互聯網時代期刊傳媒集團生存章法

朱京瑋

Q：您一直強調“天時地利人和”，也強調“相時而動”，但不積跬步無以至千里，集團是怎樣一步步夯實發展根基的？

A：“這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代?！狈彩怯悬c兒追求的企業，其發展都不外乎審時度勢。即根據企業發展的實際情況尋找突破的機會。確實也如您所說，不積跬步無以至千里，集團的發展確實需要一步步夯實發展根基。這就要談到廣西期刊傳媒集團23年的發展歷程。

“《作文大王》以讀者為中心開放式辦刊，倡導讀者參與的編輯方式，使得廣西師范大學雜志社順利渡過生存危機?！?/p>

1993年，廣西期刊傳媒集團的前身廣西師范大學雜志社成立，社長是劉績元。劉社長之前擔任廣西師范大學黨委宣傳部部長。我和劉社長的工作交集時間不長，2000年，我從廣西師范大學出版社文科編輯室調任雜志社副總編輯，2001年劉社長就調離了雜志社。劉社長和以他為首的雜志社首任班子非常了不起，他們以小學生期刊起家，《小學生跟我學》在較短的時間里就在廣西區內成為發行量最大的教學輔導期刊；又以《中學生理科月刊》為基礎，通過“書刊互動”，不僅讓期刊銷售在自治區期刊界處于領先地位，還結合期刊經營開發了針對初中生中考的教學輔導圖書，經營得風生水起。1993年到2000年這七年里，廣西師范大學雜志社在區內教輔出版物市場的影響力較大，完成了原始積累。直到現在，廣西期刊傳媒集團的辦公大樓還是在當年第一任班子領導下建好的。第一任班子不僅建設了辦公大樓，培養了團隊，還積累了出版資源。目前集團重要期刊品種《作文大王》的前身是《小學生跟我學》，《數學大王》的前身是《中學生理科月刊》。

《小學生跟我學》《中學生理科月刊》是適應當時應試教育的出版物，發行渠道主要靠自治區內教育行政系統的支持。隨著1999年基礎教育改革的深入，教育部發布中小學“減負令”，依賴教育行政系統發行的這兩種期刊發行量銳減，雜志社面臨生存危機。而當時，同為廣西師范大學主辦的文化企業廣西師范大學出版社在業內崛起。廣西師范大學經過調研，將出版社與雜志社整合，讓雜志社成為出版社管理的企業。出版社黨總支書記王建周兼任雜志社社長；盧培釗擔任分管發行的副社長；我從出版社文科編輯室調任雜志社副總編輯，分管《作文大王》的編輯出版工作。以王建周為社長的第二任領導班子在危機中尋找突破口，南北奔波，整合辦刊的優質資源，使《作文大王》在創辦之初就得到全國一流的出版專家、教育專家和兒童文學作家的支持，并充分利用出版社在區外的教輔出版物發行渠道，不按常規出牌，在大多數教輔期刊的迷茫期快速轉型，轉戰區外少兒期刊市場?！蹲魑拇笸酢穭摽柊l行量達到118萬冊，成為當年期刊發行界的一匹黑馬，使面臨生存困境的雜志社在一年內找到快速發展的新模式。我記得《出版發行研究》在《作文大王》創刊發行量進入全國期刊發行排行榜前20名時采訪過我，我就《作文大王》的編輯理念創新、發行上不走尋常路、經營上側重以短期利潤迅速換取生存空間的靈活戰術做了一些分析。16年后，我再回過頭來看《作文大王》創刊這一期刊出版案例，還是覺得很有研究價值?！蹲魑拇笸酢返某霭骖檰柺菚r任世界圖書出版公司總經理的李峰先生，王建周社長接受了他的出版戰略思維，以一本小小的少兒雜志的創辦為契機，在期刊出版界率先實施了少兒期刊品牌化經營模式。經過三年的市場化運作，廣西師范大學雜志社的期刊發行由通過教育行政手段發行全面轉變為通過市場發行。這一轉型意義重大，不僅化解了1999年“減負令”導致的企業生存危機，更重要的是更新了期刊出版的理念。我們把《小學生跟我學》更名為《作文大王》，把期刊由教學輔導材料真正轉型為有思想、有情感、有精神追求的少兒期刊。我曾經在《出版廣角》上發表過一篇文章，文章標題是《在漓江邊玩一團泥巴》，談及《作文大王》的辦刊理念。我提出《作文大王》以讀者為中心開放式辦刊，倡導“自由的表達，平等的交流，愉快的抒寫”，倡導讀者參與的編輯模式。這種編輯模式和編輯風格使得《作文大王》在少兒報刊界很快形成影響力，廣西師范大學雜志社順利渡過生存危機。

