淺析我國外貿企業發展與運營

蘭舞+吳佶鵬+林志萍

摘 要：伴隨著全球化的發展以及現在互聯網技術的提高與成熟，跨境電商則抓住了這個機會與趨勢，取得了良好的發展，與之相反的是我們的傳統電商卻面臨巨大的挑戰和危機呈現下滑趨勢，跨境電商已經成為外貿發展的新趨勢，為此，本文研究了傳統外貿與跨境電商的發展現狀，以及兩者的運營方式，結合兩者的運營模式，分析出兩者可以共同發展的方法，最后提出相關建議，如何打破兩者之間的壁壘，實現雙贏。

關鍵詞：傳統外貿；跨境電商；發展；運營

一、引言

傳統的跨境貿易主要是大批量地進出口貨物，相對于跨境電商來說，缺少一定的靈活性?？缇畴娚虅t可以靈活的出貨，少批量多次出貨。在經營模式上，傳統電商的流程及中間周轉的渠道也更繁瑣，從國內工廠和國內貿易商到國外的進口商，和國外各分銷商。最后再到達最終有需求的消費者手上，這樣所需的時間更長，費用更高。

跨境電商相對于傳統貿易來說所具備的優勢主要有如下幾點：1.范圍廣，這主要體現在它貿易全球性上面，跨越了傳統貿易在地域上的限制，實現了貿易的無國界化。2.時效性，通過跨境電商平臺，貿易雙方能夠即時地溝通交流，不用因為地域和距離的限制而耽誤了雙方的溝通和解決問題。從談訂單到下訂單達成合作共識到付款，這些都可以通過電商平臺，郵件交流，線上完成3.便捷性，跨境電商省掉了傳統貿易的很多流程及中間環節，，使得貿易更加簡潔，大大降低了做貿易的門檻?？缇畴娚痰膬r格也更加的透明化，也有利于貿關系的促成，節省了更多的時間和成本，讓更多的企業和想要從事外貿行業的有志之士能夠開始他們的外貿征程，也為全球的消費者提供了多樣化的消費渠道。

二、傳統外貿與跨境電商的發展現狀

根據中央情報網我們了解到，在2016年前半年中國中國進出口總值17.53萬億元，比前一年下降了1.9%。其中，出口10.06萬億元，下降1.6%；進口額為7.47萬億元，較前一年下降了2.3%。貿易順差2.6萬億元，擴大0.6%。按美元計，中國進出口總值2.68萬億美元，下降7.8%。其中，出口1.54萬億美元，下降7.5%；進口1.14萬億美元，下降8.2%。貿易順差3964億美元，下降5.4%。由此可見傳統外貿發展現狀不容樂觀。如下圖所示：

根據中國電子商務中心發布的《2015-2016年中國出口跨境電子商務發展報告》可知，2016年，中國跨境電商交易金額達到6.4萬億元，與前一年同期相比增長了28.6%，其中出口電商交易額達到54.萬億元，與前一年同期相比漲了26%，根據數據我們很明顯的看出跨境電商所占據的交易金額比例越來越大，可想而知，跨境電商正在快速發展。

三、造成傳統外貿與跨境電商現狀差異的原因

因為受到國際經濟危機以及中東地區戰亂的影響，中國傳統外貿已經無法應對國際市場的激烈競爭，但是跨境電商改變了傳統外貿模式，簡化了整個交易流程，不再是完全由國內外的進口商或者批發商壟斷，而是產生了企業或工廠與國外個體采購商，零售商甚至是與終端消費者直接溝通交易，極大程度上降低商品的流轉成本。貿易中間鏈路的縮短意味著企業有了更大的盈利空間，也讓終端消費者獲得更多的實惠而且跨境電商得到國家政策的扶持，在“互聯網+”以及“一帶一路”等政策方針的扶持下，年銷售額逐年增加，我國的外貿已經進入了電商時代，外貿企業要么轉型升級，要么只能被市場經濟所淘汰。

