必須開拓新的銷售模式，以適應市場的變化，保持企
現代經濟信息 2020年5期2020-08-16
- 零售藥店處方藥銷售管理存在問題初探
店;處方藥;銷售管理;問題;初探[中圖分類號] R954 [文獻標識碼] A [文章編號] 1672-5654（2020）03（a）-0144-03[Abstract] This article takes the implementation of the classified management system for prescription and non-prescription drugs in retail pharmacies as the
中國衛生產業 2020年7期2020-06-11
- 市場營銷角度看化工產品的銷售管理
，化工產品的銷售管理和銷售模式就顯得十分重要。本文針對從市場營銷角度看石油化工產品的銷售管理展開了討論和分析?！娟P鍵詞】市場營銷;化工產品;銷售管理在國際、國內眾多石化產品公司中，如何能在激烈的競爭中脫穎而出，銷售管理在其中有著至關重要的作用，因此，必須積極主動的探索營銷模式，強化化工產品的銷售管理效果，促進企業的進一步發展。接下來，對在市場營銷角度下，如何加強化工產品的銷售管理做了詳細的闡述。一、從產品同質化大背景下，滿足客戶對產品性能的個性化需求，實現
商情 2020年16期2020-05-19
- 新形勢下國有煤炭企業銷售管理工作創新思考
國有煤炭企業銷售管理的角度進行創新的思考?！娟P鍵詞】新形勢;國有煤炭;銷售管理;創新煤炭行業作為我國的傳統支柱企業，近年來隨著國家宏觀經濟政策的不斷調整和經濟大環境的影響以及信息技術的不斷發展也逐漸出現了很多銷售和管理上的危機。讓企業管理者不得不考慮在新形勢下利用現有的資源優勢和順應時代的發展變遷進行煤炭行業的改革創新。以下主要從國有煤炭企業目前的銷售現狀進行分析，提出幾點銷售管理創新的建議。一、我國國有煤炭企業銷售現狀分析我國國有煤炭行業作為傳統的能源支
商情 2020年16期2020-05-19
- 銷售管理工作中的激勵原則與措施
的質量，企業銷售管理要尊重個體的差異性，結合銷售人員的優缺點，制定相應激勵機制。本文針對銷售管理中的激勵原則和措施展開深入探索和分析，幫助企業實現更好的發展。[關鍵詞] 銷售管理；激勵原則；措施激勵原則不僅是企業管理工作常用的手段，也是人力資源管理至關重要的構成部分。企業引入激勵原則的目的是調動員工的工作積極性，提高員工的創新意識，更好地完成工作任務，實現個人價值的同時，推動企業發展[1]。近些年，我國市場經濟發展迅猛，但很多企業在管理中存在的問題也很明顯
銷售與管理 2020年2期2020-05-06
- 高職院校銷售管理課程理實一體教學改革探索
職院校開設的銷售管理課程不僅可以幫助學生掌握專業知識，同時也可以提升學生的技術技能，為其適應工作崗位的需求奠定了基礎。文章旨在探索如何將該門課程進行理實一體化的教學改革，后續還將進行嘗試和改進。[關鍵詞]銷售管理;理實一體;高職;教學改革[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.06.1211 引言隨著我國經濟的發展，社會上的用人單位對市場營銷人員需求的不斷增加，其用人標準也在提升。高職院校的市場營銷專業面對該局面，在不斷進行專業建設的
中國市場 2020年6期2020-04-17
- 信息化教學背景下銷售管理課程改革思路的探討與研究