2003年，王建周社長不再兼任雜志社社長，社長由盧培釗接任。2003年到2010年，盧培釗社長帶領雜志社員工做了大量細致的工作。在期刊編輯工作方面，由于《作文大王》起到的引領作用，《英語大王》《數學大王》等少兒期刊陸續創辦，在出版社本部的支持下，雜志社開始拓寬期刊出版領域，面向經銷經理層的《新營銷》雜志創刊。這個時期，《作文大王》一改以往的教學輔導期刊同質化的僵化模式，讓讀者在閱讀時能夠感受情感，分享思想?！稗k一本有情感溫度的期刊”，本著這一編輯理念，《作文大王》策劃了很多有意思的專題，在讀者中引起較大的反響。中國教育代表團出訪新加坡時，看到新加坡的華文學校訂閱了《作文大王》；2002年，美國華裔中小學生還來到桂林參加“作文大王”夏令營。2003年創辦的《英語大王》則把小學英語教學與世界人文地理歷史結合起來，運用新的媒體技術，把動漫引入英語課堂教學。這使《英語大王》在當時的英語輔導類期刊中脫穎而出。為了擴大影響，盧培釗社長和我還與中央電視臺教育頻道合作，錄制播放了《英語大王》的廣告片，這在當時的少兒期刊經營中是開先河之舉。2005年，《英語大王》由臺灣出版商購買版權，在臺灣地區出版發行，這是大陸少兒期刊首次在臺灣地區發行?！稊祵W大王》的編輯出版模式，則在體制上做了創新探索。為占據基礎教育發達地區的出版資源，我們在南京設立了《數學大王》編輯部，聘請了新聞出版專業的博士吳燕擔任雜志的執行主編，實現了廣西師范大學雜志社跨地域辦刊的第一步。在期刊營銷方面，盧培釗社長采取穩扎穩打的策略，與全國上千所中小學合作，在少兒報刊界較早提出并實踐了為讀者提供“增值服務”的策略。雜志社聘請全國基礎教育界的名師組成講師團到廣西、廣東、湖南、江西、江蘇等省區舉辦教改講座，在廣西、廣東、湖南陸續走訪中小學，與縣地中小學合作，掛牌“作文大王友好學?！薄白魑拇笸踅虒W實驗基地”等，推動基礎教育改革，把期刊編輯出版工作與基礎教育改革結合起來，形成良好的影響。這些營銷活動使雜志社少兒期刊發行渠道得到了鞏固和拓展。我們做了發行渠道“建設高速公路”的基礎性工作，為集團少兒期刊的發展打下了良好的基礎。這一時期，是廣西師范大學雜志社第二次創業期，雜志社同人在盧培釗社長的帶領下艱苦奮斗，企業實現了穩健發展。

