大學生創業方案規劃探討

黃健+顏廷豪

摘 要：“校園YUEPAI”項目是青島順豪文化傳媒有限公司旗下品牌，是大學生創業項目的典型。它是一個攝影服務類的O2O互聯網社交平臺，極大區別于傳統攝影服務行業。本文以該項目為例，初步探討大學生創業方案的規劃問題。

一直以來，國家鼓勵和支持大學生創新創業。國家和地方政府出臺了多項鼓勵大學生自主創業的扶植政策，青島理工大學琴島學院建立了創客空間、大學生創業孵化基地，并進行了大學生創業四級培訓，為學生更好地實現創新創業提供機會和平臺?！靶@YUEPAI”項目在創業大背景下抓住機遇，依托O2O互聯網社交平臺建立并運營，實現了盈利和規模擴展。

一、“校園YUEPAI”項目SWOT分析

（一）項目優勢（S）

隨著時代的發展，生活水平的提高，人們對時尚，個性，對自由，對美的追求也越來越高，尤其是80后，90后，甚至00后這一代人。藝術照在現代大學生中越來越具有吸引力，特別是在年輕女學生心中，越來越熱衷于為自己留下一套值得珍藏的藝術寫真照片，為自己留下青春的美好。創業者本身就是在校大學生，清楚地了解學生的需求心理。這成為團隊最重要的優勢之一。

（二）項目劣勢（W）

創業團隊在創業初期，團隊配合度有待提高，社會經驗不足，調研不夠完善，自有資金短缺，對于突發事件的預期不夠充分。因此在創業前期，項目發展速度較慢，市場容易被搶占。因創業團隊均為在校大學生，需要首先保證完成學業，因此在時間和精力上會有一定的牽扯。

（三）項目機會（O）

“校園YUEPAI”項目是一個攝影服務類的O2O互聯網社交平臺，將攝影師和用戶從傳統的攝影方式解放出來，賦予攝影更新穎、更便捷、更具生命力的新定義。簡單來說，它是一個在線平臺，對接的是攝影師和有攝影需求的消費者。消費者可以直接在平臺上面查看攝影師發布的作品、查看價格、點贊或者私信攝影師，也可以電話預約;攝影師則可入駐約拍，申請認證攝影師，發布自己的作品，服務項目以及收費標準等等。對于追求與眾不同的大學生而言，這無疑是極具吸引力的。

（四）項目威脅（T）

“校園YUEPAI”項目是新項目，市場上有很多規模較大、經營時間較長的攝影攝像服務機構。此類傳統的商業攝影團體承接業務種類較多，運營成本降低，在價格與服務方面具有很大的競爭力。如果“校園YUEPAI”項目經營不善，很容易在競爭中處于劣勢，這對該項目具有極大的考驗。約拍平臺的攝影師因不能統一管理，沒有固定的組織，其個人行為比較隨意，管理任務較重。

二、創業項目的前期設計

（一）項目規劃

“校園YUEPAI”主營項目主要有校園創意畢業照、個人寫真、情侶寫真、閨蜜寫真、婚紗攝影、DIY拍攝、故事跟拍、愛情視頻記錄片、劇本微電影制作等等。如果顧客有約拍需求，可以隨時隨地通過校園YUEPAI平臺預約屬于自己的style、挑選自己信任的攝影師。顧客發出約拍需求后，攝影師會主動交流，讓“隨心約、隨性拍”體現在拍攝的每一個細節?！靶@YUEPAI”旨在讓顧客花費更少，體驗更多，用更高的性價比為顧客帶來更優質、更全面的攝影服務體驗。

（二）技術保障

“校園YUEPAI”項目由專門人員進行對接，深度交流之后根據客戶需求下單。拍攝過程中擁有多位資深攝影師，攝照片以及視頻的后期制作處理均達到專業水平。相冊及照片沖洗工作由專業工作人員負責，保證了高標準的技術水平?！靶@YUEPAI”項目相比傳統攝影行業更加突出個性化和創新性，在服務選擇上也更加細致。項目有專門的平臺進行顧客與攝影師的對接，平臺由專門技術人員進行維護和升級。

三、項目規劃策略

“校園YUEPAI”項目主要采取產品策略、價格策略、廣告策略和促銷策略等。從產品策略上來看，項目推出的產品有很強的針對性，是個性化定制產品，可供選擇的產品搭配較多，突破了傳統套系的束縛。這將很大程度上區別于同類產品，加上較強的技術保障，該項目的產品將具有較強吸引力。從價格策略上看，我們采取薄利多銷的定價模式，盡可能提高性價比，以滿足學生消費能力較低的特點，并借好口碑做宣傳。從廣告策略上看，該項目的推廣氛圍校園推廣和網絡推廣兩種。校園推廣通過在各高校進行海報宣傳，傳單宣傳，校報宣傳等進行，網絡推廣主要通過微信平臺、論壇、博客、人人、QQ、微博等進行宣傳。從促銷策略上看，定期推出優惠套餐，還可開展團購優惠，在新生軍訓、畢業季及節假日等做活動。

四、項目發展前景

“校園YUEPAI”平臺通過深度介入服務流程，為客戶提供從訂、選片、確認精修到送貨上門的一站式在線服務，通過約拍擔保交易，讓每一位客戶訂得放心、拍得省心，保障每一位客 戶得到最高品質的拍攝服務。經過創業前期的發展，項目會從校園做起，通過多樣化的宣傳手段，按照我們現有的資源，與青島各個高校取得聯系。獲得公眾知名度，完成項目相應計劃單量。第二步把產品服務做到極致，打造良好的口碑。開拓屬于本項目平臺的市場，同時加強與老顧客的聯系，積極發展新成員。第三步進一步規劃將約拍服務平臺打入全國各大校園，同時約拍平臺開通更多獨特的攝影服務。

參考文獻：

[1]張嘉樂.“互聯網+”背景下大學生創業教育探析[J].現代商貿工業，2015（9）.

[2]劉雅楠，楊輝.在校大學生創業問題研究[J].商業經濟，2010（9）.