干邑銷路中外冰火兩重天

徐菲遠

今年5～7月，干邑在歐洲和北美市場迅速反彈，但亞洲市場的不穩定仍然持續。7月份，干邑對中國的出貨量下降了2.8%，使得年初開始的反彈猶如曇花一現，令干邑巨頭們再度陷入擔憂。

干邑亞洲市場大起大落

根據法國干邑酒行業管理局（BNIC）的數據，今年第二季度，干邑的全球出貨量上升了19.5%。表現最突出的市場北美和歐洲，分別較上年同期增長了26.6%和12.7%。

7月份，干邑對中國的出貨量下降了2.8%。而在5～7月的一個季度中，對中國的總出貨量較上一季度增長了15.6%。7月份的下跌，再度令期望出貨量逐月保持穩步回升的干邑生產商們感到頭痛。相比之下，7月份在北美市場的出貨量增長了9.7%，在歐洲市場更是猛增了18.4%。

分析人士表示，干邑的這種月度出貨量的大起大落令投資者深感擔憂?！半m然北美局勢仍然持續樂觀，但亞洲市場表現令人失望，尤其是在今年早些時候出現反彈后再度下滑?！狈▏屠桡y行旗下證券部門Exane BNP分析師表示。

在人頭馬君度集團（Rémy Cointreau）和保樂力加（Pernod Ricard）等大型干邑生產商看來，這些數據無疑并不樂觀。

這兩大巨頭和其他干邑生產商一致認為，近期在歐洲和美國市場均保持了平穩的持續增長，這兩大市場的消費者均養成了烈酒的消費習慣。但干邑生產商們更寄希望于目前仍處于下滑態勢的亞洲市場，該市場近年來消費了大量的干邑，并帶來了豐厚的利潤。

低端產品走俏

從產品類別來看，高端的XO級別干邑出貨量在7月份下滑20.7%，拖累5～7月的季度增幅，較上年同期僅增長7.5%。

表現最佳的是低端的VS級別干邑，7月份出口上漲19.2%，截至7月31日的季度漲幅為16.4%。目前，該級別干邑占據全球總出貨量的50.7%。

VSOP級別占據干邑總出貨量的38.8%，7月份增長了6.3%，季度漲幅高達25.1%。

雖然英國人仍然對人頭馬干邑情有獨鐘，但中國和印度市場的需求減少導致該集團銷售額下降9%。該集團旗下希臘著名白蘭地品牌梅塔莎（metaxa）也遭遇銷售下滑。但人頭馬干邑在EMEA地區（歐洲、中東、非洲三地區的合稱）卻獲得了健康的增長，主要受南非、英國、法國和德國，以及美國市場對高端干邑需求上漲的推動。

保樂力加旗下1500歐元～2000歐之間的干邑產品銷售受到了嚴重的沖擊，但VSOP和XO等級的產品銷售卻出現了兩位數增長。

另外，美國作為馬爹利（Martell）最大的市場，其銷售量增長了16%。受動蕩政治局勢和匯率的不利影響，俄羅斯市場也受到了很大的影響。非洲市場有巨大的潛力，尤其是尼日利亞、南非以及安哥拉。

中國市場反腐帶來重創

中國是世界第二大干邑消費國。20世紀90年代，干邑開始在美國流行起來，受到了年輕時尚群體的追捧。然而在中國，干邑是中年富人和精英人士的首選飲品。在中國的節日里，一瓶3，000美元的干邑是最體面的禮品之一，也經常用于各種商業交易的禮品饋贈。

由于中國人對干邑的強大需求，亞太地區的干邑消費量占到了全球干邑消費量的約1/4（這一份額幾乎是2005年時的兩倍）。干邑在中國的銷量增長于2004年達到頂峰，之后的幾年則逐漸趨穩。根據歐睿國際（Euromonitor）的數據，2012年，干邑在中國的銷量達到了歷史性的2.7萬千升。

中國市場的反腐措施給奢侈品消費帶來重創，截至6月30日的3個月中，該集團有機收入降至2.23億歐元。更讓這些大品牌擔心的是，中國政府正在對各種娛樂行業——卡拉OK、桑拿房、舞廳等場所進行“清查”，而這些場所集聚了大量干邑的潛在消費者。

人頭馬集團近日透露，由于中國區銷量減少，其干邑銷售利潤可能會下跌40%，因此將減少中國區的庫存量。在今年第一季度，軒尼詩干邑的銷售量幾乎下降了30%。

馬爹利干邑的品牌擁有者保樂力加也在聲稱，其干邑在中國的銷量以兩位數的速度在下降。保樂力加在中國的銷量有45%來自于KTV和酒吧。

不過，荷蘭合作銀行（Rabobank ）的季度報告稱，得益于中國市場形勢改善和新興市場的發力，干邑即將迎來期待已久的爆發?！白顬槊黠@的樂觀理由就是中國需求的回歸，2015年前幾個月的狀況表明市場仍有積極的動力。干邑還在其他亞洲新興市場也呈現積極趨勢，例如越南和馬來西亞?！盧abobank高級分析師Stephen Rannekleiv表示，雖然新興市場為干邑帶來新的機遇，但即將成為干邑最大市場的美國將是干邑未來幾年里的增長主要驅動力。