廣告風箏：帶他飛上財富“九重天”

宋天明

替別人做求愛風箏轟動深圳

吳大龍的家鄉營山縣是全國有名的風箏之鄉，幾乎家家戶戶都會做風箏，而且每年縣鄉還會舉辦規模不等的風箏節。吳大龍從小就是做風箏的好手，在村里沒有人能超過他風箏放飛的高度，只可惜這一切都不能改變家中的拮據。為改變家里的面貌，1996年春節過后，吳大龍跟著一個親戚來到深圳，在福田保稅區一家港資廠做了一名抄數員。

2006年情人節前夕，一個風箏愛好者找到吳大龍，說自己準備在情人節那天向女友求愛，所以想做一個特大號的風箏，在風箏上寫上愛的宣言，然后再放飛到天上去，給心愛的女孩一個驚喜。一直都渴望嘗試新鮮玩法的吳大龍一聽這主意不錯。馬上就把活接了下來。他花60多元買回了漂亮的膠紙和做風箏骨架用的鋼絲，連續工作了三個晚上，才終于把一個5米見方的蝴蝶型風箏做成。接著又按那男孩的要求，在風箏扇面上用紅色的油漆寫上了愛情宣言。

情人節那天上午，吳大龍特地在工廠請了假，和那個發燒友一起拿著風箏去了蓮花山風箏廣場。到了廣場上，吳大龍把風箏一展開，就馬上引起了上百人的圍觀。由于是情人節，廣場上最多的游客就是一對對情侶。他倆一人拿風箏線圈，一人舉著風箏，風箏忽忽悠悠地飄了起來，慢慢地升上了天空。四周圍觀的情侶們也不住一邊大聲叫好一邊激動地拍起手來。那個名字被寫上風箏的女孩子更是感動得熱淚盈眶。

看著這一幕，吳大龍突發奇想：在風箏上寫字即然這么引人注目，而在深圳又有這么多人喜歡放風箏、觀賞風箏，那么如果自己在風箏上寫些廣告詞或公司的名字，把休閑和廣告宣傳結合起來，讓別人在玩的過程中還有些意想不到的收獲，這對自己會不會也是一條很好的生財之道呢?

收獲頗豐：一個風箏賣2000元

吳大龍把自己的這個創意跟幾個玩風箏的哥們一說，大家都覺得這個事新鮮有意思。剛好有一位發燒友是開摩托車店的，他就讓吳大龍先給他制作一只寫有“國民摩托店”字樣的飛機型風箏出來先看看效果，材料費用由他出。

兩天后，一個6平米見方、寫有“國民摩托店”字樣的風箏在蓮花山廣場上空飄了起來，就如前一次那個寫有愛情宣言的風箏一樣，這個風箏一上天就立馬引起了大批游客的關注，不少游客紛紛嚷著說：“哇，這‘國民摩托店飛好高哦!”聽人們這樣交口稱贊，一旁開摩托車店的朋友臉上不禁笑開了花，直向圍觀的游人邊遞名片邊介紹說：“‘國民摩托店是我開的，歡迎各位惠顧?！比缓?，他又拉住吳大龍對大家說：“這個創意是他想的，風箏也是他做的，他才是真正的高手啊!”于是現場不少人馬上就向吳大龍打聽這風箏是怎么做的，能不能也幫他們做一只，需要多少錢等。當天在風箏廣場上，吳大龍就以每只風箏400元的價格接下了6只風箏的單，并每只先收了100元的訂金。

由于這些人天天去放飛這些廣告風箏，口碑相傳，找吳大龍訂做風箏的客戶逐漸增多。眼看收入穩定了，于是2006年5月，吳大龍辭去工作，在深圳市布吉鎮租了一間房子，正式經營起了自己的廣告風箏業務。

風箏上用油漆寫字不但易掉，而且由于呈大龍的大字又寫得不怎么漂亮，難免影響廣告形象。為改進這一不足，吳大龍找到了一個毛筆字寫得好的朋友，讓那朋友替他在風箏扇面上寫廣告詞?？赡桥笥褏s說用油漆寫不出來好字，而且會影響整體美觀，他建議在紙下面墊一層布，把字先寫到紙上，寫好后再根據字型連同下層的布一起剪下來，然后把布制的字縫到風箏扇面上去。吳大龍一聽大喜，馬上采用了這種方法。

