富思特舞動紅獅的考驗

梁瑞麗

日前富思特制漆(北京)有限公司宣布成功并購北京紅獅漆業有限公司,重新煥發生機的北京昔日明星企業紅獅再次成為人們關注的焦點,這次中國涂料業最大的民族品牌并購行動對目前洋品牌已占據半壁江山的中國涂料市場而言,意義極其重大。

在接受本刊記者采訪時,這場收購大戰的真正操盤手——富思特制漆(北京)有限公司董事長郭祥恩的語氣里仍難掩激昂。面對突如其來的硬仗,富思特應對得極為漂亮,這個僅有14年歷史卻一口吞掉“200歲前輩”的公司因此聲名大噪。

并購的開始

據了解,作為北京國企的紅獅,是一家具有200余年歷史的大型綜合性涂料生產經營企業。其最早起源于清宮御用油漆工坊,傅作義將軍在此基礎上創辦了北平第一家油漆廠,取名“奮斗油漆廠”。新中國成立后先后更名為“新中國油漆廠”、“北京油漆廠”。1962年注冊“紅獅”商標,企業正式更名為北京紅獅油漆廠。

紅獅有過輝煌的歷史,曾經是亞洲最大的涂料生產基地?！凹t獅”品牌多次榮獲北京市著名商標稱號,并成為中國馳名商標,連續六年被評為全國涂料業綜合實力第一名,連續三年進入中國企業500強,員工曾達到5500余人。

與紅獅相比,收購方富思特制漆(北京)有限公司,是一家成立于1995年的民營涂料企業,主要致力于建筑涂料和建筑節能的研發、生產和經營。作為行業后起之秀,富思特雖然發展迅猛,甚至以制定起草了多項建筑涂料和建筑節能的國家標準而成為業務領軍企業,但與紅獅的光輝歷史和在國內外業界的名氣相比,富思特似乎“稍遜風騷”。因此,當得知富思特收購紅獅的消息后,不少人稱之為“蛇吞象”。對于富思特憑什么能夠在這場紅獅收購大戰中最終勝出,被稱為“儒商”的郭祥恩的回答很簡單:“我們靠的是誠意和實力!”

郭祥恩介紹說,紅獅產品與富思特的產品交叉性小,紅獅厚重的歷史使富思特決定啟動一切資源保持紅獅品牌及運營系統的獨立性,使紅獅的品牌能夠傳承下去。而紅獅厚重的歷史和行業影響力使一大批在紅獅戰斗過的現在仍然在行業活躍的精英,仍能通過各種方式為紅獅的進一步發展獻計獻策并提供各種支持,從而加快紅獅的再次崛起。

盡管郭祥恩的話擲地有聲,但仍有不少人是半信半疑。那么,回歸主業能使紅獅實現再次騰飛嗎?

據知情人士透露,紅獅的“合資”、“改制”、“重組”之路并非一帆風順,甚至可以說是一波三折。紅獅先是1999年5月被資本運營的漢騏公司收購,2004年7月又被以房地產和資本運營為主業的摩爾集團收購,但這兩次收購都是跨行業跨領域的、資本運作層面的收購。自被收購后,紅獅就開始走下坡路,在行業中的地位也江河日下。富思特收購紅獅,使紅獅回到了以油漆涂料為主業的經營者手里,就決定了紅獅發展戰略的務實性和可持續性,被很多行業人士認為是完成了紅獅歷史本質的回歸。不僅消除了紅獅運營監控系統和決策監控系統的真空,消除了紅獅運營系統決策的隨意性及短視性,使紅獅的經營決策能系統化和長遠化,而且讓紅獅人再次有了真正做主人、干事業的感覺。

尊重紅獅的文化

記者了解到,富思特在業界是一家迅速崛起的、擁有深厚文化內涵的、管理相對完善的民營企業。富思特在郭祥恩的領導下,尤其是自2005年以來的“公司再造”計劃推動下,實行文化再造和制度流程的變革。在“富思特八項準則”的基礎上推動“富思特三講”、“富思特三個內外兼修”、“富思特三力一歸位”等富思特文化戰略和發展戰略,經過幾年的打造迅速崛起。

正如郭祥恩所說:“紅獅的收購是富思特的一項龐大而系統的工程,它的成功實施,富思特的所有參與者奉獻出了心血、智慧、汗水和才華,是富思特團隊精神的結晶。富思特、紅獅強強聯合將打造中國涂料業航母,改寫行業歷史?！?/p>

郭祥恩在接受本刊記者采訪時強調:“我們是紅獅的建設者,而不是占領者,更不是征服者?！惫槎魈寡?從并購到最終成功的關鍵是文化,不論是對結婚的兩個人來說,還是對并購雙方來講,文化的力量可以讓彼此“志同道合、互信互愛、攜手共進”。在一個同質化越來越嚴重的行業,文化就是核心競爭力,文化就是生產力,它反映的是一個團隊的理解力、互動力。紅獅原來是國有體制,而富思特是民營體制,在并購過程中,紅獅的職工對前途和個人利益非常敏感,“稍有不慎,容易引起沖突”。企業推崇公平、公正、誠實、正直的文化氛圍,并購不是急于去整合公司,而是先研究公司,讀懂公司。

