供應鏈下的市場營銷資源合理運用問題探討

姜新+暴宸

【摘要】隨著我國市場經濟結構的不斷調整，企業在原料加工以及生產銷售過程中形成一體化的供應鏈概念，而在供應鏈的理念之中，市場營銷工作得到了充分的重視，這就為企業經濟的可持續發展提供了條件，隨著全球化經濟的不斷擴展，企業所能夠面臨的競爭壓力不斷增大，因此在這種市場經濟環境之中，企業更需要遵循供應鏈理論，提高企業的市場競爭力，并走可持續發展道路。

【關鍵詞】供應鏈 市場營銷 資源運用

一、前言

供應鏈這一詞在我國的《物流術語》中對其進行了明確的定義，其是指生產與流通過程中產品或服務所涉及到的企業上游與下游的網狀結構。由此可知供應鏈實際上就是一種綜合產業經營模式，而由于企業經營離不開資源，因此要想充分的實現供應鏈的價值，就必須要對銷售資源進行整合，這樣才能從物質的角度促進企業產業鏈正常運轉。

二、市場營銷資源運用問題分析

現階段的市場營銷資源主要分為四種類型，即：市場信息資源、營銷人才資源、企業經濟資源、銷售渠道資源，通過對這四種資源類型的分析，我們就可以發現其中的問題[1]。首先，市場信息資源可以為企業提供充足的市場信息資料，進而為企業營銷活動的實施提供有效的依據，然而在實際過程中，由于企業沒有有效的指導，進而很難獲取最新的市場資源，這就無形之中降低了企業的信息處理能力，致使企業無法對市場做出正確的判斷，影響到企業的競爭力。其次，營銷人才資源，營銷人員是企業發展中的核心力量，因此只有員工對自己的工作投入足夠的熱情和耐心，才能在營銷過程中展現出企業市場營銷的競爭實力，然而在實際過程中，營銷人員的門檻非常低，有沒有工作經驗的人員都可以嘗試，而這其中大部分人員都不具備專業的營銷素質，在復雜的經濟市場背景下，無法對市場經濟做出有效的判斷，同時很多市場營銷人員也不具備先進的市場營銷意識。再次，企業經濟資源，一個企業的發展離不開經濟資源的支持，因此企業經濟資源是企業營銷活動與各項生產經營活動順利開展的物質保障，然而在很多企業之中卻存在大量的財務混亂現象，造成此種現象的原因一方面是由于企業財務人員素質的的參差不齊，另外一方面是由于企業內部沒有有效的管理制度。最后是銷售渠道資源，銷售渠道是指企業的產品銷售群體以及銷售區域等，這也是企業發展中經常忽略的一個部分，造成企業銷售渠道單一、產品銷售落后。

三、合理運用市場營銷資源的可行性分析

在經濟全球化的發展形勢中，很多關于市場、資源與理論的分歧得到了不斷地統一，而在我國經濟一體化的發展過程中，也無疑對我國原有的經濟壁壘進行了打破，使原本的商品流通與商業活動走出了束縛和限制，使市場營銷資源走入了一體化的發展進程。因此無論是企業的競爭，還是合作，都加快了企業之間的內部聯系，而這時固有的營銷方式也在這個環節之中暴露出來，可以說原有的營銷經營環節已經不適合當前的發展需求，因此如果企業還在沿用這種營銷方式，將很難在競爭之中得以生存。面對此種情況，部分企業開始對自身的問題進行反思，思考著如何能夠在節約生產成本的前提下，降低損耗、提高經濟效益，而在實踐過程中發現，最有效的方法還是從當前的市場實際情況出發，用一種全新的市場理念，通過對市場資源的合理利用，提高企業經濟效益。此外，合理運用市場營銷資源是企業適應世界變化和對國家經濟政策的一種支持，在這其中，企業會自覺地履行自身的義務，同時也可以對市場的競爭秩序做出一定的維護，進而保障自身的產品質量，通過合理的資源配置與資源配置的規范指引，進一步提高企業的市場競爭力。

四、在供應鏈理論指導下合理運用市場營銷資源的有效策略

（一）加強對市場信息的分析

就我國目前的市場營銷資源運用情況倆看，仍然存在很多不合理之處，很多元素之間的利用依然維持原狀，無法實現資源的充分利用。因此為了使企業能夠在市場競爭中獲得更多的回報，加強對市場營銷資源的有效利用是至關重要的，在營銷過程中，企業可以對信息進行有效收集和整理，進而通過信息的反饋，使企業做出快速準確的市場判斷，有針對性的開展營銷活動，可以有效的提升企業的競爭力。與此同時，在信息收集、傳輸、整理、分析時，企業也可以在這個過程之中得到有效的信息，這對于企業競爭力的提升具有顯著地效果。而若想加快市場信息的分析速度，一方面企業要加大對資金投入建設，通過對內部信息網站以及外部信息采集設施的更新，提高企業信息收集、分析能力。另一方面也應該加強對企業內部信息工作人才的培養，運用先進科學的培養方式與績效獎勵制度的刺激，使企業信息工作人員自覺地提高自身的專業能力。