2006年8月，吳大龍為深圳一家室內裝修公司制作了一長12米的烏龜風箏，黑底的風箏扇面上鑲嵌著金色的大字，飄到天空后四平八穩伸伸展展，樂得對方老板大喜，在掏了1600元的制作費后又另外給了吳大龍500元的紅包，并說這只風箏完全代表了該公司的企業形象：大氣、穩重、傲視業界、越飛越高。

在四川老家的父親聽說是吳大龍在深圳做一個風箏就能賣到上千元時，哪還坐得住，馬上就打點行裝來了深圳，做起了吳大龍的幫手。父親也是玩風箏長大的，對此并不外行。有了父親的支持，吳大龍的工作效率提高了好多。到2007年春節時，他的月純收入已達到了8000元左右。

占領“制空權”風箏生意“越飛越高”

2007年4月的一天，一客戶匆匆找到吳大龍說，他在回收放飛的風箏時，一個人的力不夠，就找了三個朋友一起拉，沒想到卻把線拉斷了，風箏也丟了，希望吳大龍幫他重新制作一只。那客戶走后，吳大龍才意識到：風箏飛得越高所產生的浮力越大就越不易收回，太用力就易斷線，可放風箏的人又都希望自己的風箏能飛得最高，這中間的矛盾怎么解決呢?

為了增加風箏線的受力度，他把以前用的尼龍線全部改為了皮鞋廠縫鞋有的那種牛筋線，又把以前挽風箏線的線圈改為用手搖的線轱轆，還在風箏的線上標出記號，100米處染上一個黑點，200米處染上兩個黑點，放風箏的人可以隨時根據風箏線的標記了解風箏放飛的高度，從而決定還可不可以再放，而且線轱轆因為利用了滑輪的原理，回收起來也省力多了。

由于生意很好，吳大龍就買了一臺制衣廠用的電車，又請了一位會電車的老鄉幫忙，專門縫制風箏扇面，自己則只負責風箏款式的設計和裁剪等工作。

擴大業務，“飛”向更廣闊的天地

在經過一番市場調查后，2007年9月，吳大龍又推出了制作“少兒版廣告風箏”和“青少年版廣告風箏”兩種業務。少兒版廣告風箏考慮到小孩的體力，所以大小一般不超過2米，上面主要寫小孩的姓名，或一些勵志的話；青少年版風箏大小一般不超過8米，上面可以寫小孩的姓名，送給同學的祝福語，也可以寫送給戀人的愛情宣言；總之，只要客戶所要求的廣告文字是積極，健康向上的，吳大龍一般都會滿足對方。到2007年11月份時，吳大龍的風箏制作工作室已有了5名員工，制作業務已遍及佛山、珠海、廣州、汕頭等多個珠三角城市，他的月收入則突破了10000元大關。

為滿足外地客戶的需求，他目前已同一家網絡公司談好并簽署了相關協議。2004年8月份他將開通自己的個人網站，在網上把他所制作的所有風箏的樣式及相關數據圖文并茂地公布出來，如有需要的顧客可以直接從網上下訂單，從而更大范圍地滿足市場的需求，盡快把這即能玩又能賺錢的休閑方式推廣到全國各地。

其實，生活中我們每個人都有這樣那樣的愛好，很多人為愛好癡狂。有些人愛足球，他們可以為了追球搞得妻離子散；有些人愛收藏，他們可以為自己心愛的藏品搞得傾家蕩產……太多太多的人為追逐愛好投人過多的時間和精力，結果卻一事無成，成了人們眼中不折不扣的敗家子!而吳大龍的精明在于，他能用點石成金的思維給普普通通的風箏鍍上金身，巧妙地將愛好轉化成一種致富的手段，邊玩邊輕松賺錢，過上了人人羨慕的好日子。希望吳大龍成功之路能給打工朋友們一些有益的啟示!