新形勢下的電力營銷策略研究

摘要:2008年金融危機引起用電需求下降,而發電量仍保持一定量增長,與此同時,國內電價調整也面臨不確定性風險,電力工業市場營銷遭遇嚴峻挑戰。本文結合市場營銷的相關理論,聯系電力市場特點,從分析金融危機對我國電力市場的影響著手,探討新形勢下的電力營銷策略。

關鍵詞:金融危機;電力營銷;策略

作者簡介:譚樹玉(1961-),男,北京市電力公司海淀供電公司稽查科科長,助理工程師, 研究方向:電力市場營銷。

中圖分類號:F206文獻標識碼:A文章編號:1672-3309(2009)10-0050-03

一、我國電力市場的特點

電力市場這一概念是由美國學者F.C.Schweppe提出的,包括發電市場、輸配電市場、用電市場三部分。在這里主要討論用電市場,即直接面向用戶的市場。該市場涉及面廣,社會影響大。中國的電力市場是一個成長中的市場。電力公司是國有企業,電價由國家控制,國家的方針政策不僅規定了國民經濟發展方向和速度,而且直接關系到市場需求的變化。例如,國家頒布關于限制和鼓勵某些產品的法令,將會有相應的電價政策,從而影響了電量的供需關系。電力企業是國企,決定了電力市場的國有屬性;電能是關系國計民生的重要能源,決定了電力市場的公益屬性;電力公司的市場化運營,又決定了電力市場的競爭屬性。由于電力客戶大多數處于完全競爭的市場環境中,而電力公司由于性質所限處于不完全競爭的市場環境中,致使雙方地位不對等,很多情況下無法滿足客戶多方位的需求,導致開拓市場步履維艱。

二、金融危機對我國電力市場的影響

2008年下半年以來,受全球性金融危機影響,我國面臨經濟調整的局面,國內實體經濟受到較大沖擊。國際經濟衰退造成需求減少,給以出口為導向的中國經濟造成嚴重影響,外向型企業紛紛倒閉、破產、關?；驕p產。隨著危機的進一步加深,鋼鐵、建材、化工、汽車、電解鋁、房地產、紡織等行業經營環境惡化,中小企業和出口企業關停數量不斷增加,不少企業經營困難,上下游產業鏈斷裂產生新的欠費鏈,使電力營銷環境更加復雜和艱難,新欠電費風險不斷增加,陳欠電費回收難度越來越大。

(一)電力需求的變化

據國際貨幣基金組織(IMF)預測,2009年世界經濟增長率將由2007年的5%、2008年的3.7%跌至2.2%:全球貿易增長率也相應地從7.2%、4.6%下滑到2.1%。我國經濟的發展受出口貿易的影響大,從有關協會和地方經濟運行部門反映的情況看,情況不容樂觀,輕工、紡織、機械行業今年的出口訂單大幅下降,庫存增加,資金周轉困難。我國鋼鐵的消費構成中,建筑用鋼占50%左右,出口占l0%左右;鋁的消費構成中,建筑用鋁占33%左右,出口占l3%左右。由于當前房價仍居高不下,房地產交易量難以大幅回升,相應的投資和建材需求也難有較大起色。因此,上述行業的用電增幅仍將保持較低增長。而一產、三產、居民生活用電增幅的變化不顯著,對全年電力消費影響相對較小。具體到金融危機以來我國的用電量增長情況,2008年上半年用電增幅為l1.7%,下半年基本零增長。今年一季度用電量出現負增長,據國家發展改革委經濟運行調節局預計,三、四季度可實現一定幅度的增長,全年用電量增幅將為3.4% 。

(二)電力供給的變化

經濟形勢不容樂觀,相關發電企業建設進度也會適當放緩。但由于危機的突然性以及國家宏觀調控下對電力建設的大力投資,總體來看,2009年電力企業建設仍會有較大比例的增長。根據國家發展改革委經濟運行調節局的數據,2009年全國將新投產發電機組9000萬千瓦,去掉部分關停機組的影響,2009年底裝機容量將在2008年底8.13億千瓦的基礎上增加至7.8-7.9億千瓦。

(三)電價的變化

從目前來看,電價主要受兩方面因素的影響:一是金融危機引發煤炭需求減少,而考慮到國內新增大型煤炭項目的產能將在2009-20l0年釋放,預計煤炭價格將有較大幅度的回落?；诿弘娐搫涌紤],煤炭價格的下降將會導致上網電價的略微下調;二是為保證用電量回升、阻止經濟增速下滑,各地政府紛紛以降價措施拉動電力需求。在這種政策調控下,電價也可能出現適當下降。但電價改革作為電力工業改革的重點,隨著其不斷深化,輸配電價最終將按成本加收益的市場化方式一步步理清,由此,銷售電價有上升的可能?？傮w來說,金融危機將會改變近年來的電力供需情況,甚至有可能出現電力供大于求的情況,再加上電價調整的不確定性帶來的影響,電力企業的經營將面臨更大的挑戰。