2010年8月，盧培釗社長調任廣西人民出版社社長；10月，我接任廣西師范大學雜志社社長。

當時的雜志社以少兒期刊出版為主要業務版塊?！蹲魑拇笸酢贰队⒄Z大王》《數學大王》等少兒期刊在編輯理念、辦刊風格等方面形成一定的特色，發行渠道建設初見成效；此外，新營銷雜志社在廣州、北京、上海組建組稿中心，借助一線城市的媒體運作資源開始穩步發展。同時，雜志社陸續參股廣西師范大學出版社的北京、上海、廣州、南京等分公司，向圖書出版領域拓展。在原廣西壯族自治區新聞出版局的廣西期刊產業分類里，廣西師范大學雜志社被列入廣西四大重點期刊出版單位之一，雜志社的期刊發行總量位居廣西期刊出版單位前四名。但總體而言，雜志社期刊出版品種單一，除了少兒期刊尚未形成有出版影響力的期刊出版品牌，數字化出版的探索尚處于初級階段。同時，雜志社經營的期刊創辦、渠道建設投入大，周期長，年經營利潤不高，導致員工整體收入低，在廣西師范大學出版社集團所屬二十多家獨立法人企業里，雜志社員工的年人均收入位于倒數三名以內。長期的低收入，導致雜志社員工士氣不高，企業文化建設乏力。這種狀況也導致了期刊編輯出版和營銷人才流失嚴重。優化期刊出版質量、探索數字化出版、開拓營銷渠道等方面的資金和人力投入捉襟見肘，雜志社處于發展的瓶頸期。在擔任雜志社社長之前，我一直負責編輯工作，是一介書生。對于我們這個領導班子能不能維持雜志社的發展，社內外都有一些疑慮。

“人是文化創意企業的核心。我和班子所做的第一件事情就是穩定隊伍?！?/p>

穩定隊伍，首先是讓每一位員工找準自己在企業里的定位，根據自己的情況和企業發展實際，形成自己的職業發展規劃。在職業定位方面，我和同事們談到，在一個雜志社，社長只有一個，總編輯只有一個，每個期刊編輯部里的編輯部主任也只有一個，那么，是不是新入職的年輕人只能在這樣的小作坊式雜志社里競爭一個一個的職位，消耗掉寶貴的年華？以科普期刊為例，《奇趣百科》編輯部只有四位編輯，營銷由營銷公司負責，四位編輯能夠做的似乎只有編好每一期雜志。再做得好一些，就是維護一下網站，具體再做一些服務讀者的工作。期刊編輯部的體制我認為是僵化的、封閉的，是傳統期刊出版事業體制下的部門制，不符合互聯網時代現代傳媒企業的運作要求，改革編輯部體制勢在必行。于是，我們逐步在各期刊編輯部基礎上成立了以各個期刊為依托的雜志社，比如《奇趣百科》編輯部組建奇趣百科雜志社，雜志社社長從原編輯部內部產生。在目標管理上，作為傳統期刊出版機構，《奇趣百科》的目標定位為建成全國一流的科普期刊雜志社。作為互聯網時代媒體融合的探索試點，我們要求奇趣百科雜志社同時建成一個媒體融合的開放科普平臺?！镀嫒ぐ倏啤冯s志紙媒僅僅是科普產業鏈的一環，開放的媒體融合科普平臺則是聚合資源、媒體經營的重點。僅以這一平臺下的軍事科普板塊為例，3D數字化科普期刊編輯、艦船模型、軍事科普夏令營、國防教育等經營單元就有很多事情可以做，每個業務單元形成一定的規模和影響力之后，又可以升格為一個部門甚至一個獨立的公司來運作。比如國民國防教育，關系到國家安危，也關系到民族存亡。我請有興趣的同人研究民國時期中國國防教育和日本國防教育，研究對比近二十年來我國青少年國防教育和日本國防教育，并以此為基礎探討我們國防教育存在的問題和對策，并進一步探討如何做軍事科普和國防教育的傳媒。雜志社可以與國家、地方國防教育管理部門合作，為社會提供青少年國防教育服務，包括國防教育讀本的編輯出版發行、國防教育訓練營的組建運營，等等。有了這些領域的運營，奇趣百科雜志社完全可以成立一家子公司。這樣一來，以《奇趣百科》編輯部為切入點，組建奇趣百科雜志社，就讓編輯部的同人有了擔任雜志社社長的機會，為他們提供了更廣闊的事業發展平臺。未來，隨著奇趣百科雜志社傳統期刊媒體融合向縱深發展，這個雜志社將成為科普教育提供商。隨著運營板塊的拓展，經營能力的提高，這個雜志社也有潛力成為一個科普傳媒集團，旗下可以有多家子公司。奇趣百科雜志社成立之后，原來的編輯部主任擔任社長，這位社長年紀輕，但對新媒體有敏感性，執行力強。團隊結合科普期刊的特色，在期刊新技術應用、組織社會科普活動方面很快走在同類期刊的前面，形成了自己的特色。2015年9月，在中國（武漢）期刊博覽會上，奇趣百科雜志社展示了新媒體技術與傳統期刊結合后豐富多彩的科普新形式，得到了業內關注。

