李樂文：“洪山菜薹”涅槃重生

羅蓓

“洪山菜薹”，久負盛名，早已成為家喻戶曉的盤中美味，其美名傳遍大江南北。

李樂文，武漢楚天洪山菜薹產業開發有限公司總經理，2013年新楚商十大創新人物獲得者。

為人隨和實在，講胃口，夠豪爽，健談而真摯，敢闖敢沖。創業之前，他做過各種各樣的職業。與人合伙開過紡織廠，賣過生物肥料，當過某企業技術科科長。

2004年夏天，連他做夢也沒想到，他經營的農產品生意絕處逢生，幾經波折，涅槃重生。

舍與得：3次創業

提及他創業的經歷，他笑著回答，“純屬被逼無奈之舉”。

時間追溯到1986年7月，李樂文從武漢紡織學院畢業。像當時眾多年輕人一樣，由國家安排分配，被分到武漢第二針織廠上班。經過努力工作提升為技術科科長，一干就是7個年頭。然好景不長，隨著國家經濟體制改革，由原來的計劃經濟變成市場經濟，此時的國企工廠大多轉制或倒閉。多數國企職員面臨分流改制的尷尬局面。

上世紀90年代末，紡織貿易仍處于黃金發展期。面對行業暖冬，李樂文萌發了自主創業的念頭。1994年元月，他自籌資金，與人合伙成立了武漢南亞針織有限公司。主要業務是代理品牌加工，出口包裝，聯系貿易渠道。在國內和國外都有他自己的生產車間。那個時代的服裝行業，款式少，生產種類單一，缺乏創新，沒有自己的品牌。太多類似的工廠，只是別人加工的附屬品。因此，許多工廠最終沒能逃離被市場淘汰的厄運。此時躊躇滿志的李樂文也不能幸免于難，不得不尋找新的出路。

創業要忍受痛苦，也要學會放棄。不懼怕失敗是每位創業者身上必有的特質。2002年，李樂文放棄了他的老本行，尋求蛻變。

2002年，他與2位合伙人成立了武漢合緣綠色生物工程有限公司，當時的辦公場所是兩間加起來不足20平米的辦公室。公司與華農聯姻，以現代生物工程技術為依托，自主研發、生產“合緣”酵素菌生物有機復合肥。通過深化服務內容，建立多個科技示范基地，以點帶面，走上科技發展之路。從最初的2000元基金創業，現如今已發展到上億資產，每年可為社會創造直接經濟效益2億多元。2004年，李樂文急流勇退，踏上了第三次創業的征程。

前兩次創業經歷，為他今后的事業奠定了堅實的基礎。

今日的洪山菜薹，經過幾經周折，曾瀕臨絕種的境地。洪山區政府出臺補救措施，對“菜薹”項目進行招標。擁有數年經驗的李樂文看到了商業先機，武漢合緣綠色生物工程有限公司在6家公司中脫穎而出。憑借著品牌營銷理念和創意設計成功奪標，2004年9月15日成立武漢楚天洪山菜薹產業開發有限公司，注冊資本1500萬。新公司的成立，讓李樂文走上了打造“洪山菜薹”的品牌之路。

完美蛻變：草根變專家

沒有農業專業知識，也不是科班出身，一切從零開始。剛奪標不久的種植基地，面對的是76座墳墓，3個臭水塘，1個豬圈，23畝地，這是最初“洪山菜薹”核心基地的雛形。面對那時的情景，李樂文一籌莫展。

當時的“洪山菜薹”首先面臨的是“面積小、難做大”的困境。為擴大種植面積，他想盡了一切辦法：遷移墳墓，填水塘，移豬圈，開發新土地。通過一系列的努力，使得生產基地面積大規模的擴大。從過去僅有的23畝土地擴展到現在的103畝原產核心基地圈層。公司目前基地擴展到江夏、漢南、東西湖、恩施的利川巴東、宜昌的五峰等地。公司基地建設總面積為15萬余畝。

李樂文認為只有打造“洪山菜薹”的品牌之路，才能從眾多的農產品品牌中嶄露頭角?！昂樯讲宿贰闭峭ㄟ^核心品牌戰術，成功在湖北農業市場占領一席之地，同時開拓性的擴大企業影響力。

