春秋幾度業幾何

王加銀　申巍慧　徐衛紅　朱志斌

經過商海沉浮、市場洗禮的劉煜明，給人的印象堅毅中透著成熟，睿智中顯得謙和。經濟大潮中，憑著敢立潮頭舞風浪的拼勁和闖勁，用永不服輸的精神，以對生意經獨道的閱讀和理解，使她的企業天龍塑料制品有限公司一步步由小到大，由弱到強。2002年企業創辦之初，年銷售只有80多萬元，2008年實現銷售2000多萬元。

高中畢業后，劉煜明如愿以償地進入當時讓人羨慕不已的供銷社工作，按部就班地工作了幾年后，她越來越覺得自己不適合這種平淡如水的生活。當她決定下海經商的消息不脛而走時，立即在親朋好友間炸開了鍋，眾人都勸她反復思量，供銷社可是多少人擠破頭皮想進都進不了的好單位，怎么能輕言放棄？然而對于去意已決的劉煜明來說，別人的好意卻激起了她下海的斗志，她決心用事實來證明自己。說干就干，籌措啟動資金時，她想到了親朋好友，可是當他們聽說來意，都覺得當初拒絕他們的勸說覺得有拂他們的臉面，說什么也不肯幫她這個忙，她沒有灰心，而是做通老公的思想工作，由公公婆婆出面幫助借錢。當她接過東拼西湊好不容易借來的1萬塊錢時，只能任淚水恣意橫流。不出一個星期，她的服裝店便如期順利開張?？墒呛瞄L一段時間生意總是門可羅雀。深思熟慮后，她用女人獨特的思維方式，解讀生活時尚，剖析社會需求，對服務的品種和檔次進行了選購和搭配，顧客發現本店無合適衣服可代為購買。消息一傳十，十傳百，來店里選購衣服的人絡繹不絕，她用真誠叩開了屬于自己的一方天地，然而個中滋味只有她自己知道。1993年臘月的一天，她至今記憶猶新。由于春節備貨，她去常熟選購了許多新品，裝包有五、六件，當時沒有直通車，只能搭車轉車回家，每次轉車都是自己扛著比自己身體高許多的貨包來回折騰。到達鄰近的安豐鎮時，已是深夜十一點多鐘，而且下起了大雪，饑餓、寒冷、困頓一齊襲來，好不容易等到了一輛拖拉機，蜷縮于貨物旁一路顛簸著，不敢有半點睡意。到家時已是凌晨二點多鐘，卻發現孩子發著高燒，忍著淚水把孩子送到醫院打點滴，依偎著孩子竟然睡著了，險些釀成大錯，至今想起依然心有余悸。付出總有回報，她不僅當年還清了債務還獲利數萬元。

在服裝行業打拼了幾年后，市場逐漸放開，經營效益大不如前。劉煜明一邊經營著服裝一邊利用自己的關系為別的企業銷售產品，經過一段時間的銷售后，她發現雖然銷售行情看好，但是獲利甚微，不禁萌生出辦企業的想法。這次她把想法只透露給了老公，請老公出謀劃策再作定奪。她老公聽了以后非常支持，當問起辦什么項目時，劉煜明胸有成竹地說只要你支持就行，其實當時她的眼光和目標已經瞄準了通信塑管。雖然開小店與辦企業的差別她早有心理準備，但是現實的差距讓她有點出乎意料。經營服裝千辛萬苦攢下來的積蓄一下子血本無歸，殘酷的現實讓她不得不重新審視自己的決定。于是她高薪聘請善經營、會管理、懂技術的人才來廠工作，經過數個月的摸索實踐，合格產品終于呱呱墜地。產品的終極目標是市場和用戶的認可，通信行業的技術要求注定了產品性能的高標準，對于天龍塑料這樣的一個名不見經傳的企業，憑產品打開通信行業的大門，談何容易！記得有一次去拜訪客戶，她精心為客戶準備的見面禮，對方看都沒看扔到了樓下，并且口氣很惡劣地讓她走人。一次，兩次，她想人心都是肉做的，精誠所至一定能金石為開，然而去了六次她都吃了“閉門羹”。萬般無奈之下，她想方設法找到了這個客戶的家，從點滴做起最終成了這個客戶家屬的知心朋友，正是如此，她終于嘗到了第一塊蛋糕。如今，她的市場已經覆蓋國內多個省市。江蘇省像劉煜明這樣的企業有200多家，但她的企業產品質量以行業前3名中標通信領域。遠東國際投資評估有限公司認定她的企業為“AAA”級信用企業，泡大育強企業是她由來已久的愿望，眼下，她正瞄準通信行業“3G”，醞釀新的項目。

劉煜明成功了，但她始終沒有忘記社會上的弱勢群體。該鎮港西村一對年輕夫婦因家庭瑣事引發矛盾，丈夫拋妻別子遠走他鄉重新組建家庭，妻子患風濕性關節炎，使原本經濟拮據的家庭更加捉襟見肘。劉煜明獲悉情況后，主動伸出援手，不僅為這個家庭支付醫療金，還把小孩作為自己的長期資助對象。當被問及具體詳情時，她始終淡然不肯提及。

我們相信，憑著劉煜明的精明能干，越挫越強的勇氣，她的企業一定會如日中天！

（作者單位：江蘇省東臺市后港鎮宣傳辦）