市場需求小營銷人員自我發展方向探索

古康樂　李龍　孫永濤

摘要：就目前來看，我國社會主義市場經濟呈現良好的發展態勢，經濟市場競爭十分激烈，這種形勢下市場營銷人員的需求越來越大，已經成為市場經濟發展過程中的一個重要問題；同時，我國大部分市場營銷人員都沒有接受全面的營銷培訓，市場營銷人員管理較為混亂。本文主要以市場需求為基礎，探討營銷人員的自我發展方向，

關鍵詞：市場 需求 營銷人員 自我發展

市場營銷作為一個熱門職業，已經成為各個企業中不可缺乏的組成部分，每個企業在發展過程中都需要通過市場營銷獲取經濟效益，從某個層面上來看，市場營銷直接決定著企業的存亡?，F階段，我國市場營銷人員主要劃分為兼職銷售人員、專職銷售人員（銷售代表、銷售工程師等）、區域性營銷管理人員（區域銷售經理等）、高級營銷管理人員（銷售經理、銷售總監等），這是市場營銷人員的發展路徑。市場營銷人員在發展過程中，需要明確自身的職業發展方向，根據職業規劃充實、完善自己，提高自身的綜合素質，以此得到更好的職業發展。

一、市場營銷人員發展規劃

若是市場營銷人員將銷售工作作為自己的終生事業，那么其職業規劃必然是朝著高級市場營銷經濟職業晉升，這

晉升過程主要包含兩個階段：

（一）區域市場營銷經理

銷售人員需要重視自身工作方法改進與工作能力提升，使自己由非專業化銷售人員轉變為職業銷售者，在銷售工作中不斷積累新的知識及經驗；同時，對新進入銷售行業的低級非專業化營銷人員應當給予合理的指導與管理。區域市場營銷經理的幾點要求：①工作理念、方法應當更加專業化；②由憑感覺、沖勁做事轉變為講究方法、專業調查分析、重視市場規律性了解與把握。

（二）高級市場營銷經理

市場銷售人員想要晉升至高級市場營銷經理，需要加強自身的全面思考與系統分析能力，立足于企業戰略進行銷售工作，還要不斷完善自身銷售工作中的不足之處，重視經濟市場線消息的挖掘，使自己能夠在高層決策中擔當一個合格的戰略顧問者。

二、營銷人員自我發展方向的合理轉變

每個人的職業發展方向都會出現定的變化，市場營銷人員在任職一段時間之后，可以根據組織需求與個人興趣進行職務輪換，在新的崗位上進行工作，積累工作經驗，使自己的職業規劃能夠逐漸走上正軌。營銷人員自我發展方向轉變，主要包括以下幾點：①一些畢業生在剛剛進入社會的時候，對于自身的未來發展方向還處于模糊狀態，在社會上經過段時間的歷練之后，發現自己不適合進行市場營銷工作的時候，可以與部門管理者進行交流與溝通，重新對自身進行定位，根據自身具備的優勢，選擇新的部門，例如：生產部、物流部以及技術部等。②若是對于市場營銷工作十分感興趣，還想繼續從事市場營銷工作，且企業領導同意，那么應當對橫向相關崗位進行選取，例如：供應商管理、渠道管理、品牌建設、公關推廣以及市場分析等。③若是對管理崗位有興趣或者出自管理相關專業，那么應當朝著項目管理、人力資源管理、戰略規劃、行業研究以及市場信息管理等崗位發展。

因此，市場營銷人員在面對可能出現的橫向發展狀況，由市場營銷崗位轉變為管理等相關崗位的時候，應當尋找自我突破點，不斷完善自己，一直到找到與自身相符合的崗位為止。

三、自主創業發展

對于從事市場營銷工作多年，積累了豐富的經驗及廣泛人脈關系的高級市場營銷人員而言，選擇自主創業或者謀求更高職位是個艱難的抉擇，也是其人生職業規劃中的個重要轉折點。

一些有過市場營銷背景的工作人員選擇自主創業無疑是最好的選擇。企業想要在激烈的市場競爭中占據席之地，首先應當在市場中開辟條通暢的道路，做好業務工作是大多數創業人士需要自行解決的

個難題，目前我國很多成功人士都是從基層銷售人員開始做起的，例如：萬達集團董事長王健林、娃哈哈集團董事長宗慶后等，他們都是在積累了定的人脈資源、資金成本以及經驗之后開始創業而獲取了成功。

市場營銷人員在創業方面最為重要的一個優勢在于資源、經驗，一個銷售經驗十分豐富的市場營銷者與其他創業人員相比較而言，其對于市場變化感知、企業運作以及行業理解都有著定的優勢；除此之外，這些市場營銷經驗豐富的人員可能積累了大量資金與人脈資源，他們擅長挖掘經濟市場中的一些有價值的信息，了解與掌握了行業運作模式，最為重要的是他們知道創業成功的關鍵點在哪。

四、結語

綜上所述，從市場營銷人員的職業規劃與發展方向來看，主要劃分為以下幾個方面：①由基層銷售人員晉升至區域性營銷管理人員，然后再晉升至高級營銷管理經理；②由市場營銷崗位轉變至管理等相應工作崗位；③自主創業。市場營銷人員應當及時了解與掌握經濟市場中的新信息，深刻意識到自己所處的位置，提高自身的營銷業務能力與素質，吸取些新的營銷理念與方法，根據自身營銷工作的實際狀況進行合理的應用；除此之外，市場營銷人員在發展過程中，還應當明確自身的職業發展方向，對市場營銷工作崗位有個清晰的認知，根據職業規劃不斷完善自己，提高綜合素質，以此獲取更好的職業發展。