每個期刊編輯部都靠機制和運作能力成為雜志社，成為傳媒公司，成為各自領域的專業媒體集團，廣西期刊傳媒集團的格局自然也就被同人的事業發展抬得更高了。

除了對同人進行職業發展的激勵，近幾年，我們倡導讓同人過上體面的生活，不斷增加員工的收入。在傳統期刊經營困難加大的情況下，如何提高效能，提高經營管理水平，是企業能夠穩步提高同人收入的前提。近五年來，集團對期刊產品結構進行了優化調整，合理控制生產成本，并進行了營銷模式的改革。正是基于編輯出版和經營管理模式的不斷優化，集團期刊經營得到流程化管理，出版效能得到提高，期刊發行量穩步提升。有一個很有意思的現象，每次提高同人收入，我都擔心企業年度利潤下滑。但這幾年，集團連續提高員工整體收入，企業利潤不但沒有下滑，還穩步上升，企業規模也越來越大。目前，集團員工人均年收入在當地居民人均年收入中處于中等水平。同人收入逐漸提高，不再為衣食住行憂心。集團穩定了團隊，同人在工作中形成傳播善意的氛圍，并逐步形成共同創業的企業文化。近兩年，人力資源部門在招聘工作中也發現一個變化，以前很難在東部發達地方招到畢業生，現在卻有不少區外知名高校畢業生和海外留學生前來求職應聘。

2013年5月，根據廣西師范大學雜志社發展實際需求，國家新聞出版廣電總局同意在廣西師范大學雜志社有限公司的基礎上組建廣西師范大學報刊傳媒集團有限公司。我記得廣西師范大學報刊傳媒集團成立的消息報道出去以后，有業內人士在微博調侃：一個大學還成立什么報刊傳媒集團！他們覺得這是非?；氖虑?。我當時看了這個微博臉還是有點兒發燒。確實，集團總資產不過一個億，年期刊銷售總量才五六千萬元，其他相關產業的年產值加起來也不過一億元，所屬報刊號稱“九刊一報”，其實真正在旗下經營的只有六種期刊，其余的三刊一報只是為了壯聲勢，把學校的學報校報和物理學院辦的一本學術期刊在名義上列入集團。盡管基礎薄弱，讓敏銳的業內人士一眼看出軟肋，但廣西師范大學報刊傳媒集團的成立確實意義重大。這是廣西第一家報刊傳媒集團，也是中國高校第一家報刊傳媒集團。在起名字的時候，原廣西壯族自治區新聞出版局分管期刊的領導和我探討了好幾次，是“期刊集團”好呢，還是“報刊集團”好？最后，為了體現媒體融合發展，重心定位為“傳媒集團”。經過原廣西壯族自治區新聞出版局對廣西師范大學雜志社期刊產業發展情況的多次調研論證，以及國家新聞出版廣電總局的嚴格審核，廣西師范大學報刊傳媒集團有限公司得以組建成立。集團的成立，使集團的期刊經營有了新格局，這在新媒體時代具有戰略性的意義。同時，集團的成立使區內更多出版資源得到整合，這為企業也為廣西的期刊集約化發展打開了新局面，企業走上快車道。