三、電力營銷策略分析

嚴峻的形勢使得電力企業扭虧為盈的計劃將會被擱置,面對目前的壓力,電力企業需要采取有效的電力營銷策略,在困境中取得新發展。根據營銷學理論,結合電力營銷的特點,電力營銷可以采取以下策略。

(一)優質服務營銷策略

優質服務是電力企業營銷策略的重要組成部分,是企業的品牌,必須把優質服務和不斷提高優質服務水平作為促進電力市場營銷的自覺行動。

(1)高效快捷的服務。不斷創新和拓展為客戶服務的功能,只需簡單程序和操作就能快速響應并滿足用戶的用電要求。主動向客戶推出多種用電方式和付費方式。營業廳供電應公開電價標準、辦事制度,設立投訴電話,接受用戶監督;實行“一口對外”和“一條龍”服務,減少用戶辦電程序。要安裝電腦查詢系統,提供電力業務和電力法規宣傳資料查詢。同時,要實施全員、全天候、全過程的快捷服務策略,一旦發生用電故障,能提供緊急服務。

(2)提供主動、優惠服務。在行動上首先改變以往“人求于我”、“坐等上門”的工作作風,要變“客戶找電”為“電找客戶”,千方百計讓客戶早用電,用好電,在積極主動服務的基礎上,盡可能推出對供電企業和客戶雙方都受惠(從長遠考慮)的服務項目,及時做好通電、用電服務工作,擴大電力銷售量。

(二)價格營銷策略

對于供電企業來說,影響市場營銷的因素主要是價格,盡管提高電能質量、供電可靠率和服務質量、減少停電時間、加快報修的速度都可以實現促銷,但這些作用不是很明顯。選定目標市場,運用合理價格,完全可以搶得市場進行促銷。供電企業電力營銷價格策略的制定要為不同的電力市場分別確定不同的定價目標,并綜合考慮影響電價形成的各種因素。如:

1、根據用戶用電量或負荷率的不同而實施的超基數優惠用電;

2、考慮時間因素的影響,實施峰谷電價和其他分時電價;

3、考慮季節因素的影響,實施豐枯電價;

4、根據用戶對電能需求的差異,如服務水平、電能供應的可靠性來確定不同的電價;

5、針對當前電費回收比較困難的現實,對及時繳費的用戶給予電費優惠政策,以鼓勵用戶及時繳費。

(三)產品策略

提高電力商品的質量,滿足電力用戶的需求。目前,提高電力商品質量,主要從電源和電網兩個方面入手。從電源方面,可以采取以下措施:

1、對老化機組進行技術改造和更新,提高發電機組的電效果,采用先進的節煤、節水技術,提高設備完好率,降低發電成本;

2、調整電源結構,關停小火電機組,實施以大代小舉措,大力發展大容量、高參數的發電機組;

3、提高調度水平,保障電力商品供應;

4、加強電源企業的科學管理,通過挖潛、減員、降耗、排障等一系列措施,降低電源企業的上網電價。

就電網而言,可以采取以下措施:

1、大力加強主干電網的建設與改造,降低供電損耗;

2、加快城鄉電網改造,降低線損等,提高輸電效果,減輕用戶負擔;

3、采用計算機網絡管理,優化調度,合理分配電網流量流向,降低網損,實行計算機遠程抄表。

四、電力營銷管理創新策略

管理創新是企業降低成本、提高效率的重要途徑,也是適應市場、改善服務、提高競爭力的必由之路。管理創新始于管理理念的創新,并通過制度創新和現代新技術的應用來實現。

(一)創造可供消費者選擇的用電環境

1、利用3~5年時間,針對不同類型的消費者,制定一套可供消費者自由選擇的電價機制。

2、改革營銷業務的服務方式。在辦理新裝增容用電、交納電費、查詢用電、故障報修等項用電事宜時,提供多種可供消費者選擇的服務方式和方法,滿足消費者要求簡便、快捷服務的意愿。

3、逐步開放售電市場,讓消費者最終有權選擇供應商。

(二)建立為市場營銷服務的信息技術支持系統

信息技術支持系統是企業現代化管理的重要手段。2008年從國家電網公司層面,整體推行SG186系統建設。建設SG186營銷服務系統,是為了加強管理,提高效率,改善服務,提高監督工作質量,同時為開放售電市場,支持市場公平交易做好準備。

(三)改革電費抄、核、收管理模式

城鄉居民實現“一戶一表”,引起電費抄核收人員的大量增加。為解決這個問題,國外電力公司采取了委托社會抄表公司抄表的辦法。電網企業應當認真研究和借鑒,采用合同形式委托社會抄表公司抄表和催費,并組建電費賬務處理中心,集中管理電費帳務,不僅可實現減人增效、降低成本,又可確保電費安全的好辦法。

五、結束語

電力市場營銷是一門新科學,需要我們徹底轉變觀念,共同努力。金融危機給實體經濟造成很大打擊,給電力市場營銷帶來了挑戰。我們應該理性地分析目前電力市場的供求情況,采取行之有效的市場營銷策略。只要全面規劃,積極落實,電力工業的市場營銷一定可以在金融危機的困境下,取得新的發展。

(責任編輯:云馨)

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