（二）完善企業的財務管理工作

財務對于一個企業而言就像是其命脈和血液，可以說財務管理直接貫穿著企業生產經營活動的始終，因此財務狀況的好壞對企業的產品設計與戰略實施有直接的影響。因此完善企業的財務管理工作，促進企業資金流通是存在一定必要性的。對此，首先，企業應該從財務管理人員的專業財務素質與道德水平出發，防止企業內部發生財務混亂與賬目漏洞等問題[2]。其次，企業應該制定嚴格的財務管理制度，俗話說無規矩不成方圓，因此通過明確的管理細則，對財務管理者的工作以及管理責任進行落實，才能對企業的財務管理工作形成有效的監督和指導。最后，要確保企業內部財務管理工作具有一定的獨立性，只有將財務工作當做是管理工作中的特殊工作對待，才能確保企業財務的公開、透明。通過這一些列的政策實施，實現對企業財務部門的資金審計、賬目分析以及資金調動的有效管控，進而實現企業內部產業鏈資源的合理分配，通過開源節流，控制企業成本，促進企業市場經濟活動的有效運行。

（三）加強營銷團隊建設

營銷團隊是營銷活動的核心力量，也是企業發展過程中的傳播者，同時更是企業營銷計劃中的執行者。對于一個企業而言，后期產品營銷能夠獲得足夠的利潤很大程度上是由營銷活動的有效性決定的，而營銷團隊作為營活動的執行者，只有其自身具有先進的營銷理念，才能為產品的銷售提供有效的保障。另外，建立高水平高素質的營銷隊伍是企業市場營銷資源能夠得到充分利用的有效條件，在企業營銷過程中，通過團隊專業素質的提升，促使企業的營銷策略可以全面實施，就可以讓企業在營銷過程中，將市場信息充分整合，實現對營銷資源的合理配置。因此在未來的企業建設過程中，應該充分的重視營銷團隊的建設，通過提升營銷隊伍的職業素養，使企業具有健全的營銷制度，進一步對營銷人員的行為進行規范，也可以促進營銷活動的有效開展。

（四）對企業資源進行綜合整合

在企業發展過程中，將企業的內外部資源有效的整合在一起，不但可以實現企業資源的有效運用，也是未來市場營銷所必須會經歷的一個過程。為了能夠實現這一目標，首先企業要建立以顧客為核心的營銷管理模式，進而通過對客戶需求的掌握，加快對市場經濟的了解，從而對營銷市場做出快速的反應和判斷，在這個過程中，企業也可以通過市場文化背景與本土市場的文化差異兩個方面對目前的產品市場進行判斷，從而加強對消費者消費理念與市場變化態勢的把握。其次在企業營銷過程中，可以與政府或者材料供應商、產品包裝設計公司、金融融資管理機構之間進行合作聯系，充分運用供應鏈理論，提高企業市場營銷的質量。進而通過對企業注入源源不斷的經濟活力，實現企業在供應鏈理論指導下市場營銷資源的合理有效利用。

（五）建設多種營銷渠道

為了能夠使企業的市場營銷資源得到更廣闊的發展空間，就需要不斷的對企業的營銷渠道做出調整，而為了實現多種營銷渠道的建設，首先企業可以進行多方的市場調研，進而建設個性化的銷售渠道，實心對企業產品的的個性化設計，通過專屬性的運輸設備與運輸路線的構建，實現企業營銷渠道的全面發展。其次企業可以建立一個數字化的網絡運營渠道，隨著網絡技術的不斷更新發展，互聯網為企業帶來了更多的商機，因此企業要有效的抓住網絡中的信息資源，通過對網絡商機的有效運用，建立數字化、信息化的網上營銷平臺，充分的整合企業營銷資源，不斷的提高企業市場營銷質量，提高企業市場競爭力，促進企業長遠發展。

五、總結

綜上所述，在供應鏈理論指導下合理運用市場營銷資源，不但可以鞏固企業的市場地位，提高企業的市場競爭力，也可以使企業不斷滿足未來的市場經濟發展要求，而若想實現這一目標，企業還應該不斷的努力與探索，將先進的營銷理論進行有效應用，為企業的發展打下夯實的基礎。

參考文獻

[1]張倩云.營銷資源投入對營銷聯盟合作關系質量的影響效應研究[J].經營管理者，2016（11）.

[2]周冰，陳光.基于資源戰略觀的營銷資源層級模型分析[J].湖北學報（社會科學版），2014（03）.

[3]崔鳳閣，李全，齊懿冰.不確定條件下供應鏈的柔性和績效研究框架[J].企業經濟，2012（01）.

[4]李曉方，供應鏈下的市場營銷資源合理運用問題探討[J].企業經濟，2013（02）.