一帶一路大戰略下隆平高科在東南亞的戰略選擇

王焱敏

【摘要】我們認為“一帶一路”戰略意圖之一即是使中國與沿途國家分享各自優質產能，實行全方位的對外開放，挖掘區域內市場潛力，推動中國優勢產業“走出去”，并開拓廣闊的需求空間。而中國雜交水稻種業因具有全球優勢，因而中國雜交水稻種子海外推廣完全符合國家“一帶一路”戰略。

【關鍵詞】一帶一路 大戰略

一、簡介

隆平高科是由湖南省農業科學院、湖南雜交水稻研究中心、袁隆平院士等發起設立、以科研單位為依托的農業高科技股份有限公司，2000 年在深圳證券交易所發行A股。

袁隆平農業高科技股份有限公司是一家研制、生產及銷售高科技農作物種子的企業.主要從事于雜交水稻、雜交辣椒、雜交棉花、雜交玉米、雜交油菜和優質西甜瓜、蔬菜新品種（組合）的選育創新、快速擴繁和推廣銷售。

二、東南亞市場拓展戰略

（一）公司的愿景

以“厚德載物、生生不息”為企業哲學，以“志存高遠、科技興農、和諧共盈”為企業核心價值觀，以“發展雜交水稻，造福世界人民”為企業愿景，以“為農戶創利、為員工造福、為股東盈利”為基本使命。

（二）原則

與國家的外交政策相一致；堅持企業價值觀、哲學、愿景和使命；有所為、有所不為，發揮相對優勢；成長性；成本性。

（三）總體思路

隆平高科應首選增長型戰略：即利用一切企業現有優勢條件，僅僅把握住現有成長機會，集中公司所有資源積極、大力、快速拓展東南亞雜交水稻種子業務。

（四）戰略的制定

（1）戰略的目標。根據業務發展戰略目標的類型分析，結合隆平高科的行業特性，以市場占有率為重點的業務發展戰略體系比較合宜。充分抓住東南亞國家大力發展農業、對高品質種子有強大需求的有利時機，利用自身的優勢快速向前發展，以擴大市場的份額為業務發展目標，爭取在5年后，即2021年在東南亞市場占據10%-15%的市場份額，成為當地水稻種業的前三強，并在當地建立水稻研發機構和制種基地，培育出完全適應當地氣候和土壤的雜交水稻種子體系，進行本土化生存和發展，塑造隆平高科雜交水稻優異、負責任的品牌形象，建立與當地政府良好的合作關系，進而阻擊國外種業巨頭在這些地區建立絕對的市場優勢。

（2）戰略的選擇。增長性戰略又可把產品和市場進行組合，安索夫認為大致有三種形式：市場滲透、市場開發、產品開發。市場滲透戰略-公司設法在原有的印尼、越南、菲律賓、印度市場提高現有公司雜交水稻種子的市場占有率，擠占當地和西方種業巨頭的市場；市場開發戰略-用原來的產品滿足新市場的消費者需要，比如將雜交水稻向泰國推廣。產品開發戰略-公司在原有的印尼、越南、菲律賓、印度等國家開發新的雜交水稻種子，來滿足市場需要。

（3）目標國選擇?？梢杂媚壳八粳F有種植面積、農業人口規模、水稻單產、人均國民收入、業務開展情況等5個關鍵指標對八個國家進行排序。

第一層次包括印度、和印尼，它們的最后得分都超過70 分，說明這三個市場是東南亞市場中較為關鍵的市場，具有較大市場潛力，對隆平高科而言市場吸引力較大。應該在2008 年啟動市場發展戰略，集中公司財務、物力和人力資源，到2010 年初步占領當地市場。第二層次包括巴基斯坦、孟加拉國、菲律賓，它們的最后得分都超過60分，說明三個國家對水稻種子具有一定的需求量，對隆平高科即意味著有一定的市場吸引力。這些市場在現有的基礎，公司在只是投入部分力量加以鞏固，維持現金流均衡，等第一層次的市場成熟后再集中開拓。

第三層次包括越南、緬甸和泰國。這三個國家無論從種植面積、農民接受新技術的程度和購買力哪方面都較以上各個國家差，對隆平高科的吸引力較差。公司現在只能維持現狀，以獲取現金流，以投入到第一層次國家的開發需要。

三、保障措施

（1）加強公共關系營銷。體現在兩個方面：與目標國建立良好的戰略聯盟關系；積極進行雜交水稻市場教育工作。

（2）構建良好的業務拓展聯盟。市場推廣的模式主要是依托當地的農業部門，東南亞各國普遍建立的完善的國家、省級、地區級、縣級農業技術推廣部門，甚至若干地區在鄉級也設立了農業技術推廣站。推廣體系的另外一個重點就是說服這些中央政府和當地地方政府大力增加雜交水稻種植面積，為雜交水稻種植提供一定種業補助，并落實農戶的購銷協議，以防止發生增產不增收的尷尬情況。

（3）雜交水稻市場教育工作。促進雜交水稻的普及，使得東南亞國家更加能。培訓內容主要包括雜交水稻的基礎理論、雜交水稻遺傳育種和制種、雜交水稻栽培，土壤肥料，水稻病、蟲、草防治，田間實驗，農業機械，稻谷后處理，農業經濟等。

（4）增強東南亞研發力量。隨著國家氣候、季風、降水、土壤、蟲害等條件的差異，國內目前的雜交水稻種子，并不能完全適應東南亞國家的現實條件，增產情況不如國內明顯，所以必須對產品進行改良和重新培植。同時雜交水稻的制種主要依靠不育系、保持系和恢復系1 進行雜交育種，這種才可以將作物的雜種優勢得到充分利用，從而培育出既高產又抗病蟲害的作物新品種。因此要快速、有效的開拓東南亞市場，首先就是要建立雜交水稻亞洲研究中心立體體系。

（5）加強東南亞市場拓展團隊。拓展海外員工招聘渠道；完善員工評價指標體系；構建有效的績效報酬體系

（6）加強品牌建設與管理。塑造“隆平高科”的高端品牌形象；做好品牌及知識產權保護工作；建立東南亞市場拓展戰略控制體系

四、結論

公司在開展新業務之前必須制定詳細的業務拓展戰略，即如何充分利用外界環境中的機會，避開威脅，充分發掘和運用企業內部資源，對企業未來業務活動進行籌劃。

隆平高科作為一家高科技農業企業，已經成為中國種業的領導者，并成為亞洲第一大種業公司。不過目前國內市場也遇到若干難題，一方面占據絕對領先的市場份額，具有最好的盈利能力和潛力；另一方面國內水稻種植面積萎縮，并遇到國外競爭者市場挑戰。與此同時，海外市場，特別是東南亞市場，對雜交水稻卻有很大的需求，而且把“雜交水稻推向世界，造福全人類”是公司靈魂人物——袁隆平院士的心愿，當然也是公司愿景。這些內外部因素都推動著隆平高科去開拓東南亞國家的雜交水稻市場。