要] 當前對銷售管理課程改革的研究主要集中于加強校企協同、實踐化教手段應用等方面，結合信息化教學背景進行銷售管理課程改革的研究還沒有。主要從信息化教學背景的角度，分析當前銷售管理課程建設主要存在的問題，并根據主要存在問題結合信息化手段的應用提出相應的課程改革建議。[關鍵詞] 信息化教學;銷售管理;課程改革[中圖分類號] F302[文獻標識碼] A[文章編號] 1009-6043（2020）03-0189-03銷售管理課程是高職院校市場營銷專業的專業核心課程
商業經濟 2020年3期2020-04-09
- 淺談眼鏡企業的銷售管理策略
展過程中加強銷售管理，采用新的銷售理念與模式占據市場?；诖?，本文分析了當前環境下眼鏡企業面臨的銷售困境，并提出了相應的銷售管理策略，以挖掘眼鏡企業的銷售潛力，為企業創造更大的經濟效益。[關鍵詞]眼鏡企業;銷售管理;客戶管理doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2020.24.068[中圖分類號]F274[文獻標識碼]A[文章編號]1673-0194（2020）24-0-020? ? ?引 言近年來，各類電子產品的出現讓人們對這些產
中國管理信息化 2020年24期2020-04-08
- 基于ASP.NET的網上花店銷售管理系統的研究
一款網上花店銷售管理系統軟件成為花店買賣交易中不可或缺的部分，在該系統中利用水晶報表中的柱形圖和相應的數據來實現對往來數據的查詢。關鍵詞：網上花店;銷售管理;報表統計;來往賬單管理中圖分類號：TP311? ? 文獻標識碼：A文章編號：1009-3044（2020）02-0273-021 背景花店企業在進行銷售時，還處于手工或半手工的管理狀態，效率低、可靠性差，隨著企業的業務不斷增多，以往的交易方式效率越來越低，特別是緊急客戶需要訂一批貨的時候，花店賣家不能
電腦知識與技術 2020年2期2020-03-16
- 企業銷售管理存在的問題及對策
摘?要：企業銷售管理工作關系到企業的效益提升與生存發展，要重視銷售管理中存在的問題，否則就會制約企業發展。明確銷售管理在企業中的地位，仔細分析問題所在，方可制定有效的解決對策，實現企業可持續發展。關鍵詞：企業;銷售管理;問題;對策企業面臨的競爭越發激烈，這就需要各大企業思索應對策略，實現企業的可持續發展，提高企業的綜合實力，使企業能夠在市場中占據主動地位。企業的發展離不開完善的企業內部管理。在企業管理中，企業銷售管理占據重要的位置，其對于企業的發展起到了有
科技風 2020年2期2020-02-14
- 碎片化學習時代《銷售管理》課程教學探索
資源來實現《銷售管理》課程的系統教學，通過對課程知識點的碎片化設計、課堂教學時間的碎片化分解、靈活地課程考核方式等，使課上和課下教學資源能夠合理分配，實現“互聯網+”背景下線上線下混合教學從零散到系統性的轉變，從而提高了教學的主題性、適應性和靈活性。隨著移動互聯網技術的發展和應用，人們獲取信息的手段發生了很大變化，碎片化學習作為一種新的學習方式被越來越多的人接受。大學生的碎片化學習是指在日常生活中利用零散時間，借助多種學習設備（手機、平板、電腦等），有計劃
商業文化 2020年26期2020-01-11
- 基于計算機網絡下的企業銷售管理研究
展機會，創新銷售管理模式，為今后企業的網絡建設提供依據。本文針對基于計算機網絡下的企業銷售管理創新模式進行闡述與分析，旨在為相關研究人員提供借鑒。[關鍵詞]計算機網絡;銷售管理;企業doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2019.20.032[中圖分類號]TP393.07;TD672[文獻標識碼]A[文章編號]1673-0194（2019）20-00-020 ? ? 引 言在“互聯網+”理念誕生后，各個級別的企業都紛紛投入這一時代變
