低空旅游，等待做大的市場

賀安華

撲面而來的城市美景，跌宕起伏的梯田花海，屏住呼吸的深藍碧波，心跳加速的驟升驟降真實體驗……從地面看不到的諸多美景，令低空旅游充滿了誘惑。

方興未艾的中國低空旅游

中國有記載的首次載客低空飛行游覽始于1921年3月3日，當時的北京航空署以“游覽飛行，足開民智”為由，在現北京南苑機場的位置，用了兩架進口的“大維梅”固定翼飛機，舉辦了中國航空史上第一次載客飛行游覽活動。當時，主辦方向公眾發售空中游覽券，吸引了大批市民踴躍購票。此次活動連飛3次，每次飛行均告滿員。但因諸多原因，中國低空飛行旅游隨后多年一直未有大的發展。到2000年后，才有企業開始商業化從事空中游覽業務。近幾年來，在內生和外驅動力的激勵下，國家鼓勵政策持續出臺，社會對高端立體旅游產品的需求日趨旺盛，低空旅游的發展算是迎來了一波小高潮。

但與發達國家相比，中國的低空旅游尚處于萌芽狀態，未成為通用航空領域的顯業態，產品的設計還比較單一，大多開展的是本場飛行活動，如空中游覽、航空表演、個人娛樂飛行等形式，使用直升機、小型固定翼飛機等進行本場起降，飛行半徑不超過40千米；也有一些超過40千米的本場起降，但常態化運營的項目少，而且價格高，缺乏特色，商業模式不清晰，難以實現持續盈利；同時，行業存在“內熱外冷”，民眾對低空旅游還持觀望態度，航空文化消費觀念有待培育。

但中國低空旅游市場極具潛力，旺盛的需求是行業發展最強的驅動力。2015年，中國居民國內旅游突破40億人次，支出額占居民消費支出的10%，出境游客超過1.2億人次，接待入境游客1.3億人次，旅游收入4萬多億元。新興消費力量的培育和崛起，“本土消音”明顯，對低空旅游的發展催生了旺盛的供給側需求，這也是中國低空旅游發展的最大優勢。

通航運營商的下一個方向

中國低空旅游是一塊亟待開發的藍海市場。美國一年空中游覽的飛行量達47.6萬小時，而中國目前年飛行量不足一萬小時。全國213個5A級景區中，很多是世界級的，地貌風土不一，具備開展低空旅游活動的先天條件。

截至2016年6月月底，全國302家通用航空運營企業中，過半數具備經營“空中游覽”的資質。2016年前4個月空中游覽業務的飛行量已經超過了2015年全年的總和，達到6642.4小時，各地都在紛紛開展低空旅游項目。作為通用航空消費市場的“排頭兵”，低空旅游已從宣傳噱頭成為一種常態化的旅游產品。

運營商作為整個產業鏈上的重要一環，對推動低空旅游的發展十分重要。目前國內尚沒有一家專門從事低空旅游的通航企業，隨著市場的進一步成熟，未來在一些大的景區有可能出現一批專注于低空旅游業務的通航企業，這將有助于市場的深入發展和商業模式的成熟。

低空旅游看似飛得無拘無束，但仍具較強的“定點消費”特性，因此對交通便利性和客戶體驗有很高要求。但國內很多低空旅游項目是在已有通用機場上添加的項目，地處偏遠位置，飛行路線受限，基礎配套設施不完善，再加上服務意識跟不上，難以達到游客預期。對于一般游客來說，一次花上600元乃至更高的價格去體驗飛行，期望值絕對是“吃大餐”。

開發低空旅游項目的幾點建議

定位。在啟動項目時，要從當地的實際情況和市場需求出發，對周邊的消費能力、游客構成、賓館價格、交通狀況、競爭者等方面進行量化分析。項目方向定了，后續的產品設計和機型就基本選定。

定選址。保障低空旅游的起降點選址非常重要，應充分考慮周邊交通的通達性，機場選址或起降場地要結合低空旅游的特點，周邊且最好有一些休閑娛樂的地方，休閑消費時間達半天以上。

定產品。注意地面產品和空中產品的搭配，長時間游覽和短時間體驗產品的搭配，靜態和動態結合，依據實地情況，從不同維度去構建設計產品。

定渠道。由于低空旅游是一個定點消費的產品，除了傳統營銷模式外，還可通過與旅行社合作、分銷代理、互聯網微信銷售等多種渠道，使低空旅游成為一個社交化產品。

名目繁多的國外低空旅游

城市空中觀光。國外開展低空旅游的城市很多，且各有特色。倫敦泰晤士河的飛行線路側重文化游，沿途景點包括圣保羅大教堂、倫敦橋、白金漢宮等著名景點，飛行過程中，城市景觀猶如厚重的歷史畫卷被逐漸展開；日本東京則主打夜航體驗，直升機在黃昏橙黃色落日的輝映中起飛，隨后夜幕降臨，迷離的燈火襯托出清晰的海廓曲線，勾回曲折，燈光裝飾出現代城市的立體感，夜色中的東京晴空塔、東京塔、東京巨蛋等著名景點，猶如水晶投射出璀璨光芒。除此之外，紐約、巴黎、迪拜、里約等城市也都有各自的城市觀光航線，空中游覽成為了解一個城市最便捷的途徑。

擺渡+野外探險。去科羅拉多大峽谷（Grand Canyon）的游客，就一定不要錯過從空中眺望米德湖、胡佛水壩、死火山和許多其他的壯麗景色。作為專業從事大峽谷的擺渡和空中觀光的直升機運營公司之一，Papillon成立于1965 年，能提供從 30 分鐘游覽到一整天加過夜住宿旅游產品，價格也從兩百美元到上千美元不等。每天有多趟直升機從拉斯維加斯接上游客出發，到達峽谷谷底，隨后游客可停留探險，在導游的陪同下參加騎馬、徒步、野餐和漂流等各種活動；回程時飛越大峽谷，觀察粗獷原始的紅巖層，最后飛過拉斯維加斯大道和市中心上空。

指環王之旅。新西蘭皇后鎮（Queen town）是比較經典的航空小鎮，被國人熟知卻是因為美國魔幻巨制大片《指環王》等的熱映?；屎箧傋鳛椤吨腑h王》主要取景地之一，現已成為世界著名的旅游名勝地，那里也有各種低空飛行游覽體驗項目?！爸腑h王”深度飛行觀光之旅是為《指環王》系列資深電影粉絲量身打造的一個行程。觀光飛機將穿越壯美的新西蘭南島中部，踏上洛汗平原，走進埃多拉山區，遙想帕蘭諾平原之戰，在三個電影主要取景地降落游覽，并提供美味的野餐午餐，十分愜意。