淺談外貿企業國際拓展過程中的市場營銷策略

張榮和

摘要 ：本文對外貿企業的國際拓展過程中的市場營銷策略進行分析和探討，旨在提高企業的國際招商水平，從而提升企業的經濟效益。

關鍵詞 ：外貿企業的國際拓展 市場營銷 策略

一、 市場營銷對外貿企業的國際拓展的影響

（一）市場營銷促進外貿企業的國際拓展

對于企業的國際市場拓展而言，市場營銷是一個十分重要的手段，外貿企業的國際拓展是企業拓展市場的必經步驟，當企業發展到一定層次之后，需要將市場轉向國際，對于國際市場中的企業，為了獲得更多的市場份額，需要對企業進行宣傳和營銷。市場營銷就是企業提升市場知名度以及拓展市場的重要途徑。市場營銷包括很多手段，比如降低交易成本以及價格、廣告營銷等，都是可以提高交易效率的重要途徑，也可以為企業創造出更多的商業機會。這些機會可以讓那些成本比較高或者執行起來有一定難度的交易變得更加簡單可行，現代化的市場營銷是傳統的交易手段的一種重要的補充形式，尤其是在互聯網迅速發展的過程中，加強市場營銷過程中對互聯網平臺和信息技術的應用，可以有效地提高企業的市場競爭力，從而提高外貿企業的國際拓展的成功率。

（二） 市場營銷對外貿企業的國際拓展的運行環境有一定的影響

市場營銷的一個顯著特征就是外向性和立體性，在進行市場營銷交易的過程中，通過各種信息的交換，產生了一個新的市場，這個市場是開放的、立體的，國際化的市場營銷相對于傳統的市場營銷而言，其地域條件發生了相應的改變，對傳統的市場營銷模式是一個極大的突破。在國際化的市場營銷過程中，信息全球化使得經濟的全球化進度逐漸加快，全世界范圍內的信息的交流和共享促進了資本以及商品等各方面要素之間的快速流動，因此使得外貿企業的國際拓展過程中的各種政策環境發生了相應的改變，使得各國之間的經濟貿易的交流與合作變得更加緊密。

（三）市場營銷的發展使得外貿企業的國際拓展的經營管理方式發生了改變

市場營銷提供的是一種以產品市場為基礎的宣傳和推銷模式，為外貿企業的國際拓展提供了完善的交易基礎，通過市場營銷，使得跨國企業之間的各種生產要素之間能夠得到有效的配置，使得經濟市場的相關機制在全球范圍內能夠發揮相應的作用。因此高效的市場營銷對于企業在國際貿易中的地位的提升有很大作用，現代化的市場營銷要建立起以資金流為形式、信息流為核心、商品流為主體的體系，對外貿企業的國際拓展的經營管理而言，可以使得企業不斷提高競爭實力，為市場份額的累積奠定堅實的基礎，對外貿企業的國際拓展的經營管理方式的改變是一種有效的促進作用。

二、 外貿企業的國際拓展的市場營銷策略

（一）在日常工作中不斷提高企業市場營銷人員的綜合能力素養

企業市場營銷人員的綜合能力水平的高低是影響企業市場營銷管理工作效率的重要原因，企業負責市場營銷的人員不但是市場營銷管理的參與人員，也是市場營銷管理的監督人員，對于企業營銷人員，首先需要其掌握專業的市場營銷知識，對企業的各種產品信息、企業文化、企業發展等內容有相關的了解，同時要對企業市場營銷管理的相關制度進行了解；其次，企業市場營銷管理過程中營銷人員應該要具有較高的職業道德。在實際工作中應該將企業市場營銷管理納入到企業日常管理日程中，對營銷人員的業務能力、職業道德水平和能力進行綜合考察，企業領導者要經常組織市場營銷人員進行學習，加強市場營銷人員專業化知識的培訓以及實踐訓練，使得營銷人員的營銷能力水平不斷提升，從而促進外貿企業的國際拓展過程中能夠對企業的優勢進行體現，促進企業招展效率的提升。

（二）加強企業市場營銷管理過程中各個部門之間的有效溝通和聯系

外貿企業的國際拓展面對的是國際環境，國際環境相對于國內市場環境而言更加復雜，因此為了提高企業的市場營銷效率，在實際工作中，應該要積極加強企業市場營銷部門與其他各個部門之間的聯系，不斷完善和健全企業的市場營銷管理制度，無論是企業的管理者還是企業市場營銷工作人員，都應該具備全新的營銷理念，在企業內部營造一種規范的、科學的管理氛圍，為企業提升市場競爭力奠定一定的基礎，同時要積極加強企業市場營銷部門與其他部門之間的聯系，從而使得企業的營銷部門能夠對企業的發展概況、企業的發展趨勢、企業的人力資源狀況有所了解，以便進行各種資源配置，提高企業市場營銷水平，使得外貿企業的國際拓展過程中可以獲得更多的成功。