中國管理信息化 2019年20期2019-12-02
- 柏絲塑膠科技公司的存貨成本控制與銷售管理探析
貨成本控制與銷售管理進行分析，希望通過文章的闡述，能夠為相關人士提供參考和借鑒，從而促進公司穩定發展。[關鍵詞]企業存貨;銷售管理;成本控制[中圖分類號]F832.5存貨是企業在日?；顒又幸詡涑鍪鄣纳唐?、成品、生產過程中的產品、在勞務提供過程中或生產過程中消耗的物料、材料等，主要有周轉材料、在產品、原材料、半成品、產成品及商品等。其中企業委托加工、代銷、代修、代管的存貨，都屬于存貨的管理范疇。柏絲塑膠科技公司的經營范圍是：生產、加工和銷售自產的塑膠制品和模
新財經 2019年22期2019-12-02
- 淺談煤炭企業銷售管理對財務的影響
當前煤炭企業銷售管理中存在的問題，探討了煤炭企業銷售管理對財務的影響，探索了加強煤炭企業銷售管理的有效措施，為推動煤炭企業高質量可持續發展提供新思路?！娟P鍵詞】 煤炭企業 銷售管理 財務在全球經濟一體化大潮下，煤炭市場競爭日益激烈，煤炭企業面臨巨大挑戰。在此情形下，煤炭企業的管理者應明確銷售管理對財務的影響，深刻把握現階段煤炭銷售工作中的問題并有針對性的加以改進，保障企業財務正常運轉，從而實現企業經濟效益最大化。一、煤炭企業銷售管理對財務的影響企業各部門、
大經貿 2019年9期2019-11-27
- 企業“三化”背景下數字資產表具體應用研究
基本框架，從銷售管理、人力資源管理、研發管理、生產管理這四個維度探討數字資產表的應用問題?！娟P鍵詞】數字資產表；具體應用；銷售管理；研發管理【中圖分類號】F830.7一、引言隨著我國互聯網經濟的快速發展，云計算、物聯網、區塊鏈、人工智能、虛擬現實技術等信息技術與各行各業進行深度融合，產業轉型、產業升級、產業融合等方興未艾，導致業態創新、模式創新日趨活躍。同時日益增長的個性化、多樣化需求，也在不斷催生新產品、新業態、新市場和新模式，從而導致企業的組織形態發生
國際商務財會 2019年6期2019-11-17
- 企業機電設備銷售管理信息系統的設計與實現研究
企業機電設備銷售管理信息系統的設計與實現進行了研究分析，以供參考。關鍵詞：企業機電設備;銷售管理;信息系統1? 前言當前的機電系統運行過程中，隨處可見信息化技術的應用身影，其能夠使機電系統診斷和監測結果更加準確、快速和便捷。除此之外，信息化技術還能夠提供故障預警，當出現問題時可以及時報警并處理，進而保證機電系統的正常穩定運行。通過信息化技術可以降低企業由于故障帶來的損失，使企業獲得較高的經濟效益，從而促進企業的健康穩定發展。2? 信息化系統在企業機電設備銷
裝飾裝修天地 2019年13期2019-10-21
- 行動導向教學法在高?！?span class="hl">銷售管理》課程教學中的應用
討了在高?！?span class="hl">銷售管理》課程教學中實施行動導向教學法的必要性及其具體的實施過程，以期進一步提高市場營銷專業學生的實踐能力，為其今后從事各類銷售工作奠定更加良好的基礎。關鍵詞：行動導向教學法;《銷售管理》課程;能力培養基金項目：西安財經大學行知學院2016年市場營銷特色專業建設項目（項目編號：TSZY201604）。一、行動導向教學法的涵義行動導向教學法起源于德國，它是德國“雙元制”職業教育模式的產物。行動導向教學法是指以“行動導向驅動”為依據，要求教師在教學
