山東小伙利用金融危機在巴黎巧賺５００萬

趙　明

今年25歲的車衛東出生在山東省萊西市農村。2002年，他從青島烹飪職業學校畢業后，被在巴黎開餐館的表哥招到了法國。

表哥的“雷頓中餐館”在巴黎93區，生意非?；?。車衛東每天要工作10多個小時，雖然很累，但杜春江給他500歐元的月薪，按當時的匯率，換算成人民幣有6000多元，相當于他以前打工收入的10倍，所以他很滿足。

車衛東是個好學上進的小伙子，他發現餐館里的服務生法語不錯，就虛心拜他們為師。功夫不負有心人，幾個月后，他就能和法國人交流了。

時間一晃而過。2008年初，車衛東突然發現中餐館的生意一天比一天差，老板開始輪流給員工放假，工資也減了三分之一。員工們詢問杜春江后，這才得知：2007年初，美國的次貸危機就開始顯露，但當時沒有引起法國等歐洲國家的警覺；8個月后，法國的巴黎銀行卷了進去，隨即次貸危機開始在全國蔓延；到了2007年底，次貸危機演變成了金融危機，各行業受到沖擊，餐館生意也岌岌可?！弥@一情況，員工們很著急，一些人甚至做好了回國打算。車衛東卻想：我喜歡巴黎，一定要想辦法靠自己的本事留下來!一有時間，他就滿大街尋找機會。

為了搜集信息，車衛東很注意看新聞。一天，他聽到電視新聞中說：“金融危機爆發后，巴黎的男人們都不在外面花天酒地了，而是選擇留在家里，以節省開支……”剛看到這條新聞時，車衛東心想，法國電視臺咋連這種瑣事也播?但他繼而想到，法國男人以前喜歡滯留夜店泡美女，現在每天守著老婆，肯定也不甘寂寞□□既然法國男人回歸家庭，性生活也會大幅增加，那安全套的銷路肯定會大增!以前，車衛東曾替同事買過安全套□□這里銷售的法國套，最便宜的一打12只也要七八歐元，而貴的則要幾十歐元，價格比國內高lO倍以上!他頓時閃過一個念頭：如果把國內的安全套拿到法國來賣，豈不是可以發大財?

接著，他在網上搜索國內生產安全套的廠家，幾經比較，他選擇了青島第三乳膠廠。這家乳膠廠有30多年歷史，是中國計生委定點生產安全套的廠家之一。通過越洋電話聯系，廠家對他的計劃很感興趣。原來，這個廠一直想打開歐洲市場，產品已相繼獲得了歐盟CE認證和ISO9001質量體系認證，但歐洲國家的消費者對中國安全套的質量始終持懷疑態度，所以一直沒人愿意做代理；現在車衛東愿意打開法國市場，廠家自然求之不得，并愿意給予付款一半發貨，及包退30％的特殊優惠政策。有了廠家的鼎力支持，風險大大降低了，車衛東更堅定了在法國銷售安全套的決心。

一切準備就緒后，他才把自己的想法告訴了表哥。哪知，杜春江聽后，連連搖頭說：“虧你想得出!不過，既然風險不大，你可以試試!”2008年1月底，車衛東從中餐館辭職，在巴黎93區花100歐元租了間小房子，開始了自己的冒險之旅。半個月后，第一批貨1萬打安全套就因為各項手續、檢驗證明齊全，通過空運暢通無阻地運到了巴黎。

想方設法“討好”挑剔的巴黎男女

車衛東的進貨價一打只有1歐元左右，他便將每打的批發價定在了2～3歐元之間。這個價格只有那些法國品牌的四分之一，他覺得有很大的價格優勢，便信心百倍地到附近的便利店去推銷。這些便利店都是私人所開，進貨靈活方便。

然而，車衛東第一次推銷卻吃了閉門羹，當他帶著樣品，敲開93區一家便利店的門時，老板一聽他是推銷中國安全套的，便口氣生硬地說：“中國產品質量太差，不要!”他不甘心，便向對方出示廠家提供的質量認證書，人家卻看也不看，說：“這肯定是偽造的，中國人愛造假!”接下來的幾家，態度一個比+惡劣，這讓車衛東又氣又急。中國商品以價格低廉著稱，而在法國人的心目中，價格低是劣質的代名詞，他們還認為**是世界上最浪漫的事，怎么能選擇“劣質”產品呢?車衛東暗心決心：我必須打消法國人對中國貨的誤解!

一天下午，他呆坐在協和廣場思考對策時，突然看到一群鄉村打扮的法國人在廣場上到處照相留影。他不禁想：無論在哪里，鄉村的消費水平肯定遠比城市低，也許中國安全套價格低廉這一特點在巴黎市區是劣勢，在法國鄉村卻是優勢呢!車衛東靈機一動，決定采用“農村包圍城市”的方法來推銷。

鑒于前面的教訓，他沒有貿然行事，而是先到法國偏遠的鄉村去考察，結果有了意外發現：和城里人相比，法國鄉村男子更喜歡在野外制造浪漫，如果能推出便于攜帶的安全套，肯定很有市場。他不由萌生了一個大膽想法：何不把安全套包裝成鑰匙環上的裝飾品，這樣就可以掛鑰匙環上，滿足野外需求。他把這種想法向國內廠家說明后，得到了廠家的大力支持，他們很快發來了樣品。果然，鄉村便利店的店主見他的貨獨樹一幟，價格又便宜，就開始進貨試賣……很快，銷售的僵局便打開。