記者了解到,并購完成后,“紅獅”品牌不僅將完全保留,而且還將通過注入先進的營銷和管理理念,使這一悠久的民族品牌煥發生機。在接受記者采訪時,郭祥恩也多次提到總書記號召的“不折騰”,做到了紅獅原有管理團隊、品牌形象、經銷商隊伍等基本不變,通過文化、制度和流程的注入,使得企業上下斗志高昂;管理團隊、骨干力量基本穩定,保存了紅獅體系中的有生力量。借鑒富思特的成功經驗,新紅獅在營銷系統內設立了商務中心這一客戶服務、支持部門,將營銷人員從老紅獅煩瑣的日常事務性工作中解放出來,補強了過去紅獅在這方面的短板,使他們能將精力全部投入到客戶開發和市場維護等重要工作中,使紅獅的快速發展具備了良好的組織基礎。對紅獅的團隊和文化認可而尊重,對紅獅的評價客觀而理性,使紅獅規范的管理、員工對紅獅的深厚情感、良好的工業基礎、員工對紅獅崛起的渴望與富思特的活力結合起來,構成了紅獅實現平穩過渡并迅速崛起的基礎。

郭祥恩給記者講了一個故事。他說:“有一次,一位早期在紅獅工作過的朋友動情地對我說,他早期在紅獅工作過,離開紅獅后又服務過很多家公司,但是對他職業生命中烙印最深的還是紅獅。紅獅需要我們做什么,只要我們能做的,我們肯定全力以赴?！彼倪@段話震撼了郭祥恩,他深深的感覺到紅獅已不是單純的一家企業,而是在紅獅工作過的油漆人的靈魂歸宿和精神家園,也可以說是他們心目中的圖騰。這就是一家百年企業的魅力所在,也是紅獅歷經風雨滄桑,而延綿不絕的生命源泉。

強強聯合 實現雙贏

富思特靠什么在收購紅獅后實現強強聯合的雙贏呢,收購紅獅給富思特和中國涂料業帶來怎樣的影響?

郭祥恩告訴記者,成功收購紅獅對富思特人而言,同樣是一次涅。富思特成功收購紅獅首先將極大地提升富思特在行業及社會上的知名度和影響力,提升了富思特品牌的市場影響力和公信力,為富思特的市場開拓、文化建設等提供了強力支持;其次是將極大的推動富思特本身的管理向規范化、職業化方向邁進,加快未來三年實現四個方面的轉變的步伐,尤其是從“人治向法治方向轉變”的進程。通過這次收購,富思特向紅獅輸送了一批人才,有的走向了管理崗位,為他們提供了新的職業發展機會;最后是使富思特明確了快速發展的戰略思路,原來富思特的發展思路是“點的擴張”,即通過企業的內部成長做大做強。紅獅的成功收購,通過整合已經產生了效益,這可稱之為“面的復制”。這使富思特明確了發展戰略由點的擴張向面的復制方向轉變,即通過收購的方式迅速壯大。

中華民族是人類最早發明油漆技術的民族之一。但是由于歷史的原因,我國的科技與工業落后了下來。我國現階段的油漆涂料市場由外資品牌所壟斷,民族品牌由于科技創新不足大都在低端市場競爭和掙扎著。由于油漆涂料產業是涉及工業、橋梁、社會民眾生活以及國防應用的龐大的產業體系,迫切需要民族產業在這一領域高技術產品的崛起。在這一歷史背景下,富思特公司完成了對紅獅的收購,使富思特強大的市場活力和紅獅雄厚的工業基礎相結合,建立北京涂料技術中心和博士后流動站,聯合中科院化學所、清華大學化學系、北京化工大學化工系、中國軍事科學院等科研機構進行產研結合,迅速使科研成果產業化,以引領中國涂料產業的產品升級和科技進步,大大推動中國涂料工業民族產業的高科技和環?；M程。

逆勢而上 履行責任

去年由美國次貸危機引發的金融危機為世界經濟的發展蒙上了陰影,很多企業紛紛調整市場策略,收縮戰線、保持現金流,以期安然過冬。在目前這一特殊經濟環境下并購紅獅,郭祥恩毫不諱言自己是逆勢而上。

郭祥恩表示,以前在中國做實業是非常辛苦的,和外資相比本來就有資金、管理、人才等方面的先天不足,再加上政策的不對等,甚至有些政府采購也把民族品牌拒之門外。使相當一部分實業界的朋友掙了錢后移居國外或把企業出售轉行。但現在環境有了很大的變化,我們的民族品牌已經完全可以和外資平等競爭了,民族品牌越來越受到政府的關注和支持。盡管逐利性是企業的基本特征,但企業的利益訴求與道德要求并無本質沖突。企業其在發展壯大過程中必定會享受國家、社會提供的資源扶持,在危機之時,企業及企業家反哺社會,帶頭履行企業的社會責任,這應是一種自覺行為。

當被問到富思特今后的發展目標時,郭祥恩告訴記者,對堪稱北京工業文化遺產的紅獅的收購,使富思特的經營活力和紅獅雄厚的工業基礎及科研力量相結合,通過文化、制度和流程的再造使其崛起,經過產品換代和技術改造,推動環保和節能的技術進步,并爭取三年實現上市,使紅獅這一曾引以驕傲的民族品牌重放光芒。我們這次成功收購紅獅,在當前這一特殊經濟環境下仍從容鎮定、逆勢崛起的戰略部署,就是要向世界表明“我們有信心”,我們對祖國的經濟有信心!