2015年，經過一年多的市場調研，經廣西壯族自治區文化體制改革領導小組辦公室批準，廣西“四大期刊集群”之一的廣西出版雜志社與廣西師范大學報刊傳媒集團實現整合，經廣西壯族自治區新聞出版廣電局報國家新聞出版廣電總局批復同意，廣西師范大學報刊傳媒集團有限公司名稱變更為廣西期刊傳媒集團有限公司。

廣西期刊傳媒集團是國內首家，也是唯一一家由國家新聞出版廣電總局批復成立的高校期刊傳媒集團，現擁有桂林虎視動漫傳媒有限公司等三家子公司；擁有廣西出版雜志社、規劃師雜志社、作文大王雜志社等七家下屬期刊社共十二種期刊，期刊年銷售總量和利潤超過廣西期刊的50%；另有七家公司為集團參股公司。期刊傳媒集團是國家數字復合出版系統工程應用試點單位，是廣西數字出版轉型示范單位和廣西企業文化建設先進單位，是自治區黨委宣傳部認定的十六家自治區直屬重點文化企業之一。

Q：現如今，集團期刊品牌和構架具有跨品類、多元化的特點，期刊集團“多馬拉車”發展的優勢和難點在哪兒？

A：目前，廣西期刊傳媒集團期刊品牌有少兒、教育學術、出版行業、新聞傳播學術、建筑規劃設計、大眾文化等類型，正如您所說，具有跨品類、多元化的特點。您所說的期刊傳媒集團“多馬拉車”是一個形象的比喻，是多匹各自有差異的“馬”形成一個合力拉動集團的發展。每匹“馬”跑的方向或者體力不同，就存在協同的問題，要根據企業發展目標不斷進行內部調整，這就需要集團形成強有力的制度管理系統，對這些“馬”進行自上而下的訓練、規范，按照某個目標前進。問題是我們這套“馬車”前進的目標是什么？按照一般企業的目標管理，是給這套“馬車”一個目標，讓這個企業在媒體行業競爭中跑得越來越快，贏得更多的“馬”加入，謀求成為一個強有力的傳媒集團，得到更多的利潤。我擔心的是，這樣不同個性組合起來的“馬車”為了這個利潤目標跑得越來越快，將會迷失我們做文化傳媒企業的初心。做文化傳媒企業是我們安身立命的根本。社會大眾運用發達的科技文明，享受豐富的物質生活，而精神與心靈的豐富性卻被忽略，導致瘋狂攫取自然資源的問題，導致自然環境的惡化和人類內心的荒蕪。比如一個遠洋捕撈集團，為了得到更多的利潤，難以考慮海洋生態的平衡；一個傳統期刊出版企業，為了快速發展，往往也不會考慮全球用紙量的升降與森林版圖的變化。

