“愛國者”馮軍

賈存斗

“愛國者”是他的企業，是他的企業品牌，自1992年開始，他展開了長達17載的“愛國運動”。

對于在北京滿大街跑的“我愛國，我自信”的公交車廣告，很多營銷專家認為是馮軍高明的商業策劃。

馮軍何許人也?他是創業期在中關村被人譏諷的“馮五塊”；他是借北京奧運舞臺為自己唱出營銷好戲的華旗資訊總裁；他是一個月便會弄出幾個營銷活動的“愛國者”；他是出口999元一臺數碼相機的惟一中國人；他是不管大小場合都亢奮呼吁中國企業走出去中國企業也能戰勝跨國公司的中國企業家。

2009年3月30日下午，正在秘密籌備4月21日推出8種新產品推介活動的馮軍忙得焦頭爛額。他對來訪的《中國改革》記者迎頭一句：“馮軍不重要，愛國者重要”。

他的口氣很大：“將愛國者建設成為令國人驕傲的國際品牌。這是我們的愿景，也是我的理想，未來的華旗就是這樣一家公司，令國人驕傲的國際品牌”。

自信能夠改變人的內部結構

今年兩會期間，馮軍向中央領導賀國強介紹愛國者T60數碼相機在國美銷量超過了日本品牌，“取得了國產數碼相機歷史性的突破”，受到賀的贊許。馮軍至今對此感到“非常鼓舞”。

他回憶說，2005年進入數碼相機領域時，朋友罵他是瘋子，誰也不相信他能夠與佳能在中國數碼相機領域分庭抗禮。但是，這一次，擅長演講的馮軍不是用嘴巴，而是用事實印證了自己“—直堅持”的正確。

馮軍坦言，自己成功最大的秘密就是自信?！翱偨Y一下我的創業歷程，最大的感觸就是一定要自信。自信能夠改變一個人的內部結構，自信的人就成功了一半。2000年我們引入移動存儲概念以來，已連續9年遙遙領先。當時三星mp3一進來，國內許多廠商就倒掉了，但是我自信，我就不信這個邪，迎頭而上，結果我依靠創新勝利了”。

特別有意味的是，馮軍在“在兩會上建議將200 9定義為自信年”。這不由讓人想起溫家寶總理鼓舞人心戰勝經濟危機的表態。

這樣一個充滿自信心的人，站在《中國改革》記者面前，卻顯得樸實無華。一米六多的個子，干凈合身的黑色西服，短寸頭，有點駝背，因為疲勞過度眼神有些迷離。談到創業經歷，年輕的馮軍已語含滄桑，但神情真誠：“華旗愛國者是伴隨改革開放和市場經濟體制建設的歷程而成長壯大的，是改革開放給華旗帶來了騰飛”。

“華旗愛國者能從200塊錢走到今天，雖然公司規模有限，比中關村的老大哥們小許多，比我們的愿景也小多了，還是個小蘿卜頭。但作為學生創業者，沒有背景，沒有雄厚的資金，我就靠自信，靠勤勞，靠執著，這才有了今天的華旗愛國者”。馮軍永遠不會忘記，1992年8月，23歲的他從清華大學土木系畢業，母親塞給200塊錢，這就是今日享譽中外的華旗資訊的啟動資金。

今天的人們難以想像，1992年的馮軍就是中關村千千萬萬創業者的一員。這些創業者既是老板也是員工。馮軍給人送一臺機器“保證5元利潤”就出手的勤奮，獲得了“馮五塊”的綽號。至今，‘千千萬萬與馮軍同期創業的小老板都已銷聲匿跡了，而中國市場經濟的大浪卻將馮軍以成功者的形式淘了出來。

從1992年到2008年馮軍創業的16年間，華旗資訊營業額曾連續十年保持60％的增長。到目前，馮軍的北京華旗資訊數碼科接有限公司擁有員工1900余人。除北京總部外，在全國設有十七家平臺機構，五家海外分公司及多家國內分公司、子公司和研發中心，形成以華旗資訊為主體，研發與品牌推廣為核心的集團型IT企業。業務涉及移動存儲、數碼影音、計算機配件、信息安全等多個領域。愛國者移動存儲連續八年國內市場占有率第一；MP4播放器在不到一年的時間內成為中國市場占有率第一；2007年愛國者推出全球首款可播放RMVB格式的MP5播放器，建立多媒體播放器行業的事實標準；在數碼相機領域，愛國者是僅存的一個中國民族品牌；2007年，自主研發的愛國者妙筆成為奧林匹克中國巡展唯一指定導覽產品，受到國際奧委會稱贊。愛國者成為首個進駐奧林匹克博物館的中國高科技品牌。自2003年10月，華旗資訊正式成立新加坡分公司以后，華旗資訊法國、印度、加拿大、美國分公司相繼成立。目前，華旗資訊產品全力進軍國際市場。華旗資訊無疑成為中國走出去的成功企業之一。