四、傳統外貿與跨境電商運營模式的差別

傳統外貿公司是指有對外貿易經營資格的貿易公司，其大部分的開發客戶方式是通過參加各類展會。如廣交會、中國亞歐博覽會、中國義烏國際小商品博覽會、中國國際投資貿易洽談會等等，企業通過展會，聯系到客戶把國外商品進口到國內來銷售，或者把國內商品推銷給國外客戶，從而達到長期的合作。傳統的外貿企業的一般運營模式就是：國內工廠--外貿公司--國外客戶；國內客戶--外貿公司--國外廠家。這種傳統的運營模式存在許多弊端，這種運營模式將會讓企業投入較高的成本，而且效率不高，且一個交易周期長，信息傳達也將變德十分緩慢，最重要的是也影響產品價格的起伏。一個企業的發展必然要適應這時代的變遷，這也反應出落后的運營模式必將影響到企業發展。由此可知，外貿企業如果想要繼續生存，就必須做出改變，而改變運營模式就是最重要的一點。

而與此同時，我國跨境電商受到國家強力支持，發展迅速，為了避免我國傳統外貿企業的衰退，進而提高企業的競爭力，我國傳統外貿企業借助跨境電商進行轉型不失為一個良好的選擇。當前我國跨境電商的運營模式主要通過一些外貿平臺以及一些國際社交軟件進行推廣公司以及產品，如（阿里巴巴國際站，速賣通，Made-in-China，敦煌網，Lazada，環球資源，Facebook，領英等），通過這些平臺企業可實現：國外買家可直接通過互聯網找到國內供應商，這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，提高了交易效率。但是隨著電商平臺的興起，對電商平臺的選擇又是一個艱難的問題，企業會考慮到平臺的收費問題以及平臺在國際上的曝光量以及平臺的操作，如阿里巴巴，企業要注冊阿里巴巴，需先繳39800的年費，如果企業想要在排名靠前可開通外貿直通車（P4P），這將又是一筆不小的開銷，面對這些資金的投入企業該如何選擇，如何才能正確的轉型，提高企業的營業額，提高競爭力。

五、如何克服傳統外貿與跨境電商的差異，實現共同發展

在互聯網快速發展的時代背景下，互聯網成為了進出口非常重要的手段之一，通過互聯網開拓營銷渠道，增加進口量，在傳統外貿不景氣的情況下，這無疑是給外貿企業開辟了一個新大陸，若想挽救傳統外貿，跨境電商將是最好的解救之法。中國作為經濟強國，制造業強國，偌大的市場以及巨大的客戶需求無疑是最吸引外商的地方，隨著國家出臺各類政策鼓勵跨境出口，不僅在物流方面實現正規化，多樣化，在付款方式也逐漸實現簡潔化，各種優勢都在為傳統外貿企業帶來便利以及巨大的商機。

通過以上所描述的傳統外貿與跨境電商運營模式的差別，我們可以發現傳統外貿中B2B形式我們還可以繼續運行，國外采購商可以直接通過聯系工廠或者外貿公司進行采購，在堅守原本的運營模式的同事，外貿公司應結合跨境電商直接面對國外的消費者，例如通過注冊一些合適的電商平臺進行推廣，例如速賣通，敦煌網，Ebay等，這些平臺可以用免費會員進行推廣，前期投資不大，若企業想要更大的一些流量，可適當投入一些資金助于推廣，現在大部分企業還通過自主建站，推廣公司以及產品，企業通過注冊域名，自己編輯網站，上傳產品，接著通過國外的一些社交媒體（如Facebook，Twitter，Linkedin等）進行推廣，從而吸引國外消費者瀏覽官網，從而獲得流量，轉換成詢盤。在這種運營模式下，企業也可通過展會尋找買家，保持原本的B2B的模式也能很好結合跨境電商進行零售，甚至可以通過跨境電商找到一些大的客戶，實現雙贏。

六、結論

如今，我國傳統外貿企業轉型跨境電商是一種必然趨勢，但又如何能夠保持傳統外貿模式的同時完美的結合跨境電商找到機遇，突破桎梏，尋求發展是一項艱巨的任務，在這期間企業最重要的是培養優秀的跨境電商人才，只有人才才能帶動企業的發展，其次企業在產品生產質量，物流，支付方式，以及售后服務上都應層層把關，只有服務到位，產品質量過關，才能更好的留住客戶，從而提高產品價值。

參考文獻：

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[3]劉越，朱心悅.我國傳統外貿企業發展跨境電商運營模式分析[D].2016.

[4]吳春芬.傳統外貿企業向跨境電商轉型的問題及對策[D].2016.

作者簡介：蘭舞（1993- ），男，畬族，寧德師范學院外語系本科在讀；吳佶鵬（1995- ），男，漢族，寧德師范學院外語系本科在讀；林志萍（1973- ），女，漢族，碩士，寧德師范學院外語系副教授，研究方向：跨文化溝通、商務英語