新形勢下晨鳴紙業出口策略研究

楊文哲

摘要：晨鳴公司現在擁有10家子公司，總資產達200多億元，每年生產紙產品400多萬噸，是中國500強企業，同時也是世界同行業50強企業。受美國次貸危機的影響，全球外貿需求疲軟，晨鳴公司的國際訂單量減少，使得收益減少，資金鏈也比較緊張，企業經營成本上升。這些是晨鳴公司紙產品出口的主要問題。對此，晨鳴公司應該積極面對國際金融危機，掌握晨鳴公司發展壯的時機，解決實際發展過程中的問題。同時，晨鳴公司的自身改革應該與國家政策相吻合。晨鳴公司應該實施全球管理模式，強力推行人才戰線，為推行國際化戰略提供人才資源支持；加速壯大電子商務，實現公司管理信息化和經營方式現代化。

關鍵詞：晨鳴紙業；紙產品；金融危機；出口策略

隨著我國經濟的發展，造紙業也不斷地成長，晨鳴紙業公司已經是我國造紙同行業中的龍頭老大。晨鳴紙業公司的資產總共有225億元，每年生產紙產品408萬噸，排在中國前500名和國際紙業前50名。不過和世界的大型造紙公司相比，本公司還是有許多不足和問題。在國際金融危機的影響下，晨鳴紙業公司該如何做才能抓住機遇，使自身發展壯大呢？

一、晨鳴紙業紙產品出口貿易現狀分析

（一）晨鳴公司2013年出口的總體情況

晨鳴公司2013年出口的總體情況見表1。

總的來說， 2010年，晨鳴紙業在南非、日本的貿易收入明顯下降了；在美國和境外其他的貿易收入有小幅度的上升。2011年，晨鳴紙業在美國、日本、中東、南非等等幾個國家和地區的貿易收入有大幅度的回升；另外，減少對其他的國家和地區的出口額，貿易收入也隨之減少。2012年，該公司和美國、日本、東南亞、中東、歐洲的貿易收入都有所減少；在中國香港、南非和境外其他的出口額增加了；2013年，在日本和歐洲的利潤率明顯下滑。

如果了解幾年來國際經濟和造紙業情況，那么對于晨鳴紙業這幾年貿易收入額的增減就不難理解。受金融危機的影響，2010年全球的經濟萎靡，晨鳴紙業的出口貿易額明顯下降。2011年，晨鳴紙業出口貿易小幅度增加。2012年，由于外貿需求疲軟，晨鳴紙業出口貿易額下降。2013年，中日貿易環境進一步惡化，歐洲經濟未明顯復蘇，這都對晨鳴紙業造成了較大影響。

（二）出口紙產品的結構分析

晨鳴紙業出口的紙制品大多是筆記本之類技術含量比較低的產品，而進口紙制品正好相反，檔次高?？梢哉f，我國與同類先進國家差距不小。晨鳴紙業是我國紙業的龍頭老大，主要是供應我國境內市場，所以大多生產技術含量較低的勞動密集型產品。近幾年，晨鳴紙業淘汰了一些落后的產能設備，但是免不了出現尾大甩不掉的情況，總體上還不及國外的紙制品公司。

對此，晨鳴集團時時把握市場的最新時機，加大對產品結構的調整力度，力求把公司的紙產品定位在國際化的標準，并且把紙產品的方向定位在國際紙業的大環境中。一切以實際為出發點，實事求是，使高附加值產品與高新技術產品不斷地增加，使紙產品的構成不斷優化改變，使紙產品的級別與科技含量更高，使企業的核心競爭力不斷增強。

二、紙產品出口存在的主要問題和原因解析

（一）外貿需求疲軟

從2011年以來，我國紙漿行業一直都不好。在國際金融危機之下，我國紙漿行業市場需要的產品數量減少，對外貿易減少。2012年之后，紙漿公司的收益一直在降低。2013年情況有所好轉，但總體形勢仍不容樂觀。

