阿魅
大三的時候,我身邊好幾個朋友在學校附近的商業街開飲品店,經營很好,于是我畢業后也有了創業的想法,想開一個小型的時尚鞋店,因為我從小就很喜歡買鞋。
爸媽很開明,借給我一萬塊錢支持我創業,我又找男朋友和其它同學借錢,一共籌積到2.3萬元創業資金。
我每天一睜開眼睛,就開始上網研究貨源,并同時尋找合適的門面。最后我在大學附近已經頗有人氣的一條街轉到一個店面。說好租金一個月1200元,轉讓費500元。因為店主還有一些貨要處理,我們談好,等我進貨回來后,簽訂正式合同。
鞋子進貨可以選擇溫州和廣州。廣州的鞋子比溫州鞋貴,但款式緊跟日韓潮流,非常好看??上以谡憬【嚯x廣州太遠,進貨量又小,成本有點吃不消,最后我選擇在溫州杭州進貨。男朋友也是做這類生意的,由他幫忙找熟人以及我自己努力,相當順利的找到了一批不錯的貨源。
當我興沖沖的帶著發財夢去簽門面轉讓合同時,店主說:今天又有人來看店面了,轉讓費可以出到2000元,你自己看著辦吧。我想快點開業,想想2000元轉讓費也認了??傻诙?,店主又打電話跟我說,月租一個月不低于1500元,原來講好的按季付款,現在要按半年付款。
我實在不能忍受了,怒斥她不講誠信之后拉倒不租了。接下來,我以正常的市場價,找到了一個小型的店面。地理位置一般,但人流還好。
小店裝修用不著多花錢,留出更多的流動資金對日后經營有好處。我最大的失誤是將收銀臺放在了小店門前。我本想收銀臺放在前面,可以像超市一樣方便收銀,后來證實我的想法是錯誤的。一個小偷在我去買飯的一瞬間,拿走了我當天所有的營業額。小店經營,錢還是裝在自己腰包里最穩當。
守店真是個枯燥的過程。做學生的生意,星期一到星期五都很冷清。我生意好的時候一個星期補一次貨,生意不好時兩個星期補一次貨。剛開始,由于沒有經驗,鞋碼都是拿齊全的,真是笨蛋。后來才慢慢知道,35、36碼的要多拿兩雙,37、38碼的要少拿。所以,第一批貨我都虧本賣了。
學生生意都集中在星期五晚上到星期天這個時段。大學生也很愛討價還價,還好我知己知彼,很容易應付。
第一個月我賺了2000多元,可不久在我的旁邊竟然又開起了好幾家跟我一樣的店面,也是大學生創業。大家暗地里競爭,默默的用服務態度和價格優惠來留住一些回頭客。殊不知這種競爭,導致幾家店面的價格戰越打越厲害,結果就是接下來的第二個月我就虧了一筆錢。
在競爭激烈的那段時間,我又報了駕校,找了個朋友幫我看店,自己有空才去打理一下。等我拿到駕駛證回到店里一結算才知道,小店的經營出現了很大問題——近八個月時間,除了暑假兩個月沒有做生意,我幾乎虧了近一萬塊錢。
這時,我一個好朋友給我電話,說自己手頭上有批外貿的滑雪衣,想放到我店里寄賣。我對鞋子的生意有點心灰意冷,想想做服裝搞不好還能賺錢。但經過做鞋生意之后,我開始謹慎起來,就算是做衣服,我也得詳細了解。
那批貨的確挺好的,看起來不厚,穿起來非常暖和,款式也非常不錯。何況,十月一過,冬天就快來了。
我開始用比進價還低的價格快速甩賣店里的鞋子,集中資金,轉向滑雪衣銷售。
從朋友那里拿貨,他自己也賺了一點,所以到我這里的價格是140多元一件,加上各種運費,一件衣服的成本在150元左右。隨著十一月的來臨,幾天的連續降溫,冬裝開始熱銷。在百貨商場,隨便一件都要上千塊,而我們這條街的小店里,一件大衣的要價也在三四百了。我賣300元一件,滑雪衣銷量開始穩步上升,很多逛街的女生都給男朋友買,也有很多人看到別人穿了之后來買的。
看著賣得挺好,我想趁著好勢頭追加一批貨,怕過了十一月進貨價會水漲船高,也怕這個貨源會斷了。于是,我非常大膽的進了近三百件。
看我進了貨,男朋友嚇傻了,很氣憤:你進這么多,看你怎么賣?
如男朋友所料,我進的衣服在十一月的時候還銷售不錯,剛剛進入十二月,天氣越來越冷,我以為大賺的時候,卻突然間冷清下來。店里的老顧客一來就問,怎么沒有新款,還是這幾款?
另外,十二月開始,各大商場開始拼命打折,大學生們開始瘋狂的向百貨商場進軍。這條街跟天氣一樣冷冰冰的。
進三百件衣服的貨款,大部分錢是欠著朋友的,而朋友也是在公司打工的,欠著公司的錢。我當時寫了張欠條,約定了還款的日期?,F在朋友被公司催,他便天天催我還錢。
我當初想得特別天真,以為只要把這批貨賣掉,我就可以把前段時間虧的都賺回來,然后把朋友和爸媽的錢,趁年底之前還掉。我忽略了一個事實,就是再好銷的衣服,小店的吞吐量也是有限的。
十二月十日,我把店關了。雖然關了店,我還有很多事情要處理。我想,我要堅強。我也會吸取教訓,東山再起。