2008年3月的一天，一個店主打電話問車衛東有沒有帶刻度的安全套。車衛東非常驚訝，仔細一問才得知：由于法國男人受吹噓自己的“性器官強大”，一些搞怪的法國女人便想買到帶刻度的安全套，在刻度的測量下，尺寸一目了然，借此打擊男人的囂張氣焰……得知法國女人這一有趣的怪癖，車衛東當即打電話向廠家咨詢。廠家說這很容易，只需要在成品上增加刻度即可，并且很快便生產了1000打刻度安全套運了過來。

果然，這種產品一投入市場，便受到了法國女消費者的歡迎。只是，令車衛東沒想到的是，貨只銷出去三分之一，店主們就紛紛打電話退貨。原來，這種產品雖然迎合了女性消費者的心理，但被測量出真實尺寸的男人不干了……不僅如此，由于刻度安全套的影響，其他常規產品的銷路也一路下滑。這下，車衛東等于前功盡棄，不得不給店主們辦理了退貨。守著那些被“召回”的安全套，小伙子哭笑不得。

經過幾天的思索，車衛東想到了一個好辦法：法國女人搞怪，也是情侶間逗樂。既然男人們不想讓女人知道自己的真實尺寸，那么只要做到讓男人滿意，女人也就不會“寸寸計較”。想到這里，他又重新讓廠家生產了一批刻度安全套，這次，每只的刻度比實際尺寸多了兩厘米。接著，他讓店主們貼出致歉啟事。說明以前賣出的刻度安全套尺寸有誤，是按照中國的“寸”制訂的，屬于“中國式”錯誤，現在推出標準尺寸的新產品，并五折銷售。這一招，很快起了作用。男性消費者為了在妻子面前討個“說法”，紛紛購買新刻度安全套……幾天后，店主們給車衛東打電話說：“趕緊給我補貨!男人們都反映中國安全套很神奇!”

車衛東又讓廠家把退貨的刻度安全套做了重新包裝，注明是“惡搞型”，并在旁邊說明“刻度測量出來的尺寸比實際尺寸小，僅供女性購買，打擊男人專用”，結果同樣銷售一空……就這樣，短短兩個月，車衛東就銷售了1萬多打安全套，除去各項開支，獲利6000多歐元，是他在中餐館打工時一年的收入!

窮小子在法國完成支付夢想

法國人的收入平均不到2000歐元，但推銷安全套短短3個多月，車衛東的收入卻高達上萬歐元!不過，小伙子并不滿足，鄉村銷售穩定后，他又把目光轉向人口集中、市場潛力很大的巴黎市區。

為了讓巴黎人認同中國安全套的質量，車衛東決定從易于接受新鮮事物的年輕人人手。為此，他常參加一些年輕人喜歡的活動，向大家介紹用中國“套”的種種好處，并免費發放出去了一些。有了第一個“吃螃蟹”者，見識了中國安全套的高質量后，漸漸帶動了周圍的人……就這樣，車衛東逐漸打開了市區的銷路。

市場擴大后，車衛東又租了一套大房子。一個人忙不過來了，他又招聘4名當地失業人員作幫手。由于他們熟悉本國國情，推銷起來比車衛靠成功的幾率還要高。有了法國助手的協助，車衛東的生意更紅火了。

此后，他逐步淘汰守舊的品種。在廠家的配合下，先后推出了尖頭、螺紋狀、顆粒狀等新穎安全套。這些新產品迎合了巴黎人獵奇、喜歡刺激性格，大大提升了中國安全套的市場占有率。2008年8月，車衛東在巴黎賣出了5萬多打安全套，獲利達10萬歐元1

2008年9月初，車衛東在一次聚會上認識了在巴黎第七大學醫學系讀研究生的中國留學生李杰。來自河北的李杰得知他在巴黎推銷中國安全套后，主動提出在大學里代銷他的產品，沒愚到效果出奇的好，僅僅一個月，李杰就賣出去上千打。

原來，法國人成熟年齡早，而國安全套質優價廉，自然深受他們的歡迎。受此啟發，車衛東開始把目光投向大學校園，他在13所巴黎大學分別找中國留學生做代理人，很快全面打了市場。隨后，他又依托學生市場，把安全套賣到了法國的其他城市。

截止2002年2月，車衛東在短短一年時間里，竟賺了50多萬歐元，折合人民幣高達500多萬元!現在，他在巴黎購買了一輛雷諾汽車和一套90平方米的房子，并把女友接到了法國。

車衛東的成功帶給了我們另類的啟發：“上帝關閉一扇門，必然為你打開一扇窗”。當前的金融危機已經影響到全球許多尋常百姓的工作以及家庭生活，很多人恐懼、悲觀、惶惶不可終日?？绍囆l東卻是另一種積極的心態，他懂得：“?！迸c“機”從來都是相伴相隨，人們在危機中在放棄一些高消費支撐的生活方式時，必須會重新建立一種的節約型的生活方式。因此，他才從巴黎男人收斂花心的變化中，找到了銷售安全套的商機。朋友們，生活中這樣的商機應該還很多，你會是下一個車衛東嗎?