需求鏈:獲得獨享利潤?
編者按:
知名管理學家包政先生在其《營銷的本質》一書中指出,到今天為止,社會已經完成了對于供應鏈的整合,接下來,所有的企業,無論是制造業,還是直接面對消費者的企業,無論是工業品營銷,還是消費品營銷,都必須學會從供應這條價值鏈走向需求這條價值鏈。肖震老師從“怎樣通過需求鏈獲得獨享利潤”這個根本性目標出發,從“為什么提出需求鏈、怎樣運營需求鏈”這兩個維度,對需求鏈如何指導企業的實踐進行了解讀。
需求鏈雖然不是一個全新的概念,但體系化的需求鏈解讀卻是一個新的視角。為了更全面更清晰地表述這個體系,我們請肖震老師在行業群、管理群、營銷群、讀書會等相關微信群及QQ群中做了數次宣講,與各行業人士進行思想碰撞,對這個體系進行修正和補充,我們也綜合了一些網友的觀點,一并展現。
在信息與技術飛速發展的時代,我們不再追求高大全,不再追求穩準狠,新事物產生了,我們把它梳理出來,在實踐中快速迭代、完善、發展。
不輕信,但也不輕易去否定。這或許是互聯網時代追逐真相的態度。