（三）加強企業市場營銷管理全面控制

國際拓展是企業拓展國際市場的重要途徑，企業在長期的發展過程中，企業發展到一定程度，其發展的眼光都會轉向國際市場，當前越來越多的企業對國際市場的重視程度也越來越高，為了提高外貿企業的國際拓展成功率，需要加強企業市場營銷管理的全面控制。企業市場營銷管理的全面控制，指的是對企業市場營銷管理實行事前準備、事中控制、事后審核的策略，以提高企業市場營銷管理效率。在市場營銷管理的全面控制過程中，應該要對傳統的市場營銷管理制度進行改革，建立統一的市場營銷管理體系等，從而使得市場營銷管理過程中市場部門、營銷部門可以積極掌握各種有用的信息，實現資源共享，最終促進企業領導者可以做出正確的決策，促進外貿企業的國際拓展過程中對自己有一個正確的定位，提高外貿企業的國際拓展水平，實現可持續發展。

（四）加強責任體系的創新

在企業市場營銷管理過程中加強責任體系進行創新，需要對企業市場營銷管理結構設置進行分析，引入正確的體系設置方法、整改體制、對中間環節進行精簡等，將企業市場營銷管理的責任落到具體的員工身上，保證企業市場營銷管理工作的順暢，比如員工在工作中如果不能及時完成相應的市場營銷指標，則需要從員工以及管理者兩個方面著手加強對失敗原因的分析，從而才能找到相應的應對策略，對市場營銷過程中存在的問題進行分析，調整市場營銷策略，從而提高企業的市場份額，使得外貿企業國際拓展過程中可以獲得更多的市場認可，提高外貿企業的國際拓展水平。

（五）加強網絡營銷的力度

網絡營銷是未來市場營銷發展過程中的一個重要趨勢，隨著互聯網的快速發展，在外貿企業的國際拓展過程中，由于跨度較大，因此企業應該要積極加強對互聯網的應用，在互聯網上加強對企業產品信息介紹、企業文化介紹等，使得企業的宣傳效應更加廣泛。在網絡營銷過程中，可以從以下三個方面著手。第一，加強網絡市場調研的力度。網絡市場調研，指的是在互聯網系統中進行各種信息的收集、整理以及分析研究的過程。企業在發展過程中為了提高競爭實力，需要對互聯網進行有效利用，而通過互聯網，企業可以對所在行業的市場有更加充分的了解，從而使得企業可以制定更加詳細的營銷計劃，為消費者提供更加便捷的服務以及質量更高的產品，促進外貿企業的國際拓展過程中獲得更多的份額。第二，加強對企業網站的設計。企業網站頁面是否簡潔精美，在很大程度上影響著產品的營銷水平，從而對企業招展能力有很大影響。企業的網站是企業形象以及文化的反映，在當前國際貿易中，一些大型企業都有比較精簡、內涵程度高的網站頁面，加強企業網站的優化設計，不僅要美觀，還要簡潔，使得招展過程中，參與方對企業進行了解時可以有更加良好的視覺享受，從而加深對企業的認可，使得企業的競爭實力有所提升。同時，企業網站要有清晰的導航設計，對于各部分的鏈接都要有清晰的標識，保證用戶在使用網絡對企業產品進行了解的過程中能夠有清晰的思維和視覺效果。第二，要利用網絡加強企業的推廣。在國際貿易中，企業網站是企業宣傳過程中的一個必要元素，也是彰顯企業發展水平的一個指標，企業網站設計發布之后，推廣就是一個重要的方面，將企業的網站進行推廣，可以使得外界對企業的產品和服務信息有更加深刻的了解，從而為企業的營銷做準備。利用網絡的形式對企業進行推廣，可以有多種方式，比如在各種國際招商貿易平臺上進行推廣、在相關行業系統內進行推廣、利用搜索引擎中進行推廣等，從而使得企業的競爭實力有所提升，促進外貿企業的國際拓展快速發展。

結語

近年來，隨著國際貿易的快速發展，國際貿易過程中的企業參與度越來越高，企業為了獲得更多的市場份額，需要加強市場營銷水平的提升，在外貿企業的國際拓展過程中，企業的市場營銷至關重要，是展示企業競爭實力的一個重要途徑。市場營銷過程中，需要掌握市場動態，找準市場定位，從而提高市場競爭實力。

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