現代營銷·信息版 2019年10期2019-09-24
- 煤炭企業銷售管理中存在的問題及對策
要 企業的銷售管理是非常重要的，特別是隨著市場經濟的發展，銷售管理在企業管理中的地位也不斷加重，甚至會決定整個企業的興衰。在煤炭企業中，煤炭的銷售管理非常重要，只有做好煤炭的銷售管理，煤炭企業才能更好地發展。目前，我國煤炭企業銷售管理存在的問題和弊端還比較多，這些問題直接降低了煤炭企業的市場競爭力，給煤炭企業的可持續發展造成了阻礙。筆者主要分析了當前煤炭企業銷售管理中存在的問題，并提出了一些解決策略，希望能夠提高煤炭企業銷售管理的水平，幫助煤炭企業更好地
經營者 2019年15期2019-09-18
- 銷售管理工作中的激勵原則和措施的探析
重要的一環，銷售管理工作的重要性是不可忽視的。尤其是企業的銷售管理人員，他們的工作積極性對銷售業績會產生直接影響，因此，企業一定要在銷售管理工作之中對員工進行不斷地激勵，這樣才會出好的銷售業績。本文則是就銷售管理工作中的激勵原則和措施為議題展開論述。關鍵詞：激勵原則;措施;銷售管理一、引言銷售人員在工作中的激情和創造性不僅影響和客戶的關系，還對企業的發展和形象有極大的影響，因此，一定要從銷售人員的角度出發，從根本上關注他們的需求。二、銷售管理工作中的激勵原
商訊·公司金融 2019年6期2019-09-10
- 市場背景下高壓開關的銷售管理
對高壓開關的銷售管理展開了探討。關鍵詞：市場背景；高壓開關；銷售管理由于電力體制市場化的運行，也致使在目前市場中輸變電建設工作取得了突飛猛進的增長。但是考慮到在發展的過程中，由于投資以及相應的市場管控不足，導致在進行電網建設過程中，高壓開關的銷售問題成為市場關注的要點。為了進一步實現市場的拓展，取得更為突出的銷售效益，就必然要重視高壓開關的銷售管理工作。1 關于銷售管理的概念認定在針對高壓開關的銷售管理對策展開探討之前，首先需要明確銷售管理的概念。所謂的銷
炎黃地理 2019年1期2019-09-10
- 關于銷售管理中產品管理的探討
本文就將圍繞銷售管理中的產品管理展開討論，發掘和尋找當前工作中存在的問題與不足，進一步探索有效的解決方案和舉措。關鍵詞：銷售管理：產品管理：探討銷售中的產品管理一般包含幾個不同的環節和內容，不僅包括了售前的產品出入庫登記、產品信息保管，也包括售后的服務和跟進，因此在產品管理工作中，參與者不單單是銷售方，還應該有消費者的共同加入和配合。做好產品管理的工作，就要求首先對產品的基本屬性和特征擁有足夠熟練的了解掌握，再輔助以良好的管理制度，當前的產品管理依舊存在較
商訊·公司金融 2019年27期2019-09-10
- 基于市場環境的煤炭企業銷售管理
還必須要加強銷售管理。關鍵詞：市場環境 煤炭企業 銷售管理在經濟發展的過程中，煤炭行業占據著非常重要的地位。而且，煤炭企業是國民經濟中的一項重要組成部分，在推動國民經濟增長的過程中發揮著非常重要的作用。但是，近幾年來，在經濟體制不斷變化、產業結構不斷調整的過程中，煤炭在社會中的需求量開始下降。由此一來，煤炭行業的競爭也變得更加激烈，煤炭企業的發展變得更加嚴峻。因此，在這樣的市場環境中，企業就必須要積極地完善銷售管理策略，為企業的發展提供保障。一、當前市場環
消費導刊 2019年5期2019-08-22
- 煤炭企業銷售管理存在的問題及對策