為了積極推行“洪山菜薹”品牌戰略。2004年，武漢楚天洪山菜薹產業開發有限公司成功舉辦了第1屆菜薹文化節。為了吸引顧客和觀眾的眼球，他別出心裁的以每公斤240元起價形式進行拍賣 。武漢艷陽天酒店，楚灶王酒店，中百超市等9家湖北知名企業紛紛參與競拍，從而引來社會各界的廣泛關注。最終，武漢艷陽天酒店以每公斤2000元的天價競得產自示范基地的“極品”菜薹。這次活動開創了湖北省以蔬菜為標的的拍賣歷史性先河。從此，武漢“洪山菜薹”家喻戶曉，名聲鵲起。

品質決定未來，“洪山菜薹”的成功也絕非偶然。2006年，李樂文與眾多大專院校和科研機構進行項目技術合作，提供項目資金。從原始的以胭脂紅菜薹為母本開發到大股子菜薹的新品種。

李樂文深知農產業一定要牢牢把握政策導向、企業化管理模式、科研技術這三大要素。在他的主導下，腳踏實地，一步一個腳印。大到新產品研發，小到進車間檢查配送，事事親力躬為，兢兢業業，一絲不茍。不斷探索，科學規劃，使得公司發展的初具規模。

公司經過9年的積淀，如今已發生了翻天覆地的變化，產品遠銷港澳地區?！昂樯讲宿贰逼放茝V受政府官員，社會各界的好評，逐漸成為家喻戶曉的盤中美味。在中國武漢農業博覽會被評為“金獎”產品、獲得“綠色食品標志”、湖北省“著名商標”等榮譽稱號。目前公司現有員工近200人，其中管理人員及業務骨干38人，大部分具有大專以上學歷。

希望與夢想：產業促發展

經過9年的發展，李樂文作為“洪山菜薹”的掌舵人，在每一個關鍵時刻安步當車，做出一個又一個的英明決策。隨著中國城鎮化的不斷深化，李樂文嗅覺到農業產業化經濟又一個春天的到來。他正應勢而為，搶抓商機。

經過深思熟慮之后，李樂文想，要想把“洪山菜薹”做成真正品牌，必須走產供銷一條龍服務的產業化經營模式。2008年李樂文并購了恒源商貿，以“洪山菜薹”作為核心品牌，整合產供銷的產業鏈，構建全程服務產業鏈。由過去的單產品時代發展到全產業供應的發展模式。同時產業模式不斷的擴張與延伸，從純粹的生鮮蔬菜食品類延伸到調味醬品。通過生產、批發、配送一條龍服務，完成整個“洪山菜薹”品牌的產業升級。

“我都是快50歲的人了，直到今天，我才真正找到自己的終生事業。原來農業對我的人生是如此的息息相關?！崩顦肺臐M懷信心的說。

李樂文從客戶數據分析中得出，在北京、上海、廣州的消費群體中，政府占消費總額的40%，部隊占30%，余下的零散客戶占30%。以“洪山菜薹”作為禮品，精美包裝，進入不同的地域市場，做高端銷售。另外進駐社區打造生鮮連鎖的3年渠道戰略，正在緊鑼密鼓的實施中?！伴_發渠道，品牌運作”是李樂文作為今后企業發展規劃的主題。

近年來，產業園的生產規模不斷壯大。多家銀行以及金融機構相繼看好農產品市場的發展前景，慕名而來考察項目，入注資金。2013年4月，在洪山區銀企洽談會中，武漢楚天洪山菜薹產業開發有限公司與武漢市農村商業銀行簽訂了授信協議，獲得授信貸款1.5億。

對于榮獲2013年新楚商十大創新人物的稱號，為人謙虛的李樂文說道，當時拿這個獎有點受寵若驚，是我自己沾了“洪山菜薹”的光，其實公司和我本人今后還有很多地方需要不斷完善。繁忙工作之余，李樂文不忘學習深造。在第一次創業之后，主修武漢大學工商管理碩士，不斷提升自己。

談及未來公司的憧憬和發展目標，李樂文雄心壯志的說，讓“洪山菜薹”走出湖北市場，走向全球，未來力爭走上市發展的道路。我們衷心祝愿也期待李總的事業發展迎來新巔峰。