“善謀者”陳潛峰

魏敏

慈善界的隱形大鱷，承諾以后將財富的90%建慈善基金。白手起家，用十幾年時間打造了一個資產達20億的企業航母。

涉足房地產的12年，是陳潛峰事業高速發展的12年。12年間，他所掌舵的天下置業資產增長至20億元，為國家創稅約1.5億元，成為湖北省房地產行業的領軍企業。因為出色業績，陳潛峰個人受邀擔任多個社會職務，先后榮膺“首屆武漢市十大杰出創業家”、“中國房地產創新人物百杰獎”等稱號；企業先后獲評“中國武漢城市圈藍籌地產企業”、“湖北房地產十年功勛企業”、“湖北創新企業十強”等稱號。近期，他更是被《新楚商》雜志評為“2013年十大風云楚商”。

對于過往業績，陳潛峰直言“還不是很滿意”。他說，“房地產行業將越來越趨于資金密集化，我們介入資本的力量、技巧與優秀的地產企業相比還有很大的差距?！钡瑫r表示，自己有信心迎頭趕上。

陳潛峰從來就是一個思維的強者，新聞記者出身的他，特別愛琢磨事情，善于把握時代發展大勢，對事物亦有極其精準的把握，而這也是他一直以來在商海做得順風順水的重要原因。當見到《新楚商》記者時，他興致勃勃地向我們介紹了自己對企業的下一步規劃和對房地產行業的一些思索。

“中國目前的城鎮化率在52%左右，按照每年1.5%的速度遞增，才能達到發達國家現有的城鎮化率。所以，中國地產行業至少還有15年的高速發展期，經過2～3年的增長期，然后出現滯漲期，最后實現平穩發展?！煜乱欢〞プ疫@波城鎮化的機遇，為企業的第二個10年打下堅實基礎?！?/p>

2012年初，在總結湖北房地產行業和企業發展歷程的基礎上，結合自己對行業發展趨勢的判斷，天下置業確立了全新的企業經營理念：“用心筑造標桿生活”！以小城鎮的系列開發、產業地產開發、縣域經濟的商業綜合體開發為三條主打產品線，立足湖北，輻射全國，計劃在未來5年內，把公司規模做到100億。

陳潛峰向記者分析，發展中心小城鎮是與國家城鎮化相結合的決策。而把產業地產列為主打的產品線，是因為在他看來，城鎮化需要“產城結合”（產業和城鎮化相結合），有了產業基礎才有了城鎮化，形成聚集效應后，才能配套開發房地產和服務業。

天下置業也會在有一定經濟基礎，并對商業消費有升級需求的縣市區投資開發商業綜合體，以天下城市廣場系列的標桿之作支持新城鎮經濟建設，改造并提升當地商業消費環境。

截至目前，小城鎮的系列開發方面，天下置業正在洪湖市的大同鎮做試點。2012年初，天下置業率先與洪湖市大同湖農場簽訂新城鎮開發合作協議，其合作內容滲透新城鎮開發各個領域，總投資約10億元，計劃5年內相繼開發實施完成。同時，天下置業分別與潛江、仙桃、紅安、監利等各市縣達成合作協議，計劃在未來10年內介入20個新城鎮經濟開發，并通過20個新城鎮經濟體的互聯平臺，在物流、商品零售直銷、創業培育、集中采購等方面形成新的經濟增長極。

產業地產在國內已經有很成熟的案例。目前，天下置業正在做這方面做嘗試，在荊州市沙市區投資興建了“天下廣告科技文化產業園”。該項目規劃用地700畝，總投資35億，將以全新的產業模式，打造中國首家創新型文化創意產業集聚平臺。

談起企業的新時代，陳潛峰說：“過去，企業是以單純盈利為目的，被動的進行地產開發，看到一塊地價位合適或者地段合適，就買下來，然后根據地塊情況再來做產品定位；而現在，我們將變被動為主動，根據我們的標桿產品線，優選地段，優做產品，注重企業整體戰略布局，進一步明確企業未來發展方向?！?/p>

