“互聯網+”農資銷售與監管存在問題的研究

王紀忠

摘要：通過對現階段“互聯網+”農資存在優勢進行了總結，并針對現階段存在問題進行了高度的概括，并對未來“互聯網+”農資的技術服務及監管方式提出了意見和建議。

關鍵詞：互聯網；農資；技術服務；監管；問題

隨著互聯網經濟的發展，互聯網銷售也逐步成為一種新的銷售模式。2015年5月，國務院出臺“電商國八條”政策，提出加強“互聯網+”的概念，農資產品的銷售也加入到互聯網經濟模式中。

目前，全國每年農資產品總產量嚴重過剩，服務商在控制農資產品產量的同時加強對農資渠道的控制。傳統的渠道已經不再適合目前的發展形勢，農資產品逐漸借助于“互聯網+”的銷售模式快速發展。

一、互聯網發展的影響

從改革開放到現在近40年的發展歷程，全國已步入互聯網時代。無論是綜合國力，還是經濟上都發生了翻天覆地的變化，互聯網的高速發展對全國各方面產生了極大的影響。

具體體現：首先，互聯網普及，縮短了人與人之間的距離，人們之間的交流打破了距離限制，使信息流通不再受地域的局限，而是全面性的覆蓋[1]。其次，電商崛起。社會發展逐漸受著網絡文化的影響，傳統媒體壟斷的影響力逐漸衰弱，互聯網信息傳播信息的比重迅速增加。最后，網絡支付興起。隨著網上銀行、支付寶興起，加快了全國經濟流通，人們不僅僅在商場購物，在家里也能隨時購買到心儀的商品，提升了人們的生活節奏。

二、“互聯網+”農資產品銷售模式存在優勢

傳統的農資銷售方式：農資生產商-一級渠道-二級渠道-零售商-客戶，農資產品銷售層層遞進，農資產品成本逐步增加，到客戶手里就會形成一個非常大的銷售數字，不利于客戶購買使用[2]。將“互聯網+”思維模式應用到農資銷售中，其銷售模式：農資生產商-農民合作社或互聯網-客戶，從農資生產商到客戶之間只有一個中間商，極大縮短了農資產品在市場流動的時間，加快了農資產品市場流動頻率。

現階段，“互聯網+”農資產品的銷售模式存在三大優勢：

首先是時空優勢。傳統的農資經營模式是以固定不變的銷售地點和固定不變的銷售時間為特征的店鋪式銷售。但隨著“互聯網+”經濟模式建立與普及，農資產品銷售空間也由實體銷售門店向虛擬銷售空間廷伸，地理障礙也逐步消失，給廣大農民群眾提供了更多的選擇。

其次是成本優勢?！盎ヂ摼W+”農資產品的銷售渠道，可有效的避開傳統銷售渠道中諸多中間環節，降低流通費用、交易費用和管理成本，可以為廣大農民群眾提供品種多樣、物美價廉的農資產品。同時，加快了農資產品的流通速度。

最后是信息優勢。傳統的農資銷售門店雖然可以把真實的商品展示給消費者，但消費者對產品的品種、類別、作用等信息了解較少，對所購農資產品的信息了解往往是淺顯的。在“互聯網+”模式下，各類農資產品有詳細的內容介紹及使用方法、產品規格、危害防治等內容。

三、“互聯網+”農資產品銷售模式存在問題

隨著“互聯網+”農資產品銷售模式的興起，網絡銷售農資產品門店因不需要實體地點經營，不需要大量技術人員服務指導，不需要送貨及價格相對于實體店較低的特點，其“互聯網+”農資產品銷售門店數量急速上升，所銷售的農資產品數量也急劇增加[3]。但通過互聯網購入農資產品的農民和負責基層農資監管工作的執法人員反映，“互聯網+”農資產品銷售模式存在如下三點問題急需解決：

一是從互聯網購買的農資產品質量由誰負責。由于互聯網購物的虛擬性，農民在購買或使用農資后，發現農資產品存在質量問題后，無法及時退貨或更換。

二是從互聯網購買的農資產品由誰來做好售后技術指導工作。農資實體店雖然存在價格高、品種少等缺點，但卻能很好的提供售后技術指導，并對農業新技術的推廣有積極作用?；ヂ摼W確不能提供現場查看，按需開方的要求。

三是從互聯網購買農資產品出現問題后，由誰來做好事后監管工作[4]?；鶎愚r資監管人員執法區域有一定限制，一般基層農資監管人員的執法區域在災害發生地。當農民在購買互聯網存在問題的農資產品后，只能向當地執法機構舉報，當地執法部門由于種種限制無法及時高效的查處涉案農資產品?，F階段，基層農資監管人員對互聯網上銷售的農資產品監管幾乎空白。

由此可見，未來的農資銷售市場由線下實體經營門店銷售轉變為線上虛擬網絡經營發展，但存在技術服務和監督管理等問題急需解決?，F行的技術服務和涉農法律法規對“互聯網+”農資產品的銷售模式尚未全面融合適用[5]，這必將促進網絡銷售農資監管法律法規出臺。各級涉農部門應提前做好基礎工作，根據“互聯網+”農資產品的實際發展情況和發揮規律提前做好規范，為未來農資產品銷售和基層農資監管樹立一個公平、公正、合理、高效的運行新模式。

參考文獻

[1] 施 琦. 用互聯網思維構建農資渠道模式[J]. 營銷界：農資與市場，2014（6）：68-70.

[2] 宋江倫. 互聯網+農業，農資行業將如何被顛覆？[J]. 營銷界：農資與市場，2015（7）：43-45.

[3] 韓庚瑞. 種子是“互聯網+農資”的核心[J]. 種子科技，2015， 33（9）：9-9.

[4] 段 浩. 互聯網+農資，正在發生的場景革命[J]. 中國工業評論， 2016（1）：86-86.

[5] 錢大可. 創新農資渠道模式 搭建網絡團購平臺-浙江嘉興網絡團購帶給我們的啟示[J].中國農貿，2013，10（23）：56-57.