溫江花木市場銷售狀況分析及建議

馮瑩 陸麗麗

[摘要]溫江作為我國四大花卉基地之一，有著3000多年的種植歷史，更是川派盆景的發源地。近日，四川農業大學學生走訪了溫江近50家花場，對負責人進行問卷調查發現，眾多花商反應出近年交易市場低迷。通過對調查所收集到的資料的整理與統計，我們歸納出花木市場不景氣的主要原因并提出一些關于銷售方面的建議。

[關鍵詞]溫江花木銷售現狀原因建議

一、溫江花木銷售現狀

1.溫江花木交易市場簡介

據溫江區資料數據顯示，溫江區花木生產面積達15萬畝；飛地花卉7萬余畝。全區花木在地資產逾120億元， 2010年花木產業收入45億元（其中花木銷售15億元、園林綠化工程30億元）?；井a業涉及農戶3萬戶、從業人員達5.8萬人。2011年1-6月花木銷售10.5億元。溫江萬畝花卉苗木集散市場是四川省政府市場重點辦批準建設的省級重點市場項目。市場位于國色天香附近的踏水、萬春兩鎮，規模1萬余畝。到目前為止，進入集散市場內投資建場建園的省內外企業已達200余家，為溫江的7萬畝花木、8500戶花農的產銷起到了帶動作用，使全縣每年花木購銷額達到約2.5億元。

2.溫江優勢花木品種

溫江花木資源豐富，品種多達1300余個，大致可分為觀賞苗木、觀葉植物、彩葉植物這幾大品種。近年來，消費者對于來自亞熱帶的棕櫚類植物的觀賞興趣大大提升。在走訪的50家花場中，由福建經銷商提供的棕櫚類樹木居多。同時，像藍花盈、香港紫荊也深受歡迎。這類花木存活率高達99%，少數需要在冬季特別呵護。是一些高檔住宅區，部分市政公園建設的首選品種。

3.花木經銷商

在此次訪問的50家經銷商中，有86%的商家來自福建省，主要從事棕櫚類苗木的銷售。這些花場大部分占地為十多畝，苗木均為成品且主要來自福建的基地。經銷商的投資契機大部分是災后重建市場需求量大吸引，同時也是為了有更好的交流展示平臺。

經銷商們主要的銷售渠道有：在地銷售，通過經紀人中介，營銷組織及招投標以及園林工程直銷。產品暢銷重慶、云南、河北、上海等全國20多個省、市、自治區，部分產品遠銷日本、韓國、新加坡、德國、阿聯酋等國家。

二、花木交易市場不景氣原因分析

1.房地產市場低迷

近幾年來，樓市的不景氣使得房地產開發商在綠化建設方面精打細算，有意識地減少綠化投入。收款難、企業墊資過大也是導致園林綠化產業低迷的重要原因。綠化建設工程減少的直接結果是苗木需求量萎縮，成交量減少，價格下滑。

2.市政建設的飽和

隨著災后重建基本完成，成都及周邊地區的市政建設項目的花木需求基本已經達到飽和狀態。且加入市政建設的花木經銷商均為少數的幾家實力雄厚，資信度較高的公司，呈現出一定的壟斷局面。而大部分的供應商也只能在招投標的競爭中等待機會。目前，大多數的經銷商均已將目光投到重慶、貴州等省外城市。

3.自然災害

不同品種的花木抗擊自然災害的能力不同。大型的喬木類和棕櫚類植物適應環境的能力較強，在長途運輸過程中存活率較高，受自然災害的影響較小。而灌木類植物易受霜凍或雨水的腐蝕，大面積的死亡會給經銷商帶來巨大的損失。因此，諸如觀賞類杜鵑這樣的植物一般都直接種植在花盆中進行培養，便于移動與搬運。

三、建議

1.擴大宣傳力度

溫江的眾多花場均位于天香大道，這就相當于為花場提供了更好地展示平臺。每天來往的車流量很大很容易有過路的客人，促成交易的機會大大提升。在我們所調查的花場中，與過路客結成的交易也占據了一定的比例。

2.有效利用園林景觀資源開發休閑旅游業

溫江的花場幾乎都只用于花木的培育或暫時栽種，利用率極低。良好的環境可以為消費者提供休閑娛樂的天然氧吧，既可以增加收入，也是一個良好的宣傳途徑。同時，大型喬木之間間距很大對于底層空間造成了浪費，可以再樹木之間種植一些合適的蔬菜，既保持水土又是一道更別致的景觀。

3.拓寬銷售途徑，新的銷售模式

發展網絡銷售：據估計，在未來幾年中，電子商務網絡購物會急速膨脹，其中很重要的一部分就是網上鮮花植物銷售。網絡銷售的市場潛力很大，目前網絡訂單的大部分客戶都由首次通過網店購買花卉產品的顧客發展而來。網上花店還可以聯合其他商家提供多種多樣的禮品，包括花卉、巧克力、酒類等。使顧客有更充足的選擇空間。

4.大戶聯手，提高經營和管理水平。

2008年左右的花卉產業持續高效發展，已經培育了一批生產或經營大戶，但就目前情況，這些大戶互相閉鎖信息，聯合、交流少，極不利于共同做大、做強。因此，應設法改變這一現狀，讓這些具有生產經驗和市場把握能力的能人聯合起來，資源共享，利益分攤；逐步建立品牌意識，提高經營管理水平，通過公平、誠信經營和良好服務贏得市場，從而推動花卉產業的健康發展。

四、總結

花木種植與交易是溫江區經濟發展的重點支柱，從供應鏈的各個環節進行考察分析將有利于對于整個交易狀況的整體掌控，有利于溫江花木事業未來的發展，也將有利于當地農戶的增收以及區域經濟的發展。