從他的言語間記者了解到，之前公司所有的積累都是為了這一刻做沉淀。當他向記者描述企業新的發展規劃時，眼睛里閃爍著自信和睿智的光芒。

2013年3月份，陳潛峰受邀隨習近平主席一行出席了在南非德班舉行的金磚5國會議，也傾聽了習近平主席長達40分鐘的即興演講。對國家新一輪領導班子在房地產方面的政策，陳潛峰非常認同。他總結，第一，與之前的房地產政策相比，由“調控”轉向“維穩”；第二，城鎮化政策力度較大，并把城鎮化的重點放在了棚戶區改造上，這個決策非常正確。國家出臺對棚戶區改造的若干政策，特別是金融政策，力度前所未有。

他認為，棚戶區改造對城市面貌的改觀，低收入人群居住條件的改善都會有實質性的作用。但他話鋒一轉說，棚戶區改造前幾年的市場效果可能不是很好，未來也會有很大風險。因為棚戶區改造后會誕生供應量變大的問題，供應量變大后如果沒有做到“產城結合”勢必導致資產泡沫?！澳銢]有產業發展的希望，就沒有產業人口的遷入，也就沒有城市人口聚集的基礎?！?/p>

“現在，我們關注城鎮化兩個點，一個是地方政府都投入到城鎮化的熱潮中，但真正做到“產城結合”是有一定難度的。第二，每個地方都想發展產業，但真正能做到差異化較少，也是有一定難度的?！标悵摲逭f。

天生不安分

1971年，陳潛峰出生于湖北潛江。他兄弟姐妹5人，父親早逝，母親一個人含辛茹苦把他們拉扯長大。他的母親勤勞、善良，從小教育他們要與人為善、自立自強。

1995年底，根據自身興趣，陳潛峰應聘到湖北電視臺一新聞綜合欄目做采編。采編工作不僅鍛煉了他對社會發展趨勢的敏銳判斷力，對事件精確的把握能力，更讓他養成勤于思考、善于思考的習慣。

在大多數人看來，電視臺工作風光、穩定，陳潛峰的能力也得到領導、同事們的一致認可。但1998年年底，陳潛峰還是毅然辭職下海，創立了“天下咨詢策劃公司”。

“我對生命理解比較沉重，覺得人活著就要干一番事業，對得起自己，對得起家庭，對得起社會。在體制內想做事情還是能做的，但畢竟有局限?！标悵摲逭f。

而之所以選擇咨詢策劃業，一方面是因為他對研究股市，企業營銷策劃方面極感興趣；另一方面，陳潛峰認為，文化創意產業不需要很多的金錢資本，但需要較高的智力資本，很適合初創業者。直到現在，陳潛峰和他的企業還非常關注文化創意產業方面的創業。

公司做得順風順水，但發展到一定階段，陳潛峰又不安分了。他發現由于行業的局限，自己的事業很難成規模地增長。2001年4月，看準地產業發展趨勢的陳潛峰再次毅然轉型，成立了天下置業有限公司，正式涉足房地產行業。

精心謀發展

在湖北，他第一個提出“樓宇總部經濟”和“工業地產”概念。

2005年，他敏銳地意識到沿海及經濟發達地區產業將升級換代，產業園區內遷將是未來趨勢，率先在湖北仙桃劉口開發區征地2300畝，投資建設工業園區和專業流通大市場。

爛尾樓是指已經辦理用地、規劃手續，項目開工后，因開發商無力繼續投資建設或陷入債務糾紛，停工一年以上的房地產項目。爛尾樓是地產界難啃的骨頭，也是讓政府頭疼的項目。陳潛峰卻對收購爛尾樓情有獨鐘，并屢屢將其盤活。

問到屢屢改造成功的秘訣，陳潛峰說，關鍵是定位要準，策劃到位；另一方面也要有好的心態?！笆紫纫e極、樂觀，只有這樣你才能獲得各方面的支持、幫助。另外，心態要開放、包容。所有的問題基本都是利益問題，我在利益紛爭的時候可以選擇讓利，退一步海闊天空，讓一步解決問題?！?/p>

天下·名企匯原是個爛尾了13年的工程，期間3個房地產商接盤都無能為力。陳潛峰登頂望到月湖美景后，只用了兩分鐘就決定收購。他認定，該項目有得天獨厚的景觀優勢，樓層不高、密度低，建筑面積也不大，很適合做寫字樓，“一定能吸引像自己一樣眼光獨到、注重生態、環保、對品質有要求的公司入駐?！?/p>