（二）晨鳴紙業公司資金鏈緊張

晨鳴紙業有限責任公司有一些擴建項目，庫存也有所增加，再加上應歸還的銀行借款和到期債券，資金鏈比較緊張。雪上加霜的是，近年來原材料價格不斷上漲，有些造紙公司甚至要變賣股權來緩解這種局面，晨鳴紙業有限責任公司同樣也面臨這種困境。

（三）經營成本上升

其一，紙漿行業減少排污力度加大，使該公司的環境保護投資增多。晨鳴紙業公司投入大量資金在更換裝備與技術創新上，導致晨鳴紙業的經營成本增加。

其二，造紙材料缺乏使產品成本增加。世界的經濟一點一點地回暖，紙產品的需求量會有很大程度的增多，不過全球生產紙漿的能力在近期難以增大。另外，由于歐洲和美洲的天氣非常差，造紙材料難以供給，也使晨鳴紙業公司的經營成本上升。

其三，在這幾年中，隨著我國的消費水平不斷提高，勞動力價格也隨之提高，這也讓企業的經營成本上升。

三、發展紙產品出口貿易的對策

（一）我國政策和晨鳴紙業公司自身改革相輔助

我國落實走出去策略對推進人類文明的紙產業說來，就像是春天的到來，給我國造紙產業帶來了煥然一新的改變，有力地促進與推動了中國造紙產業的改革和發展。對此國家應當做到以下三點。

1. 推進林園與紙行業相互結合的投建

對此，國家應當采取的有效措施有：一是政府資金扶持、引進外資鼓勵民營企業和國有企業大力度地去建設自己的林園；二是支持走出去戰略，通過進出口銀行等支持大型企業在國外如俄羅斯建立生產基地；三是培育快速生長的新品種，迅速補充原料。同時，晨鳴紙業公司應該積極響應國家的政策，建設自己的紙漿原料林園園區；合理利用外資，到境外合資合作，建設紙漿原料林基地，以緩解國內木材資源的緊缺。

2. 健全廢紙收回系統

廢紙是極好的造紙原料。首先，要從意識讓民眾認識到廢紙回收重要性，做好垃圾分類處理。其次，在流通領域做好工作，健全廢紙收回系統。最后，應該提高加工技術，提高廢紙的再利用率。對此，該公司應當減少對外進口，向國內購買大量造紙材料。

3. 落實好制紙產業的環境保護措施

制紙行業是國家經濟增長與社會進步關鍵的原材料行業。在這幾年中，中國造紙業數量增多，制紙產業快速壯大，紙產品的出產量和消耗量都比預期要多。不過制紙產業的出產品和原材料構成的難點及污染還沒有得到更好的解決。因此，一定要加強科研力度，嚴控排放總數。當然，這需要國家的政策支持與公司自身改革相結合。

晨鳴紙業公司應當投入大量資金在更換裝備與技術創新上，加大減排的力度，保護環境，走可持續發展的道路。

（二）積極面對國際金融危機，把握晨鳴紙業公司發展壯的時機

由于美國次貸金融危機的影響，世界經濟從此告別了增長的黃金期，邁入了持續低迷的緩慢緩解過程中。

對于我國來說，自從我國加入世貿組織之后，我國的經濟正在與世界的經濟融合在一起，我國的開放程度也越來越大，所以本次經濟危機對我國國內也造成了很嚴重的影響。東部沿海地區以出口為主的制造業及加工貿易業面臨著前所未有的重大困難，出口需求的銳減及失業率的急劇上升，使得我國的經濟面臨著很大的困難。

