做中國的杰尼亞

曉風

鳳竹紡織正在從來料加工商向成品布制造商蛻變，朝著中國的“杰尼亞”努力。

8月中旬，福建鳳竹紡織科技股份有限公司(以下簡稱鳳竹紡織)交出了“中考”成績單。這份公布的半年報顯示，2010年上半年，鳳竹紡織實現主營業務收入40435萬元，比增28.68％；實現營業利潤2723萬元，比增1209％。其中，歸屬上市公司股東的凈利潤為2492萬元，比增294.5％。在20HD9年營業收入有所下降的情況下，今年鳳竹紡織不僅迅速扭轉乾坤，凈利潤也實現了翻番，不少專業機構對此給予了“表現讓人嘆服”的評價。

然而，鳳竹紡織總經理陳鋒坦言，這樣的成績來之不易。事實上，圍繞著技術創新、精細化管理和品牌建設而進行的“升級大戰”，幾年前就已經在鳳竹內部拉開了帷幕。目前，鳳竹紡織正在從來料加工商向成品布制造商蛻變，未來，陳鋒希望鳳竹紡織能成為中國的杰尼亞，建立一個以面料為核心競爭力、以自主和代理品牌零售為龍頭，有完善產業鏈的紡織集團。

從上游發起的產業革命

上游的革命2008年金融危機以來，我國紡織業遭遇了行業“冬天”，嚴峻的形勢持續到去年底才開始回暖。

但金融危機帶來挑戰的同時，也帶來機遇。跟許多同行一樣，鳳竹紡織也是通過積極創新來抵御“嚴寒”，只不過，它的這把“技術革命”之火首先從上游燒起。

為進一步鞏固主業、完善配套產業，除晉江總部外，鳳竹紡織還在江西瑞昌及山東魚臺分別設立了兩個5萬錠的棉紡子公司，形成了棉紡、織造、染整、制衣相對完整的產業鏈。

然而，即使是這樣的產業鏈，在金融危機中也備受考驗。

在最困難的2008年底至2009年上半年，江西鳳竹棉紡有限公司的產品滯銷，最多的時候有數百噸的紗堆在倉庫里。更可怕的是，由于市場不旺，企業虧損嚴重，出現了職工流失現象，公司經營差點陷入惡性循環。

但是，面對巨大困難，鳳竹紡織決策層保持了十分冷靜的頭腦。經過對市場科學分析后，公司果斷在戰略上作出調整，決定做好氣流紡技術改造，擴大規模。

于是，江西鳳竹棉紡公司陸續投入500余萬元，引進國際先進的賽絡紡、緊密紡和塞絡緊密紡三項技術。

與以往普通的環錠紡相比，新技術的采用使得毛羽減少，條干cv％值、強力等指標大幅提高，產品品質明顯提升，每噸棉紡價格上漲了近萬元，客戶反饋的情況非常好。

“有客戶開玩笑，說我們的紗是會說話的!”陳鋒笑著表示，現在，市場上許多大客戶都指定要用鳳竹的紗，這使得一些服裝企業老總不得不佩服“鳳竹會說話的紗”，進而向鳳竹采購，產品十分熱銷。

經過技術改造后的江西鳳竹棉紡公司迅速扭虧為盈，僅今年第一季度，就實現銷售收入比增40％。

借助這場從產業鏈上游發起的“技術革命”，鳳竹紡織的產品附加值得到了很大提升。一個明顯的例子是，近年來，在國際市場各種技術壁壘林立的情況下，鳳竹紡織的自營出口額和出口價格都大幅攀升，每年基本保持3096以上的增長速度。今年上半年，鳳竹紡織主營業務的出口收入達到1.32億，比增39.74％，增長速度比福建本地及國內其他地區高出10％以上。面料專家

