中小企業走在陽光大道上

于斐

現在，市場環境的演變帶來了許多不確定因素。遺憾的是，許多企業還在憑著老觀點、老眼光、老經驗、老辦法應對，其結果怎樣呢，路只會越走越窄，最后走入死胡同，這期間的周期有多長呢？短則三個月，長則一年。千萬不要怪這世界變化快，只是自己明白得太晚了。

尤其是對中小企業來說，目前遭遇銷售疲軟、招商受阻、資金欠缺等眾多棘手問題和矛盾，可以說是當前企業運行中的綜合癥、并發癥，同時也是頑疾。除了外部環境因素外，還由于客觀原因，一些企業對市場不了解、不熟悉，因此難免會遭遇這樣那樣的障礙。其實，起步晚、資金少并非就會成為企業的劣勢，關鍵是要思路新、方法對，通過獨創性的商業模式和精細化的推廣手段，最大限度發揮自身比較優勢快速突圍。

市場經濟的殘酷就在于它是以競爭導向來獲取自身的生存和發展，這年代，置身于嚴峻洗禮下的企業頗有點好花不常開、現在不代表將來的味道。

于是我們時?？吹皆就L赫赫的如今卻遭遇凄凄慘慘，原本備受冷落歧視的卻苦盡甘來受盡青睞和崇拜。企業的這種三十年河東三十年河西的演變，其實原本就是市場規律的一種真實體驗。

我在許多地方講課時會時常講起17世紀的那段歷史。

17世紀中后期，英國通過3次戰爭，予荷蘭以致命打擊，而當時荷蘭商人在17世紀幾乎壟斷了全世界的貿易，迫使荷蘭承認了英國頒布的《航海條約》。之后，英國就開始了與法國爭奪世界霸權的長期斗爭。經過1689－1697年的圣奧格斯堡同盟戰爭，1702－1713年的西班牙王位繼承戰爭，1740－1748年的奧地利王位繼承戰爭及1756－1763年的七年戰爭這4次重要較量——史稱“第二次百年戰爭”，英國成為世界上最大的殖民國。

很顯然，就拿英國的獲勝來比照當今的企業為什么最終能以弱勝強、脫穎而出？

筆者認為，這是因為英國當時具備了優秀企業所應有的特質，一是機制靈活、管理規范；二是產品滿足大眾需求適銷對路，掌握消費心理；三是經營上更專注務實；四是包容吸納各種文化的交流和互動。就經營企業來講，大凡具有以上幾點，就一定具備了克敵制勝的核心競爭優勢，因此，英國當時能戰勝法國，在世界上延續其長達兩個世紀的霸權地位，也就不難理解了。

由此給我們的啟示是，當企業運行中碰到了強大對手后，只要自身功夫過硬，同時機制上善于求變求新，終究會走出自己的一條路，并成就自己。相反，如果僵化保守，那么原本赫赫有名的企業說不定就會日落西山。

另外，我還想起兩個人來，一個代表“勇”，一個代表“謀”，只要兩者具備了，企業走出困境并非是件難事。

眾所皆知，毛澤東手下的高級指揮官林彪和彭德懷雖然性格各異，但他們配合得很好。林彪善于聲東擊西和隱藏自己，善于奇襲和伏擊，善于從側翼和敵后發起進攻和使用計謀。他的膽量和善用疑兵超過任何人。不過，據說他只在十分把握時才出戰。而彭德懷總是從正面進攻敵人，他打仗極為勇猛，對手一次次被消滅。他認為打一場戰斗，必須使得得失相抵，或得大于失，要多繳獲槍炮，多抓俘虜，并更多地把戰俘轉化為紅軍。這才算打好了仗。

早在南昌起義后的會昌戰役中，林彪就靠采用正確的戰術而取勝。當時的敵人是國民黨的王牌部隊錢大鈞部，敵人又先占領了有利的制高地。起義軍從正面強攻，多次失敗。起義軍指揮部將遲到的林彪的部隊投入戰斗。林彪上到前線觀察，發現敵人的防守正面強而兩側弱。于是采取了避強擊弱的策略，從側翼進攻，利用一條干水溝隱蔽地將兵力運送到敵人的眼皮底下，才突然發起攻擊。結果奏效，將敵人打敗。

從那以后，林彪對謀略就更加情有獨鐘。他利用各種機會，努力閱讀各種兵書，學習、鉆研兵略。此后，林彪對各種謀略的使用越來越嫻熟，其規模也越來越大，效果也越來越好。

下面三種路徑，供企業家們在經營行為中參考，正如我所指出的那樣，不管采取何種形式，在發展的不同階段該勇則勇，該謀則謀。但在現階段情況下謀應大于勇，在策略上，林彪的做法還是值得借鑒的。

做減法。企業過分相信自己的能力和技術優勢，多年來一貫重復以往的模式和經驗，對市場的需求變化缺乏敏感性，在自身資源達不到的情況下，沒有尋求合作的意識，創新動力不足，眼光還只局限于企業內部的生存或小富即安上。所謂的控掘自身潛力，日子過得很艱難，而且隨著形勢的發展，有被逐步邊緣化的危險。

做加法。競爭的殘酷性和多元化發展，使得企業在這方面有了較高的覺悟，企業的主要精力集中在市場的拓展、產品的研發、質量的提升和財務管理上，通過依靠企業自身的積累慢慢發展，也有了借勢借力、整合資源的想法和打算，有變革和創新的決心，但行為方式上快慢不等、決策水平有高有低。目前，市場競爭激烈，產品同質化、利潤率低下等是企業家最為痛苦和煩惱的核心問題。加法經營和減法經營時傳統經濟發展的常規模式。

做乘法。企業的乘法經營則具備知識經濟的特征，在乘法經營中，企業家不再局限于自己有多少員工，有多少設備，沒有圍墻的“虛擬經營”是其顯著特征，企業家借助資本的力量，對行業進行整合，力求企業價值最大化和財富增長高速化。企業擁有資本，可以進行宏觀的市場布局，充分整合行業的產品資源和市場資源，借助社會商業性渠道網絡優勢和風險投資帶來的放大了的資本效應，快速復制和并購、重組，創造了一個財富神話！

由此可見，你的企業到底往哪走是必須盡快明確的，即使已經在做，面對新形勢是否應該調整或者有變革的決心在創新模式上下功夫等等，已容不得半點耽誤了。

就經營企業來講，大凡具有以上幾點，它一定具備了克敵制勝的核心競爭優勢，因此，英國當時能戰勝法國，在世界上延續其長達兩個世紀的霸權地位，也就不難理解了。

責任編輯：江北 mdn802@126.com