2008年經濟危機蔓延全世界，“華旗資訊沒有受到經濟危機的影響，正在按既定目標快速前進”。面對大好形勢，馮軍延續了以往的雄心與自信：“成為令國人驕傲的國際性企業就是華旗資訊數碼科技有限公司的奮斗目標，沒有改變?！?/p>

創業期尚未過去

“華旗51％的股份是要分給員工的”。3月30日下午，馮軍著重向《中國改革》記者透露這一消息。

作為中關村明星高科技企業，華旗資訊到目前還沒有實行股份制，很多創業元老因為“缺乏激勵”而拂袖而去。這是馮軍為人詬病的一點。有專家私下表示，這與馮軍的中關村草根創業出身有關：在競爭激烈的中關村創業十分不易，而馮軍取得今天的成功更是不易。正因為不易，將自己辛辛苦苦創立的企業變成一個公眾公司確實是對馮軍的巨大考驗。但是，毫無疑問，公司的現代公司治理已經成為制約華旗資訊發展的瓶頸因素。

在有些專家看來，馮軍還很年輕，尚未達到將企業管理上升到制度的層面，更未達到張瑞敏既是企業家，也是戰略家、哲學家的高度。雖然馮軍的華旗資訊發展很快，但是，本質上馮軍的創業期尚未過去，處于創業正酣。

馮軍表示自己對企業、品牌管理的秘訣是“六贏和1+1=11”理念?！傲A”是指“大眾、代理、員工、公司、供方和社會”在經營活動中和諧共生，各自取得合意的回報，其中大眾又是最為重要的?！?+1=11是一種集成創新理念，是我們尋找合作伙伴的基本原則，定位不同，方向要相同”。

專家認為，馮軍的“六贏和1+1=11”在現代企業管理上還只是一種理念，激勵機制還十分籠統。馮軍的成功仍停留在營銷層面。馮軍的愛國者大廈根基還欠牢固，從商業角度講，還是外觀大于內容。

雖然馮軍的愛國者現在已經取得了600多項專利。愛國者數碼相機T60是全球首款雙核相機?？梢哉f，馮軍的華旗資訊已經擁有“核心技術”。雖然馮軍也屢屢放言：“中國創造不僅僅是個概念，它是有支撐的”，但是，優勢之下也常常暴露短處，在專家看來，目前馮軍的華旗資訊正處在小企業向中型企業轉折的時期，正處在由營銷制勝向核心技術轉折的時期，正處在由完全私有企業向公眾企業轉折的時期。因此，對于馮軍而言，走出去的目標是對的，但是核心技術的研發力度依然要加強，提高自己的核心競爭力，提高產品的盈利水平，而不是自己與自己的昨天比較，馮軍的目標現在應該是他的鄰居新浪、百度，應該是華為、中興，甚至應該是個微軟、谷歌等世界行業巨頭公司。

馮軍的辦公室不大，門口正對著“愛國者”三個大字。馮軍給《中國改革》記者講了一個故事：華旗資訊是第一個把漢字刷到F1上的中國企業。有外國朋友對他說，千萬不要說自己是中國企業。而他則義無反顧直接告訴外國朋友，“華旗資訊就是中國企業，每一個人都是愛國者。也許別人可以走曲線，但是我們就不必”。

馮軍說，可能愛國者品牌比較特殊，我們有一種如履薄冰的感覺。做不好，會有罪惡感。所以壓力也很大。

有專家解讀，企業就是企業，是市場主體，其他因素不應成為企業發展的包袱。真正的“愛國者”企業(這里指的是愛中國)應是任正非的華為。這類企業的特點是：有核心技術，有核心競爭力，有很強大的市場競爭力，有良好的利潤回報，并能在世界范圍內與跨國巨頭企業共舞，甚至成為戰勝者。

但是，無論怎樣，“馮軍正在走向成熟，他無疑是中國眾多創業者的標桿，并且還會獲得更大的成功”。