事實證明了他的判斷。2011年，天下·名企匯項目初戰告捷，吸引了世界500強企業和記黃埔——屈臣氏（華中）公司、神州租車、京東商城、中海地產、阿斯頓馬丁、平安保險等多家名企入駐，入駐率達95%，被權威機構評選為“2012年度最佳地標”。

陳潛峰說，房產商人是產品集成商，做好房地產，除了要有充裕的資金和準確的決策，也必須嫻熟地借助外力，將最優秀的操作團隊組合在一起；有了好的團隊，專業人員聚集麾下，他只需要選好地塊，投入資金，項目這個“嬰孩”便誕生了，交到協作部門，便會長大成人；選好設計單位，加之優質的前期策劃，憑借完善的建筑質量監督機制，便可打造精品樓盤。

對每一個項目他都爭取做到極致。天下置業對于品質的重視與追求是其成功的重要因素。從項目選址、產品定位、營銷推廣再到工程質量監督，每一程序，每一細節，天下置業都力求盡善盡美。也源于此，其所開發的樓盤屢屢獲獎。2002年，天下置業開發的“天下·城市星座”憑借地理位置優越，戶型設計新穎榮登“2002年樓盤銷售龍虎榜”；2006年，天下置業開發的 “天下·國際公館”豪宅項目工程質量在湖北省贏得“楚天杯”，被評為年度“改革三十年，最具影響力樓盤”獎；2010年，“天下·晶立方”獲得由權威網絡媒體頒發“最佳經典戶型獎”，及“最具升值潛力樓盤獎”，“天下·壹品蓮花”項目，“天下·峰景”項目更是獲得等多家權威房地產評審單位頒發的“最佳戶型設計獎”，“2010年度最具性價比樓盤獎”。

除了自身發展，陳潛峰愿意把自己所思考的、理解、悟透的地產投資和開發模式毫無保留地與同仁分享，并把這視為人生樂事，也是對自己的激勵。

慷慨做慈善

個人成長經歷和家庭教育讓慈善早已成為陳潛峰的習慣。在他看來，慈善不僅僅是種物質能力，對于自己幫助的人更是一種珍貴的心理能力；企業做到一定規模之后，對財富和責任的態度是企業突破瓶頸的關鍵。

1998年年底，長江流域發生百年難遇的特大洪水，恰逢辭職下海創辦咨詢策劃公司的陳潛峰把用于新公司成立的慶典費用3萬元全部捐給了武漢市廣告協會，并聯合武漢廣協、《武漢晚報》向全市同行發出倡議，免費、義務為受災企業提供策劃服務，以智力服務受災企業，幫受災企業早日度過難關。

之后，一個問題一直縈繞在他的心頭，如何才能幫助更多的人。這個社會有很多人授以魚，也有很多人授以漁，但不管怎樣，唯有勵精圖治，修身齊家，獲得更多的社會資源，才能進行社會資源的集中與再分配，才能成系統、成體制的幫助更多的人。這也成為他做大公司的動力之一。

創業時他給自己制定了計劃：未來企業發展了，有能力了，天下置業集團及所屬公司，每開發一個新項目，就要捐贈一個公益或慈善項目。截至目前，天下置業捐款涵蓋希望工程、創業計劃、愛心基金、扶貧助殘、國防教育、非物質文化遺產等各類公益、慈善項目，累積捐資（物）1000萬元。

現在，因為“對慈善投入非常強烈的心態”，他把之前的慈善政策改成不做項目也捐慈善，并承諾，未來，會把資產的90%用來建立慈善基金，用于幫助需要的人群?！柏敻皇巧硗馕?，生不帶來死不帶去。我的財富是靠自己辛苦打拼獲得的，我的孩子們想擁有和我同樣的財富，也只能靠自己的辛苦打拼獲得?！标悵摲鍖τ浾咧v述他的財富觀。

記者見到的陳潛峰，淺藍色格子衫、牛仔褲，精致的考究眼鏡，溫和儒雅從容。采訪前，記者給陳潛峰打電話，驚詫于他判斷、決策之極速，再加上他聲音里的堅定與躊躇滿志，讓人想見，電話那頭的他是怎樣在商海調遣千軍萬馬，揮斥方遒。

陳潛峰的人生是華美篇章，似乎每經過一段時間的潛伏，總會有更壯美的風景在望。而這一切輝煌背后，是一個男人為了履行自己的社會責任和疇自己雄心壯志的殫精竭慮、腳踏實地和恒古不變的決心和毅力。