YOU+：最社交的長租公寓

金艷璐

它的融資曾讓整個公寓行業大火，還被聯合辦公空間鼻祖WeWork抄了。

作為“一只曾在風口上的豬”，YOU+國際青年公寓受過追捧，也遭遇過質疑。2014年年底，順為資本和策源創投完成了對YOU+的1億人民幣A輪融資，隨著融資新聞爆出，許多題為“雷軍進軍地產界”的標題黨新聞也紛紛出現。一時間，YOU+和青年公寓成為話題走上風口浪尖，后續大量行業內融資新聞爆出，行業火熱之勢出現。

2015年6月，YOU+完成B輪融資，投資人包括順為資本、策源創投、歌斐資產、DST、時代地產、聯創永宣。目前，YOU+正在進行C輪融資。

最近，時值YOU+青年創業社區蘇州街店開業滿一周年，這家全國首家青年創業社區的創造者——YOU+聯合創始人劉洋向創業邦（微信搜索：ichuangyebang）講述了YOU+創立以來的曲折、成就和他的期望。

磕磕絆絆第一年

從左至右依次為：YOU+聯合創始人兼CEO劉昕，創始人兼董事長劉洋，聯合創始人蘇菂

“從蘇州街店開業到現在滿一年，我和團隊經歷了很多煎熬。由于缺乏經驗，我對早期的公寓產品很不滿意，感謝我們的家友（住戶）對我們的信任?！眲⒀笳f。

YOU+蘇州街店拿下的物業包括五棟樓房，YOU+將其全部打通，做成一整套社區。劉洋坦言，最大的困難在于缺乏改造物業的經驗。

例如地下室受潮問題，由于五棟樓房分別屬于不同時期的建筑，各自沉降程度不同，其中兩棟問題尤為嚴重，因此在打造地下空間時工程受到很大阻礙。為了解決這個問題，劉洋親自擔任產品經理，拋開成本與預算，又多拿了200萬元出來，先對樓房進行整體加固。

該店早期遭受嚴重詬病的還有房價問題。YOU+青年創業社區蘇州街店的租房月均價在4000元?6000元不等，有單人間、雙人間，甚至是四人間。劉洋向創業邦（微信搜素：ichuangyebang）透露：“YOU+青年創業社區目前是不打算盈利的?！庇捎赮OU+青年創業社區蘇州街店有著極好的地理位置，比鄰中關村，因此它的拿地成本也奇高。此外，由于定位是創業社區，相比于YOU+的其他生活社區，蘇州街店的公共空間是它們的一倍有余。極高的拿地成本和較大的公攤面積導致蘇州街店現在還處在虧損的狀態。

但劉洋說：“未來我們也不會將盈利放在主要位置，首要目標還是將它做成一塊創業社區模板?！?/p>

創業社區不盈利？

目前YOU+在全國擁有6家創業社區，其余均為生活社區，共計22家門店，房間總數4860間，用戶總數約6500人;截止到2016年5月初，已開業社區平均出租率超過95%，平均價格約2700元/月。

從硬件配置來看，YOU+北京蘇州橋社區屬于“服務類公寓+創業孵化器型社區”，有一室公寓、雙人間及四人間，有供家友免費使用的一樓聯合辦公區工位，同時設有一系列公共活動空間，包括酒吧、水果店、公共廚房、健身房、桌球臺和迷你電影院。

過去一年，使用YOU+蘇州橋社區創業服務資源的團隊有80余個，大量創業者在YOU+平臺獲得了宣傳推廣、找創業合伙人、團隊人員招聘、投融資對接及創業培訓服務。

那么，創業社區和生活社區有什么不同呢？除了前面提到的公共面積差異之外，創業社區主要服務的對象是創業者、自由職業者，因此除了提供生活住宿空間外，YOU+還為他們提供了辦公工位。從地理位置上來說，創業社區更強調地理屬性，而生活社區則更具性價比，多設置在次中心地帶。

最社交的長租公寓

YOU+最早成名于它的“三不租”規定：45歲以上的不租，結婚帶小孩的不租，不愛交朋友的不租。劉洋將YOU+的人群經營歸納為“合并同類項”，即讓年齡相近、生活習慣類似、堅持創業夢想的年輕人生活在一起，并組成生產者、消費者、分解者各主要部分，形成一個完整的生態閉環。北京蘇州橋社區是YOU+的第一次嘗試。

通過“三不租”，YOU+希望自己的住戶能有極強的社交屬性，讓同一棟大樓里的年輕人像家人般親密連接起來，形成極具黏性的青年社群。在這里，所有住戶互稱“家友”。這是互聯網思維對傳統產品的一次成功改造，它將線上的社交潮流轉移到線下，通過提供更多的公共空間與增值服務，讓每一個用戶都能享受“開放、平等、協作、分享”的互聯網精神，促進社區資源流動和共享。

無獨有偶，美國眾創空間WeWork在2016年4月份推出了結合辦公空間和生活住宿的打包式合租服務WeLive，形式與YOU+的青年創業社區極為相似。

WeWork上一輪融資4.3億美金，融資后估值高達160億美金。去年，一份流出的內部文件顯示WeWork對WeLive業務寄予了厚望：其預計到2018年，WeLive能占公司整體收入的21%，帶來超過6億美元的年收入。

從媒體曝光的紐約華爾街和華盛頓的兩處WeLive公寓來看，WeLive提供一室公寓、一居室、兩居室以及3人以上多人間，每個樓層都有一塊包括瑜伽活動室和小型電影院的公共活動區域，希望用多種房型和極具彈性的租約來招攬80后、90后進駐。

除了普通的住宿功能，WeLive的租客們還能通過一個綜合手機App選擇社區內配套的健身課程、百樂餐、保潔、洗衣等服務。同時，每棟WeLive公寓里還有一名社區經理，幫助協調組織租客們在周末舉辦各種聯誼趴，比如桌游、K歌。

在紐約的WeLive，最便宜的位置月租1375美元，類似多居室客廳里用簾子隔開的墨菲床（一種可以合到墻上的床），或者靠近門口的壁龕床。另外，WeLive房間的設計風格跟公共區域是保持一致的。

而YOU+在這一點上明顯與WeLive區別開來，它給了年輕人更多的自由權限。在YOU+租住的房間，只要不惡意破壞房間的墻體和硬裝，用戶可以按照自己喜歡的風格進行輕改造和布置;大廳公共區域則保持著YOU+自己的工業風。