新時期經濟管理中電力產品定價策略研究

王雷

摘要：隨著我國經濟的發展，我國經濟的信息化水平，國際化水平越來越高，新時期下，我國的經濟管理中，產品銷售面臨著新的沖擊和壓力，為了有效的開展產品的營銷，開拓市場，增加銷售的收入，提高本企業的利潤和和增強本企業的競爭力，企業不僅需要科學合理的制定產品的基本價格，而且要根據市場的實際情況作出適當的修改。價格是市場中難以把握的市場因素之一，將會對產品市場占有率，市場的需求，和企業的生產生存發展有著至關重要的影響，如何進行科學合理的市場定價，是現代經濟管理領域重要的研究方向之一。本文將從影響電力產品定價的主要因素，確定基本價格的方法，定價的基本策略等方面并結合我國的電力產品定價做出簡單探討。

關鍵詞：市場；電力；產品定價；策略；研究探討

前 言

商品價格的形成是有多方面的因素共同形成的，包括市場的供求關系，生產產品的成本，競爭者的壓力等。同時也受到企業的定價策略，市場的變化情況，政府相關政策法規和市場競爭程度等一系列因素的影響。如何制定合理的產品價格，對企業的生產發展有著重大影響。

一、影響產品定價的主要因素

1.企業的定價目標是產品價格最重要的影響因素之一

一般來講，企業的定價目標將會從企業具體的經營目的，市場占有率，和面對競爭的策略等相關因素中做出選擇。如果一家企業的產能過剩，或者是有著強大而激烈的競爭，為了維持本企業的生存，確保企業正常的運營，采取較低價格以擴大銷售量，使企業得到生存發展基本的資金。如果是為了擴大市場占有率，則會制定出單位產品不低于可變成本的價格，以減緩市場壓力，達到擴大市場的目的。例如我國的電力市場，由于各大電力公司之間存在著激烈的競爭，某些區域電力公司為了擴大市場占有率，便采取這樣的定價方式。

2.產品定價也受到市場需求的影響

市場的需求總是處在不斷的變化發展中，其受到產品價格和居民收入水平影響明顯。如果市場上某種商品的可替代性較差，或者是存在著壟斷，則購買者對相對較高的產品價格可以接受，對這種產品的影響比較小，若可替代性很強，則需要不斷的讓價格適應市場的需求。我國目前為止，電力依然是不可替代，難以或缺的能源之一，因此，其替代性較差，雖然近年來，我國的電力價格不斷升高，居民收入沒有相應增長的情況，依然有著廣闊的市場，呈現了區域壟斷的現象，電力需求大，但價格受到的影響很小。

3.產品定價受到競爭者和政府政策法律的影響

企業制定價格，必須綜合考慮到政府相關的法律法規以及競爭對手在同類產品中的價格，在制定價格進行產品競爭時候，不能違反相應的法律法規，在法律許可的范圍內，綜合競爭對手同類產品的銷售價格，結合本企業的生產發展戰略，制定出符合本企業的產品價格。在我國政府實行電網改革之后，對不同的地區，不同發展水平城市，采取了階梯式電力價格，從而可以顯現出國家政策對產品價格的影響。

二、確定基本價格的方法

1.綜合考慮產品成本的定價方法

一般而言，產品的基本價格都不會低于生產這件產品的總成本。例如我國的電力，電力的銷售一般情況下都會從電站大壩等基礎設施的建設，發電采用的設備磨損，工作人員的工資，能源的消耗等一系列的因素綜合成本考慮，最終制定出的價格不會低于電力從水資源轉化過程中的所有成本。

2.從產品需求的角度來考慮產品的定價方法

產品的定價需要符合市場的需求，要在精確把握市場供求滿足程度的基礎上，進行合理科學的市場調研，統計出該種產品在市場上的供求飽和度，以及市場的消費群體對這種產品消費的感受和意見，從而對本產品的基本價格有一個大致范圍的確定，再根據市場不斷變化的供需狀況，隨時做出合理的修改。

三、結合我國的電力產品淺談產品的基本定價策略

1.價格折扣與折讓

1.1 現金折扣?，F金折扣是對迅速付款的購買者提供的減價。典型例子是向工業用戶提供（2/10，30），意思是支付期限是30天，但如果用戶在10天內付清帳單，就要以獲得2%的折扣。目的在于提高銷售商的現金流量，減少收回欠款的成本和壞帳的出現。

1.2 折讓。對價目表價格的減價，如以舊換新折讓是在客戶購買新產品的同時交回舊產品的一種減價，例如峰谷分時電價中的低谷電價。

2.促銷定價

2.1 犧牲品定價。按目前市場情況，有些供電企業成立電氣設備銷售展示廳，廳內所有商品均保證全市最低價，讓惠于用電客戶，間接促進電力市場的售電量增長。

2.2 低息融資。供電企業不采取降價，而是向客戶提供低息貸款。例如在大用電客戶一次性交納有關費用較困難時，可考慮采用這種方式來吸引客戶。

四、結束語

產品的價格是產品價值的體現，是關系到一個企業生產生存發展命脈的重要指標之一，良好科學，適應市場需求變化，適應市場競爭力的產品價格，將有助于企業在激烈的市場競爭中不斷擴大市場的占有率，不斷提高本產品的銷售水平，貫徹落實好本企業生產的目的，實現企業盈利的根本要求。我國目前市場定價尚有許多不夠完善的地方，為了我多市場經濟體制的完善，因此，必須加快市場體系建設，加快對市場定價策略的研究，廣大企業要從本企業的實際狀況出發，敏感把握市場動向和國家政策的變換，面對多方的市場沖擊時，能夠迅速作出反應，靈活變動本企業產品的價格，使之與顧客需求，市場行情變換，既可以實現企業的生產目的，又可以不斷提升本企業的綜合實力，從而使我國的市場經濟發展更為成熟。

參考文獻：

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[2]王錫凡.關于電價制定方法的初步探討[J].中國電力，1999年06期.