優堂幫賣“技能”

邱月燁 謝金萍 小龐

“挖掘機技術哪家強？”這個火爆互聯網的營銷段子讓人一提到職業技能培訓，馬上會聯想到“藍翔技?！?。

讓人人都擁有職業技能，這也是優堂網的目標，這家成立于2014年3月的公司，以職業技能培訓切人在線教育，主要為中小企業職工及擁有0-8年工作經驗的中基層崗位人群提供服務?！奥殬I技能培訓剛需性比較強，就像藍翔技校，跟工作崗位結合非常緊密?！眱炋镁WCOO楊智賓接受《二十—世紀商業評論》（下稱《21CBR》）記者專訪時稱。

但優堂網要做的顯然不是第二個藍翔，它志在打造“中國培訓行業的攜程”。在上游，優堂對接職業培訓機構，邀請它們人駐優堂；在下游則向企業及個人銷售培訓服務，最終形成“線上交易，線下上課”的020平臺。

成立一年多來，優堂已和200家培訓機構達成合作，推出超過2000門技能培訓課程。目前，其主要的企業客戶來自IT互聯網、零售服務、醫療醫藥、金融、制造、房地產建筑六大行業。

楊智賓介紹，優堂網之所以能吸引培訓機構入駐，不僅因為可以幫他們節省招生成本，同時也降低了數字化以及推廣的費用。楊智賓告訴《21CBR》記者，職業培訓機構的招生成本大約是2000元/人，優堂能在這個數字降低20%左右。

由于自身不做課程研發，優堂網將主要精力放在課程的運營上，包括對機構的篩選、課程規劃以及選擇，站在客戶的角度保障平臺上課程內容的質量?！敖逃恼鎸嵭院托湃味群苤匾?，楊智賓稱，目前，優堂網免費為符合條件的培訓機構提供信息平臺，培訓機構只需要在該平臺上完善相關信息，包括自身簡介、物資、師資、課程等即可。未來，優堂網針對機構仍然以免費的基礎服務為主，不過，它會與機構進行銷售分成。

由于優堂網幫助培訓機構降低了招生成本，其在優堂的課程價格也相對應地降低，同時，為了讓用戶獲得更多的利益，優堂網會拿出一部分分成回饋給用戶。楊智賓告訴記者，在職業培訓中，優堂網可以保證同類課程價格是市場最低的。

在楊智賓看來，目前在線教育的主要問題在于黏性不足。因此，除了“線上交易，線下上課”的模式，優堂還嘗試在線下建立學員的“圈子”，讓線下的“0”真正落地。2014年11月，針對北京零售服務行業的店長，優堂網推出了“金牌店長一天免費課程”培訓活動。前來參加學習的店長約40名，不僅接受了一次免費的培訓，也增加了彼此之間的互動和交流，形成了“店長圈”。

楊智賓透露，未來優堂網希望繼續聯合地產商，由他們免費提供閑置的商業場地作為培訓場所，相應地，上課的學員則可以帶來流量。對優堂網來說，線下的拓展不僅在于上課，也可以提升用戶對優堂的黏性。

在初創階段，優堂網的主要目標客戶仍針對企業，在今年下半年，優堂計劃放開前端培訓機構的注冊與人駐，將銷售業務更多地拓展到個人消費者。