除了技術創新，鳳竹產品附加值的提高還有另一“功臣”，那就是產品結構的變化。

今年上半年，鳳竹紡織的織造(成品布)實現營業收入23154萬元，比增37，4％，占主營業務收入的57.2％。而去年同期該項業務的營業收入為16849萬元，占主營業務收入的比重為53.6‰

陳鋒表示，為了適應新的經濟形勢，鳳竹紡織堅持產品結構由以來料加工為主向成品布為主轉變，在今年經濟形勢好轉、訂單量增加的情況下，產品價格得到了一定的提升。

產品結構的變化并非一朝一夕之功。從幾年前開始，鳳竹紡織就已經著手準備。實際上，鳳竹紡織的第一批面料誕生至今已有20多年，但長期以來，它只是一個默默無聞的來料加工商。

為完成身份蛻變，2005年以來，鳳竹紡織加快了面料開發的步伐，尤其是對運動功能性面料的研發，并于2007年打響了第一槍。當年年初，鳳竹紡織攜手英威達、亨斯邁、ITS三大國際巨頭，在晉江舉辦“合·贏天下”新品面料聯合推介會，在業內首開先河引起轟動。

晉江是國內著名的運動鞋服生產基地，對動功能性面料有著巨大的需求。正是看中這塊“肥肉”，鳳竹主動邀請各大運動品牌采購商前來訂貨，變上門推介為開門迎客。而其他三家合作伙伴的亮相，則為鳳竹面料的專業性大大加分，其中，亨斯邁是全球卓越的紡織染化劑專家、ITS是全球頂尖的紡織品檢測權威機構，而英威達是全球最大的綜合纖維和聚合物制造商。

據不完全統計，2005年以來，鳳竹紡織共有數十款面料被國家紡織產品開發中心評為“中國流行面料”，其中包括滌氨綸彈力布、棉雙面網眼提花布、竹纖維彈力布、麻灰閃光滌綸拉毛布、遠紅外雙面提花針織面料、吸濕排汗滌針織面料、竹炭滌綸抗菌面料等，同時，鳳竹紡織還連續6年入選中國針織行業競爭力10強企業，目前是中國紡織服裝企業競爭力500強。這些榮譽也驅動著鳳竹以國際紡織品流行趨勢為導向，進一步研發集時尚性和高品質于—體的面料精品。

作為一家專注紡織面料30年的企業，如今鳳竹紡織的供給企業和合作伙伴遍布全國各地乃至世界各地，其用戶不但有361°、喬丹、鴻星爾克、七匹狼等本地名企，還有POLO、沃爾瑪等世界大鱷，更有華孚、科萊恩等一流的原輔料供應商作為其長期合作伙伴。

ERP曲折

在陳鋒的主導下，目前，鳳竹紡織80％的設備達到了世界先進水平。但他認為，機器是死的，人是活的，只有標準化的生產才能保證高品質的產品。

為保持行業領先，鳳竹曾經創下多個第一。它是國內第一家建成全自動化染整生產線的紡織企業，也是晉江最早實現計算機管理的企業之一。

但讓真正鳳竹實現精細化管理的是其在泉州地區率先引入的ERP系統。ERP(企業資源計劃)又被稱為“一把手工程”，它是一種整合了企業管理理念、業務流程、基礎數據、人力資源、計算機硬件和軟件于—體的信息化管理平臺，通過對企業的經營管理模式進行改造，為企業家的決策提供科學依據。它能對一定規模的企業走向規范化、國際化起到很好的推動作用，但這種項目也并非所有的企業都能適合。

鳳竹紡織就曾為此大吃苦頭。

2005年，鳳竹紡織決定上馬ERP項目。為了使項目實施順利，鳳竹紡織選擇了“世界500強背后的管理大師”德國SAP公司提供的ERP系統，還選擇了“世界信息產業巨擎”惠普公司做ERP項目的實施伙伴。

