孵化器3.0時代與“靠譜”創客

雖然亟待鼓勵，但創業絕對不是一個時髦的事

上午九點鐘，年輕的男生女生走出中關村地鐵站，拿著順手買的早餐走向了不同的寫字樓。雖然昔日喧囂的電子市場已經不再，但來這里的每個人都帶著希望，有的是懷揣著項目書第一次興奮的來見投資人，有的是拿著昨晚熬夜做好的產品修改計劃準備再與孵化機構深切討論，有的是已經邁出第一步準備好好完善來拿第二輪融資。在不同的寫字樓里，每天都有數不清的創業項目在進行。

10月19日，李克強總理再次來到了中關村，距離上次只過去了5個月。作為首屆“全國大眾創業萬眾創新活動周”的主題，“創業創新——匯聚發展新動能”形象描繪出了目前的“創業潮”現象。在這個大背景下，帶動圍繞“創客”需求的創業服務業同步發力，許多創業孵化器伴隨著“創客經濟”潮涌現出來，創客總部就是一個生動樣本。

走進創客總部，不同風格的logo圍繞在“靠譜協同創業圈”的標語周圍，“這些都是我們的入孵企業”，創客總部的合伙人陳榮根先生向《時間線》記者介紹，“靠譜協同無疑是最重要的，我們建議創業團隊自己要做到極致；對標全球最強的同行做出自己的優勢或特點；和行業中最牛的機構合作盡快形成自己的長板?！?/p>

協同創業孵化模式

與大多數同行類似，創客總部是一個專注于移動互聯和互聯網金融的孵化器；而與大多數同行單純提供物業和基礎服務不同，創客總部是孵化器3.0模式的開拓者，專注于產業鏈服務和天使投資，建立了“業務對接+組合投資”協同創業孵化模式。其核心服務是幫助創業者精準打磨產品，梳理商業模式，整合行業資源，提出建議并做實操性培訓，給種子投資并幫助他們快速拿到下一輪融資。

創客總部的盈利是長期的。對入孵企業進行前期投資和天使輪投資并在項目增值后退出，以此獲得收益。創客總部自有第一期3000萬元的天使基金，同時和聯想之星、虎童基金、德沃基金、AA投資、大河創投、國泰創投、澤厚資本等形成了合投機制。目前，創客總部的第二期“創客共贏基金”正通過眾籌方式籌資、籌智、籌勢、籌市，形成一個強有力的智力圈和資源圈。

截止到2015年10月19日，通過評審入孵的項目有260個，其中有109家獲得聯想之星、DCM、創新工場、高瓴資本、SIG、藍馳創投等機構的投資，共計6.1億元，天使輪平均融資金額513萬，其中極客學院拿到最高融資2200萬美元。

被鋒利打磨的產品

“大碼美衣”是創客總部2014年的一個為胖MM推薦服飾的電商項目，根據用戶的體型特征和風格偏好來幫用戶發現和挑選尺碼合身、風格款式適合的服飾，目前已經有300多萬用戶。

開始的“服飾推薦”和之后的“明星同款”都因為目標領域太寬泛而放棄，磨合到最后才專門做針對胖妹的服飾推薦電商，這就是產品打磨過程。從服飾推薦服務，到聯合產業鏈上下游做生產和銷售的電商服務，大碼美衣的整體競爭力大大提高，也建立了市場門檻。在這個過程中，產品變得越來越鋒利，服務變得越來越深度，市場空間越來越大。

在產品打磨過程中，有的是目標領域愈加精準，有的卻是完全放棄之前的產品又提出了新創意。

“會分期”是創客總部2014年的一個與互聯網金融相結合的租房分期項目。對于剛剛工作的年輕人，在大城市租房“押一付三”的壓力不小，用了“會分期”，房客只需“押一付一”，剩下的租金由“會分期”平臺直接墊付給房東，房客分期還款給“會分期”，這樣就實現了房租月付。

就是這樣一個創業項目，前身竟然是做一個動漫閱讀客戶端！創客總部給創業者做了私董會，發現這個創業者對動漫并不是特別熱愛，但是其個人的專業能力非常強。經過一段時間的磨合和思考，創業者2014年12月開始做會分期，2015年7月A輪融資3500萬人民幣。產品鋒利，玩命極致，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

中外差異

在陳榮根眼中，現在的創業者與傳統意義上的創客確實不同，但是現在政府推崇創新創業，純粹的創客和現在的創業者都被稱為創客。創客空間一般就把這些創業的人稱為創業者。陳榮根坦陳，國內外的創業者和創業孵化器都略有不同。

國外的創業者更多進行技術創新，而國內的創業者更多進行模式創新。比如，原來的線下（offline）變成現在的從線上到線下（O2O，online to offline）。目前，中國對知識產權的保護還不夠好，所以國內創業者僅有技術創新難以建立競爭門檻，要同時在模式、運營、資源上創新才能真正提高競爭力。比如大碼美衣，如果只是做推薦，即使是做技術含量很高的大數據分析也不足以完全建立行業門檻，同時解決后端技術生產及供應鏈問題才能提高整體競爭力。

創業孵化器的根本功能是提供與創業者業務發展以及創業者能力提升相關的服務，國外大部分孵化器也比較有優勢。比如，因為文化背景的不同，美國的孵化器能找到很多資深的行業外部導師義務提供輔導，在國內很難做到。創客總部執著于專業深度服務，合伙人都有豐富的創業經驗和行業資源，不僅可以就業務相關方面進行面對面輔導，還可以請資深的行業專家作為外部導師進行實戰指導。

“不創新創業不行了”

對于創業潮現象，陳榮根表示，在傳統產業不景氣的背景下、在大眾創業、萬眾創新的推動下“不創新創業不行了”，因為市場變了，用戶的習慣也變了。比如汽車不只是代步的工具，也可以玩兒起來，于是有了特斯拉；比如用戶已經不愿意再因為交電費和轉賬而到銀行去排隊，于是有了手機銀行。換句話說，需求沒有變，只是環境變了，用戶習慣變了，原來的做法行不通了，必須進行創新創業。

但是，目前實際的創新創業基數非常低，各行各業發明技術的實用比例也很小，創新創業儼然已經成為一個產業需求。雖然亟待鼓勵，但創業絕對不是一個時髦的事。陳榮根認為，說“九十死一生”一點兒也不為過。創業有很大風險，成功的比例很低，沒有足夠堅定的意志力和足夠強大的愿景，很難堅持下去。

對于入孵企業的評審，除了關注整體的創業方向和產品模式之外，創客總部最關心的是創業者的初心，是否“目標高遠、意志堅定”。陳榮根說，最根本的就是要想清楚為什么創業，如果僅僅為了賺錢，那就不要創業。而且，創客總部只是提供建議，一切以創業者的決策為主，希望創業者在行動中發現需求和優勢。繼在線教育、020、產品打磨三期細分領域的創業營之后，創客總部推出第四期“名校系鯤鵬創業營”。校友圈就是最大的資源圈，此次創業營集合了一批全國最頂級的投資機構，將招募一批國內外具有名校背景的創業精英人才，打造最具實力的創業精英朋友圈。

創業意味著要放棄一些日常幸福感，能夠承受創業的孤獨。所謂創業者的“極致人生”，就是創業之后會把很多事做到極致。所有的事情都圍繞“創業”來做，所有生活的滿足感和成就感都來自于創業。

創客總部也是陳榮根的創業，他強調，“創客總部的一切都是以創業團隊的能力成長和業務發展為中心，創業團隊不是我們的客戶而是我們的產品。創業團隊發展了，我們才能贏得市場，實現自己的價值?！?