文學創意與營銷策略的關系研究

秦立強 趙威

【摘要】當前，營銷在現代社會越來越普遍，消費者對此已經習以為常。怎樣才能提高營銷水平？怎樣才能提高營銷的成功率？這就需要營銷策略獨樹一幟，引人注目，這就需要文學創意的適應切入。文學創意是個性的代表，好的文學創意勢必會給營銷策略錦上添花。本文擬從文學創意和營銷策略之間的關系進行研究，說明文學創意的的新穎注目會提高營銷的成功率。

【關鍵詞】文學創意；營銷策略；關系；研究；促進

中圖分類號：F27 文獻標識碼A： 文章編號：1006-0278（2014）05-54-01

一、文學創意的作用

文學創意是新穎，是潮流，是與時俱進。文學創意與營銷策略結合，滿足的是人類的一種較高層次精神文化需求，提供的是一種文化體驗，是將本身所具有的“文藝性”改變成為大眾性，商業性，這樣才能讓消費者不再接受千篇一律的營銷方式，才能讓消費者對創意性的營銷策略產生興趣，進而加大了營銷的成功率。

文學創意是具有鮮明的個性特征的，個性是很多消費者所追求的心理特征，決定消費者的消費動機和對消費世界的主觀反應。文學創意使營銷策略變得鮮活而生動，將推銷的產品變得符號化，意象化，形象化，具有突出的美感和藝術性。這樣的推銷方式，不僅可以讓營銷策略變得特別，而且可以滿足消費者精神層面的需求。

現代社會信息泛濫，消費者已經不單單滿足于枯燥的聽人說教，他們需要更為新鮮的方式觸動自己已然麻木的神經。對商品的使用，物質的消費已經不是生活的全部，而僅僅是一個方面，重要的是一種特別的個性化的感覺，個性化已然成為人們消費的前提。

文學創意與營銷方式結合，能極大地刺激起人們的相關欲望與幻想，將文學創意的獨特性轉化為商業性，極大地引起消費者的興趣，提高營銷的成功率。

文學創意是獨具審美特征的，文學創意的獨創性將所推銷的產品詮釋得更為具體，更為生動，更為形象。

二、文學創意與營銷策略的關系

文學創意融入營銷策略，如果要取得大規模的成效，就需要實行組合式的、集約式的營銷策略。

對于一種推銷的產品，我們要將文學創意深入地貫穿其中，每個消費者都有不同的消費需求，每件產品的營銷都要注意面對的受眾群體的特征使之具有鮮明的獨特性。

在營銷的過程中，一定要注意將文學創意適當地融入營銷產品和營銷過程中，否則會產生生硬，夸大，不真實的感覺。每位消費者都有著不同的消費需求，都喜歡不一樣的東西，營銷人員要將文學創意將產品的特點突出地表現出來，并能將產品的信息以這樣一種獨特的方式在第一時間傳達給消費者。好的文學創意會在第一時間引起消費者的興趣進而解囊購買，達到營銷的目的。

現代的社會，是一個時尚的個性的時代，無論是年輕的小伙子，還是中年的商業人士，亦或是退休在家頤養天年的老年人，對于潮流總有那么一絲向往，對于創意人們總是懷有特別的情感?？梢哉f人們死抵觸營銷的，但是人們不抵制創意，所以，一個成功的營銷案例，最需要做的就是創意性高于營銷性，讓消費者感受到的不是營銷性而是創意性，以創意打動消費者，將營銷性大大隱藏起來，消費者對于這個創意有興趣，自然會有追問下去的想法，這個時候營銷人員也不能沾沾自喜，應該真誠地解答消費者的問題和要求，態度不能咄咄逼人，語氣不能強硬，而應該如春風般緩緩滲透到每一句話中，將消費者的問題反饋給消費者，讓消費者自愿購買，讓消費者在這一消費過程中絲毫體會不到營銷的感覺，這才是營銷的最高境界。

文學創意之所以是創意，就是有別于一般的東西，是與眾不同的。文學創意分為很多種，對于營銷人員來說，最常用到的就是語言上的創意。一般的營銷都會在語速上交談的流利程度上下手，這當然是一方面，如果能夠使語言具有特色，使語言表達與眾不同，勢必會給消費者留下深刻的印象，會給消費者留下第一印象的好感，這才有助于消費者進一步探究下去。

營銷的語言不一定要直白，不一定要開門見山，這樣的會顯得營銷性很強，很多消費者對此是比較反感的。如果可以采用不一樣的表達，采用親近的，委婉的表達，這樣產生的效果肯定是不一樣的。

如，營銷人員在銷售汽車的時候，很多人都會向消費者介紹性能，顏色，品牌等一些物質性的東西，這當然沒有什么不對，只是營銷效果不夠好，營銷特征很明顯，很多消費者都會說考慮一下，因為這不能刺激起他們購買的欲望。車的性能什么的都是營銷人員說出來的，對于男士消費者可能對車了解多一點兒可能會耐心聽下去，對于很多女性朋友來說，對于這些數字性的東西很多人都沒有什么概念，對于他們來說這些只是一些枯燥的數字。如果我們能夠采用融入文學創意的方式，將車的速度性，溫馨性，實用性等特點完美地演繹出來，這才會引起他們的注意和購買欲望。我們可以適當地采用一些類似于簡潔明了的廣告詞之類的語言，如：樂途，樂享其途，這類語言就比較適合女性消費者，他們更享受的是開車所帶來的快感，是旅途的輕便性，快捷性。因此，營銷人員在營銷的過程中一定要將要枯燥的數字類的物質性的東西完美地轉化成創意性的，文學性的，唯美性的東西，只有這樣才能才能提高營銷的成功率。

在這個人們追求個性與潮流的時代，營銷不再簡簡單單地只是一種推銷方式，要向提高營銷的成功率，營銷人員要注意將各方面的資源巧妙結合，融入貫穿，只有將文學創意與營銷策略巧妙結合起來，才能形成獨具時代個性的成功營銷。

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