面對這次金融風暴的襲擊，晨鳴紙業公司應當采取果斷的方法來應對這次危機。首先，應當明確企業的定位，調整企業的發展方向及思路。我國的經營觀念雖然在這幾年來有了很大的改觀，但是總的來說，相對于西方，我國的經營理念還比較落后。因此，在這次危機中，我國造紙企業更應該學習西方的一些比較好的方法，全面了解企業的發展及企業的自身狀況，在此基礎上界定企業的優勢及企業未來的發展方向，同時進行相應的體制機制的改革及創新。其次，應當精簡公司機構。我國的企業特別是國有企業及國有控股企業，其機構過于龐大，而且辦事效率極其低下，內部有很多閑散之人及無用的工作崗位。在這次危機中，晨鳴紙業公司應精簡機構，在保證企業能夠正常運轉的同時，將企業中不必要的部門及人員進行裁撤。同時，企業應當學會術業有專攻，將企業的發展放在具有優勢地位的產業進行發展，做到不求多、只求精。最后，對公司員工的激勵也非常重要。建立完善的激勵機制對于一個企業的良好發展是非常重要的，只有擁有完善的激勵機制，企業的員工才能自覺地全身心投入到企業的發展壯大中來。實際上，金融危機也是對公司員工對公司忠誠度及熱愛度的一次檢驗。只有那些還在默默無聞地為公司做貢獻的人才是公司真正需要的人。當然，還要加強對公司員工的培訓。競爭日益激烈，經濟效益本來就不景氣，在這個時候，員工技能的提高對于公司擺脫經濟危機的困境來說也非常重要。

四、實施措施

（一）推行全球管理模式

晨鳴紙業公司應當做到以下六點：一是進一步深化企業改革，沒有改革就沒有動力；二是嚴格按照現代企業制度要求，層層落實，一絲不茍；三是進一步完善財務制度，做到公開、透明；四是在人事管理上進一步向國外靠攏；五是進一步改革薪酬制度，拉大距離，多勞多得；六是在采購上盡量使用招標等形式。

（二）強力推行人才戰線，為推行國際化戰略提供人力資源支持

大力推行人才戰略，為推行國際化戰略供給人力資源支持。人才是企業活力的來源，沒有競爭就沒有發展，而所有的競爭最終都是人才的競爭。第一，晨鳴紙業有限責任公司一定要把重點放在人才培養上，首先做好現有各級人才的培養。第二，打破舊思想，盡力營造選拔人才與匯集人才的優良氛圍。與我國高級大學合辦，采用共同培育領域專業人員的方式，定期培育公司需要的人員。此外，引導和鼓勵具有中級學歷的管理技工人才在公司內攻讀大專學位，大專資歷的管理技工人才在公司內攻讀本科學位，本科資歷的管理技工人才在公司內攻讀研究生學位。而且在項目投建時要重視請進入與請離開相結合，讓眾多管理技工人才持續充實大腦。第三，經常聘請頂級管理領域人員舉辦知識講座，并且要聘請懂得國貿行業，既會英語而且擁有技術，同時還精通管理經營與法律的全能型天才加入公司，最有效地發揮人才的作用，讓該公司的人力資源得到最好的使用。第四，健全人才獎罰體制。在住房、工資、福利待遇等方面對頂級領域人員給予優待，在良好的氛圍中使頂級領域人員力爭創新，讓公司的人才資源成為企業的一大優勢，使公司的核心競爭力更加強大。

（三） 加速壯大電子商務，實現公司管理信息化和經營方式現代化

在全球信息化的世界中，我國的造紙業碰到了更大的難點，國際經濟疲軟引起了國際市場需求量的增長速度變慢、中國大陸加快更換生產能量設備、公司的經營成本增多了很多，各種不利因素在全球信息化下被放大。中國的造紙企業都積極地去尋找解決問題的辦法。

我國的電子商務歷史差不多有了二十年了。仔細研究以前電子商務的歷史，從最開始的單一公布信息，到供給需求關系消息配合與買賣相結合，接著是融合了買賣合資管理的全程買賣。

對于其他產品的產業來說，造紙產業電子商務的進程相比較慢，不過潛力是很大的。原因是現在只有廣東有紙漿產業電子商務買賣平臺，大陸其他地方并沒有規范的買賣服務電子商務平臺。不過，其他產業的電子商務發展得非常好，造紙產業的電子商務可以參照其他產業成功的模式。

總之，晨鳴紙業以商務電子化的發展思路引入電子商務能著實有效地提升公司內部的經營效率和減少經營成本，可以為本公司開拓更加廣大的市場，使晨鳴紙業拉近和國際大客戶的距離，讓晨鳴紙業公司走向世界。

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（作者單位：河南工業大學經濟貿易學院）