重，因此煤炭銷售管理關系到我國國民經濟建設的進程，所以分析煤炭企業銷售管理十分必要。關鍵詞：煤炭企業;銷售管理;問題對策中圖分類號：F270 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2019）012-0133-01引言在經濟發展速度緩慢的影響下，煤炭行業發展速度一度放緩。但是近一兩年來，在國家的扶持下，在新政策的引導下，大中型煤炭企業經濟發展不斷回暖。那么我們如何抓住這一機遇，管理好煤炭銷售環節，使銷售環節的人、財、物都能達到最佳整合，以此促進煤炭企
現代經濟信息 2019年8期2019-07-29
- 試論成品油銷售管理存在的問題
完善成品油的銷售管理。只有當擁有明確戰略指引和科學營銷理念的銷售管理才能提高成品油企業的競爭力，才能提高成品油的發展效率，實現經濟的高效發展?！娟P鍵詞】成品油；銷售管理；競爭力研究我國企業發展歷史你會發現，企業成品油銷售管理并不完善，甚至十分落后缺乏科學的管理。在其中各方面都存在著許多的問題，這些問題嚴重影響了成品油的銷售，阻礙了成品油的發展，是成品油企業發展、經濟發展的絆腳石。因此，在市場逐漸飽和、新能源沖擊日甚、成品油競爭壓力越來越大的情況下，企業發現
智富時代 2019年6期2019-07-24
- 《銷售管理》課程改革的探索與實踐
工商學院一、銷售管理課程改革的理念設定銷售管理這門課程它涉及到渠道管理、客戶關系管理、人力資源管理、推銷技巧、市場營銷學等多門學科的知識。結合人才培養目標，我們的學生將來主要從事企業的銷售部、市場部的工作，或者從事具體的銷售工作。因此在教學過程中，本門課程重點培養學生的語言表達能力、溝通能力、良好學習能力等，所有這些能力的培養都需要學生主動參與才能奏效，填鴨式教學是不可能成功的。因此在銷售管理的課程改革中，我們首先要樹立以學生作為中心的理念，充分調動學生參
消費導刊 2019年45期2019-07-12
- 簡述天然氣銷售管理工作與黨建工作深度融合的未來發展
詞]天然氣;銷售管理;黨建工作;融合一、天然氣銷售管理工作的現狀及問題現階段，我國在天然氣的銷售方面可以把企業的發展規劃與市場、資源結合在一起，構建一個科學合理的營銷體系，并且把該體系不斷完善，推動天然氣市場的建造和發展進程。在新時期天然氣的銷售現狀仍舊不容樂觀。目前，應當把營銷的特點和營銷的狀況作為基礎，具體的了解了天然氣在銷售過程中存在的問題和缺陷。（一）銷售系統不夠完善，管理運營方式不健全現階段在我國的天然氣售賣流程中，天然氣銷售系統發揮的作用并不明
商情 2019年26期2019-06-25
- 企業銷售管理中存在的問題及控制對策研究
【摘要】企業銷售管理是關系到企業能否持續發展的重要環節，一個企業的銷售實力直接關系到企業的發展和生存，使企業在激烈的市場競爭中搶得先機。但就目前來看，我國企業的銷售管理仍然存在著諸多的問題，這些問題制約著企業的發展，不利于企業運營。本文首先闡述了銷售管理在企業運營中的重要性，并分析了現階段我國企業銷售管理存在哪些問題，針對這些問題提出了控制對策，為企業管理者提供了一些管理建議?！娟P鍵詞】銷售管理 現存問題 控制對策隨著社會經濟的不斷發展，市場競爭越來越激烈
商情 2019年16期2019-06-17
- 論信息化在醫療銷售管理中的應用
視內部管理。銷售管理作為企業內部管理的重要組成部分，對于提升企業整體的經濟效益具有積極的影響。本文針對信息化在醫療銷售管理中的應用進行了深入的分析，通過分析發現了應用中存在的一些問題，針對問題提出有效的解決措施，希望能夠幫助醫療企業提升銷售量，為企業更好的發展提供良好的環境。關鍵詞：信息化 ?銷售管理 ?應用一、銷售管理的概述銷售管理主要是針對企業的銷售活動進行的管理，其具體的業務包括制定銷售預算、設計銷售管理流程、加強銷售人員管理、提升銷售服務質量等多個
