貧家女在禽流感風暴中致富

【核心提示】面對紛至沓來的榮譽，張德芳并沒有止步。她認為，與三門峽其他的“致富女狀元”相比，她還有很大差距。這兩天，張德芳正忙著買電腦、上互聯網。她想通過互聯網了解更多的信息，同時也想幫鄉親們打開更多的“致富之窗”。

說起張德芳，靈寶市川口鄉的老百姓無不稱贊她是“女強人”；而談起個人的創業之路，張德芳卻說自己走得異常艱辛。

1974年，張德芳出生在洛陽市洛寧縣故縣鎮一個貧苦的家庭。上小學時，張德芳兄妹幾人靠撿拾廢紙、廢塑料完成了學業；上初中時，賣廢品的錢已經不能供他們繼續上學，張德芳被迫輟學。

1995年10月，21歲的張德芳嫁到了靈寶市川口鄉川口村。望著年邁的公婆和婚后欠下8800元債務的丈夫，她徹夜難眠?；楹蟮谖逄?，她就同丈夫帶著僅有的300元錢來到靈寶市區擺攤賣菜。其間，為了省下錢做生意，張德芳夫婦吃盡了苦頭。3個月后，他們終于攢了1000多塊錢。這時，張德芳看準了靈寶澗東市場的鮮雞蛋批發生意。但四處打聽雞蛋的進貨渠道，也沒有人告訴她。為此，張德芳頂著寒風忍饑挨餓連續在市場上蹲了兩夜，才從運送雞蛋的司機口中得知雞蛋是從山西省夏縣進的。隨后，她多次趕往夏縣了解雞蛋市場行情。很快，她在靈寶澗東市場租了一間10平方米大小的門面房，做起了鮮蛋批零生意。當時，靈寶的雞蛋經常供不應求，80%的雞蛋來自山西省。頗有經商頭腦的張德芳依靠良好的信譽和誠懇的服務贏得了送貨商的信任。隨后，她同時與山西省夏縣幾個大型養雞場簽訂包銷合同，其門市部以穩定的價格和可靠的質量受到了客戶的好評，有時，日銷鮮蛋量竟達1500公斤。一年后，張德芳即獲凈利潤兩萬多元。但她并未滿足，跨省運輸雞蛋的不便，使她萌生了辦一個養雞場的念頭。

1997年9月，張德芳經過細致調查和慎重考慮，毅然將鮮蛋門市部交給了婆婆和小姑子打理，自己則投資6萬元在川口鄉一個閑置的廠房內辦起了年存欄4000只的蛋雞場。在張德芳的帶動下，川口鄉的養雞戶很快發展到30多家，年存欄蛋雞30余萬只。為了提高養殖戶的養殖技術和雞病防治知識，她多次從山西請來技術員現場講課。規模養殖使川口鄉很快形成了一個鮮蛋生產市場，張德芳也從規模養殖中獲得了豐厚的回報。到1999年，張德芳的收入已達到20萬元。

技術的成熟和資金的積累，為張德芳再次創業奠定了良好的基礎。多年的養殖經驗及與養殖戶的交往使她認識到飼料、技術和銷售的重要性。因此，她又萌發了辦一個供飼料、傳技術、包銷售的綜合服務部的想法。1999年9月，綜合服務部終于掛牌成立。為了帶動川口鄉經濟的發展，她特意為這個門市部取名“宏川”。

此后，張德芳多次趕往鄭州，最終與河南省兩家知名飼料生產企業簽訂了直銷合同。優惠的價格使她很快在養殖戶中打開了市場。為提高養殖戶的技術，她又多次從河南農業大學請來教授在川口鄉各村舉辦養殖培訓班。張德芳自己也經常走街串戶，給養殖戶送去技術資料，幫他們解決技術難題，培養養殖戶的市場意識。隨著飼料經營范圍的擴大，張德芳租賃的門面房已滿足不了事業發展的需要。2001年，張德芳一次性投資30余萬元在川口鄉建起了自己的門面房和飼料庫房，同時又利用原川口水泥廠舊址建起了年存欄10萬只的養雞場。在今年防治禽流感疫情中，她一方面加強防疫工作，另一方面運用技術盡量使存欄肉雞晚出欄，待市場上雞蛋和肉雞的價格逐漸平穩后再伺機“出手”。在今年家禽養殖生意普遍受影響的情況下，她的生意依然有賺頭。

為滿足市場需求，張德芳開始擴大飼料供應范圍，由單一的雞、豬飼料供應，發展到牛、羊、魚及大雁、鴿子特種養殖等十余種飼料供應。為使養殖技術更加成熟，她一方面訂購大量的科技類報紙組織養殖戶學習，另一方面到各地搞市場調查，不斷挖掘養殖市場的潛力。2002年，張德芳與西安、廣州、洛陽等地達成肉雞外銷和生豬外調意向，最終實現了她創辦產、供、銷、服務為一體的大型飼料獸藥綜合經營服務部的愿望，既帶富了一方群眾，又唱響了“巾幗不讓須眉”的致富歌。張德芳先后被川口鄉、靈寶市、三門峽市及河南省有關部門授予“致富女強人”、“雙學雙比”女強人”、“河南省巾幗科技致富帶頭人”等稱號。

面對紛至沓來的榮譽，張德芳并沒有止步。她認為，與三門峽其他的“致富女狀元”相比，她還有很大差距。這兩天，張德芳正忙著買電腦、上互聯網。她想通過互聯網了解更多的信息，同時也想幫鄉親們打開更多的“致富之窗”。