誰知，隨著系統上線，鳳竹紡織原本日夜運轉的機器一臺接一臺停了下來。因為系統沒有走通，走不通就無法

開機、下單，工藝都不能出來，車間里一下停了近一半的機器。

鳳竹紡織董事長陳澄清一看立刻決定，現在的首要任務不是信息化而是要不計代價地生產，因為客戶坐飛機馬上要過來看貨了，必須首先保證交貨。就這樣，一個110應急小分隊成立了。當時，公司里最優秀的人都被集中到這個項目組，不分晝夜地工作。

當時擺在鳳竹面前的有兩條路，一個是恢復原來的平臺，另一個是繼續做E1KP。選擇前者就意味著1000多萬元打水漂了，而且企業整體受到不小的打擊，以后再想實施信息化大家都沒信心。

鳳竹選擇繼續前行。有人開玩笑，那時ERP系統尤其是SAP這么高級的系統對鳳竹來說就相當于高蛋白，但是企業自身的消化能力有限，把腸胃都吃壞了。鳳竹第一個吃螃蟹，卻吃出了消化不良。

經歷陣痛后，鳳竹內部人才漸漸明白，E1KP需要持續走下去，并輔以非常好的管理思想，才能達到信息化所能起的作用?，F在，鳳竹的E1KP已基本完成整個企業的數據，需要什么數據隨時都能調出?！凹词刮椰F在要某臺機器某一時刻的運行數據，都能調出來?！标愪h說。

雖然實施E1KP的過程是痛苦的，消化E1KP的過程是艱難的，但是現在鳳竹已經離不開E1LP了。借助EIKP系統，鳳竹紡織的外貿交貨期縮短了20％，每年節約辦公費用70萬、人工工資48萬、庫存資金占用利息費用130萬。

偶像杰尼亞

在陳鋒心中，杰尼亞一直是其偶像。

杰尼亞最早只是一家起源于意大利北部小鎮的面料生產商，但一個世紀以來，其創新的精美面料一直被奉為品牌的核心靈魂，就連阿瑪尼等男裝品牌都采用其面料。而現在，杰尼亞更是以一個高檔男服品牌而聞名于世，面料僅占其市場份額的10％。

陳鋒希望，鳳竹也能擺脫“為人作嫁衣”的尷尬，成為像杰尼亞一樣以面料為核心競爭力的服裝品牌。

跟其他的服裝上游企業不同，鳳竹很早就開始進行品牌推廣。2004年，鳳竹投入200多萬元，跟國際知名廣告公司——香港朗濤公司合作，陳鋒作為項目發起人和引導者，在鳳竹公司推行品牌建設，完成品牌定位、品牌發展策略和vI(識別系統)建設。目前，陳鋒已在公司營銷中心下設品牌推廣部，由專業人員進行品牌推廣。

延續這一工作，陳鋒開始在服裝領域小試牛刀。記者獲悉，公司已創立一個新的服裝品牌香港“衣頻道”(ChannelOne)。

據悉，“衣頻道”主打東西方文化結合特色的潮品，以高級牛仔、T恤、衛衣以及女生中意的連衣裙、熱褲、配飾等為產品系列，每月緊跟潮流，主要消費群體為16～26歲的年青時尚人士，它將以流行的主題、時尚的剪裁、經典的款式和高品質的面料為消費者帶來不同凡響的體驗。

據透露，“衣頻道”將走平價時尚的路線，其品牌態度鮮明，即時尚是人人穿著的時尚，時尚是普世的人權。因此，雖然“衣頻道”在設計和制造上精益求精，并采用了與國際品牌水準相近的面料、制作廠商和工藝，但為了讓人人都能買得起，“衣頻道”所有產品都將采用網絡推廣和銷售，它把成本留給了頂尖的設計師團隊，精致的做工和精選的面料，其愿望是實現“普通人的時裝夢想”。

事實上，“衣頻道”在很大程度上也承載著陳鋒的夢想：鳳竹能早一日實現由“布”到“衣”的轉變，成為中國的杰尼亞。