財經界·上旬刊 2019年6期2019-06-05
- 醫藥流通企業全面預算管理問題研究
全面預算 銷售管理中圖分類號：F426.61 文獻標志碼：A全面預算管理作為現代企業的重要管理手段，在企業經營中發揮著越來越重要的作用。一部分醫藥流通企業也加強了全面預算管理的應用。一、醫藥流通企業推行全面預算管理中存在的問題（一）醫藥流通企業對全面預算管理不夠重視醫藥流通企業在營銷活動中強調以銷售業績論英雄，堅持以銷售為本，追求營銷業績，忽視了銷售活動中的全面預算管理，導致一部分醫藥流通企業業績上升了，而同期銷售利潤沒有上升，有的反而下降或者出現虧損的
管理學家 2019年1期2019-05-23
- 加強企業內部控制 提高銷售管理水平
如果能夠實現銷售管理水平的提升，那么必然需要企業加以內部控制，通過采取一定的措施加強對于企業的內部控制，進一步構建和完善系統，為企業的銷售管理提供支持，帶動銷售工作實現銷售的總體提升，實現企業盈利。本文主要通過對企業內部控制分析并提出相關意見，以期為企業發展提供些許參考價值。關鍵詞 企業 內部控制 銷售管理一、前言企業的內部控制是為適應生產經營管理而產生的，是現代企業內部管理的一個重要組成部分。內部控制制度得到完善對一個企業經營效果的提高具有至關重要的作用
經營者 2019年4期2019-04-29
- 國有煤炭企業銷售管理中存在的問題及改善措施
展，新形勢下銷售管理對煤炭企業的作用也越來越大，筆者結合自己長期在國有煤炭企業從事銷售管理工作的經驗，分析下國有煤炭企業銷售過程中存在的問題，并有針對性的給予解決措施。關鍵詞 煤炭企業 銷售管理 問題和措施當前，受煤炭產能過剩、市場供大于求等因素的影響，導致部分國有煤炭企業的煤炭庫存增加、價格下跌，一定程度上阻礙了企業的發展。因此，在競爭日益激烈的今天，重視國有煤炭企業的銷售管理，提高銷售水平、拓寬銷售渠道是改善煤炭企業經營狀況的最好方法。一、國有煤炭企業
現代企業文化·理論版 2019年34期2019-04-24
- 淺談啤酒企業的銷售管理
的必然選擇。銷售管理是企業管理的重要內容，強化啤酒企業銷售管理能夠有效提高銷售效率，升級產品結構，提高服務質量，降低企業成本。本文從啤酒企業銷售管理的具體內容展開分析，針對當前銷售管理中的問題提出具體措施，以健全銷售管理組織、規范銷售管理流程、提高銷售管理效率，從而保障企業持續健康發展。關鍵詞：啤酒企業;銷售管理;市場營銷;內部控制一、啤酒企業銷售管理概述啤酒行業是我國酒類行業體量最大、盈利率偏低的行業。近年來，隨著人口老齡化、消費行為變化、替代品的增多，
現代營銷·經營版 2019年4期2019-04-15
- 企業銷售管理中存在的問題及控制對策
鍵詞：企業;銷售管理;問題一、石油銷售企業營銷管理的特征在一個石油企業當中，做好石油的營銷管理是一項十分重要的工作，那么企業中的相關人員要怎樣進行石油企業的營銷管理、要怎樣制定計劃是一個很大的難題，要解決這些困難的前提是要更好的了解石油企業營銷管理的特征，只有抓住其中的一些顯著特征，才有可能對癥下藥，直接制定出適合企業的一些管理方法。因此，相關工作人員首先就要對石油企業營銷管理的特征進行深入的研究。1、在產品本身方面的特點石油產品其實在我國分布的比較廣泛，
科學與財富 2019年6期2019-04-04
- 淺談如何提高紡織企業的銷售管理