在互聯網時代，我更愿意把期刊傳媒集團比喻為一個開放的文化生態系統。這是一個需要關注自然生態和文化生態平衡的企業。

以《規劃師》雜志為例，《規劃師》雜志與集團傳統的少兒期刊出版、教育學術期刊出版不同，是專業性非常強的城鄉規劃行業學術期刊。目前紙質期刊的每期發行量僅為7000多份，與少兒期刊動輒月發行數十萬份相比，差別很大。但《規劃師》雜志背后有目標定位非常明確的讀者和關聯方?！兑巹潕煛返哪繕俗x者：從事或涉及城鄉規劃的人員，包括各省、地級市、縣規劃管理機構，如住建廳、規劃局；規劃院、建筑院、研究院從事規劃的專業人員；高校中的規劃專業教師、學生；還有涉及城鄉規劃的學科或行業中的從業者，相關人員有二十多萬人。其中重點目標讀者是擁有全國注冊城市規劃師資格證書的專業從業人員，這部分讀者有近萬人。城鄉規劃行業年產值高，與國家基礎建設宏觀戰略發展具有緊密的相關性，涉及的產業則更多。這樣一個小眾的專業學術期刊，背后卻是與國家發展緊密相關的具有多產業資源聚合特征的目標受眾。編輯出版《規劃師》這樣一本專業學術期刊，經營空間有限，7000多的訂戶在學術期刊中已經相當不容易，圍繞期刊的編輯出版開展的“規劃師論壇”“理事會年會”“書刊互動”等經營活動也做得很好，但期刊總體經營體量不大。近兩年，在新媒體技術的應用方面，《規劃師》進行了探索和嘗試，在虛擬空間應用三維技術展示城鄉規劃學術成果，拓寬了編輯空間；利用理事會資源開始建構城鄉規劃專業數據庫。在集團規劃中，集團將支持規劃師雜志社以《規劃師》雜志為切入點，為全國二三十萬城鄉規劃從業者建設“規劃業傳媒生態系統”。這一開放性的互聯網傳媒平臺，將為城鄉從業者提供與專業相關的互聯共享、互通共產的社交平臺，并支持規劃師雜志社圍繞這一生態系統建設，讓越來越多的城鄉規劃從業者進入平臺，讓他們的職業生涯與這樣一個行業傳媒生態系統共同成長。有了這樣的生態系統，廣西期刊傳媒集團就與一個行業進行了對接，我相信，其經營潛力將讓規劃師雜志社同人感到震撼。

如果集團所屬的期刊都能以具有互聯網思維、互聯網技術、互聯網時代期刊傳媒開放性和共享性的運作模式來經營，集團的發展空間自然會得到拓展，發展格局也會得到提升。集團在所屬期刊的經營管理中，我想更多的是以企業文化凝聚同人，分享期刊出版思想，分享期刊出版資源和平臺，分享有利于同人創業的運營機制。至于細節，我相信每個期刊社同人的能力，也相信互聯網時代的期刊——具有互聯、共享、互通、共產特征的開放的“微文化生態圈”，其自身強大的生命力。

從這個意義上說，互聯網時代的期刊將規避傳統期刊經營中期刊傳媒集團因期刊多品類、多元化協同發展而產生的問題，每個期刊將是一個生態系統，也將可能成為一個媒體集團。如何成為一個生態系統或媒體集團就看這個期刊背后的資源有多少，這個生態系統的資源整合能力有多大。

Q：集團能夠抓住先機，必定是集團有自身文化、自身的生命力，從這個角度請您談談集團發展的內因。

A：你問的這個問題是集團企業文化和企業生命的問題，也是集團發展的根本問題。這幾年，我也一直在想這個問題：這個傳媒集團為何而存在，傳媒集團的存在與每一位員工，與社會、與社會大眾有什么關系，我們堅守什么樣的價值觀，采取什么樣的發展模式——這些都與集團自身精神追求和操守有關。

2014年，我寫過一篇文章講我們集團的保安陳常志的故事，文章就叫《陳常志》。文章主要從我的角度，講述陳常志做保安時，關心他人、對工作認真負責的日常小事，以及單位同事之間超越同事，勝似家人、令人感念的情感。

其實，廣西期刊傳媒集團的每位同人都有類似的故事。聽集團同人們講關于“愛”“責任”“分享”的小故事，可以更形象地解讀集團發展的內因。

今年春節前，我請同人在春節假期每人都寫一篇作文，主題是工作中難以忘懷的人和事。這幾天，我讀著同人們寫的文章，感動之余，逐漸明晰集團同人文化和集團發展的內在關系。這些文章，我想結集出版一本小書，書的名字就是《故事——一只流浪貓與廣西期刊傳媒集團的相遇》。

這本書即將出版。