郝敏摘 要：銷售管理關系企業經營目標的實現、決定企業管理模式，在紡織企業發展中扮演重要角色。而紡織企業的銷售管理還存在缺陷，掣肘紡織企業管理水平和經濟效益的提高，本文針對當前紡織企業銷售管理存在的問題進行分析，并提出解決對策，推動我國紡織企業的長遠發展。關鍵詞：紡織企業;銷售管理;問題;對策五環（集團）股份有限公司是西北地區規模最大的國有棉紡織企業，生產經營各類純棉、純粘、T/C及彈力布系列服裝面料和各類色紡、彈力紗系列產品。在當前原料價格上漲、需求不足、
青年時代 2019年5期2019-04-03
- 淺談知識經濟背景下煤炭銷售管理的創新
煤炭企業煤炭銷售管理受到較大影響，如若煤炭企業仍沿用傳統銷售理念，則無法順應當前知識經濟發展體系，進而對煤炭企業經濟效益的創造產生限制?；诖?，論文針對知識經濟背景下煤炭銷售管理的創新進行分析研究?！続bstract】The?rapid?development?of?information?technology?makes?the?current?social?economy?gradually?change?towards?knowledge-based
中小企業管理與科技·下旬刊 2019年11期2019-02-02
- 淺談育肥豬的銷售管理
是做好育肥豬銷售管理的四大要素，是提升豬場經濟效益的有效途徑。關鍵詞：育肥豬;銷售管理;經濟效益一、行情把握在非洲豬瘟疫情暴發之前，生豬養殖行業的行情有著明顯的周期，也就是我們常說的豬周期，且每年豬肉行情漲跌的時間點相對較清楚，一般端午節，中秋國慶節日到來之前，都是豬肉價格上行的時間段;在端午節剛過以及中秋國慶兩節剛過的時候，行情一般都比較低迷。豬場在進行育肥豬的銷售時，就要結合這種明顯的行情趨勢，把握近期的一個行情最高點銷售，在飼養成本不變的前提下，實現
農家科技中旬版 2019年12期2019-01-10
- 關于企業銷售管理的思考
展建設階段中銷售管理地位日益重要，是企業贏得發展力與生存力，增加經濟效益的核心途徑。銷售團隊是為企業賺錢的部門，其對于一個企業的發展起著相當重要的作用。因此，加強對業銷售管理的研究具有重要的現實意義。本文筆者根據工作實踐經驗對企業銷售管理的思考進行了分析探討。關鍵詞：企業；銷售管理；思考1.企業銷售管理存在的問題分析1.1欠缺專業銷售管理人才、缺乏創新當前，我國較多企業雖擁有具備敢于創業、奮發向上的銷售人員，然而高素質人才卻較為欠缺。雖然銷售人員具備豐富經
科學與財富 2018年24期2018-08-24
- 銷售管理工作中對銷售人員的激勵
勵機制建設是銷售管理的關鍵一環，企業不斷完善激勵政策，引入競爭機制，并注重團隊建設。在激勵過程中，要切實做到公平、公正、公開，合理的激勵機制必定能激發銷售人員的工作創造能力，進而促進企業的發展。關鍵詞：銷售管理；銷售人員；激勵1激勵的含義激勵是指通過適當的外部獎懲形成一個良好的工作環境和結構，使用信息溝通刺激、引導、維護和規劃企業成員的行為、企業營銷成員的有用業務及其成員完成個人目標的系統性工作，被認為是“最偉大的管理原則”。激勵銷售管理是指激發銷售員工在
科學與財富 2018年17期2018-08-11
- 基于市場營銷視角看石油化工產品的銷售管理策略
石油化工產品銷售管理特征，探討化工資源、用戶市場和營銷策略之間的關系，從而總結出適應市場營銷視角的優化石油化工產品銷售管理的策略。以供同行借鑒參考。[關鍵詞]市場營銷 石油化工產品 銷售管理 策略引言在我國經濟新常態和互聯網技術普遍應用的背景下，傳統的市場營銷模式逐漸被網絡銷售與定制銷售等銷售形式取代，網絡銷售與定制銷售憑借銷售成本降低、覆蓋面廣、目標精確鎖定等優勢逐漸在各行各業的銷售中受到歡迎并普遍應用。在石油行業，為了適應市場和經濟的發展，我們還需要對
商情 2018年28期2018-08-07