淺析色彩設計在服裝營銷中的應用研究

江潔

摘 要：色彩設計簡而言之就是顏色的搭配，不同顏色、不同的配設方案呈現出來的往往是不同的視覺效果，給人不同的視覺體驗，而這也是色彩設計所表達的吸引力和魅力，對于人的美感認知、情緒波動甚至是生活工作狀態等方面都產 生不同的影響。從營銷的角度來看，色彩設計是提高消費者注意力，滿足消費者實際需求和心理需求的一個直接的因素，簡單來說，色彩是營銷的“賣點”，是一般美感中最大眾的表現形式，也是給人最直觀、最具有沖擊感的形式。優化的色彩設計不僅體現了賦予產品形象感，對于產品形象的打造、品質方面的構建、定位陳列等方面都具有不可替代的作用。以服裝營銷為例，色彩貫穿于整個服裝企業生產、營銷的各個環節中，色彩設計對于服裝質量、服裝市場定位、服裝風格的確立、服裝品牌的打造和服裝產品包裝以及服裝陳列方面都有舉足輕重的地位，不同的服裝產品對色彩設計的要求也不盡相同，但其在服裝營銷中心的應用確實一致的，都是為了提升服裝的影響力，滿足消費者對服裝產品的需求，為服裝企業創造更大的經濟效益。對此，本文從色彩設計與服裝營銷兩個方面出發，針對色彩設計在服裝營銷中的應用提出幾點看法。

關鍵詞：色彩設計 服裝營銷 應用研究

中圖分類號：F713 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）12（b）-051-02

色彩設計作為服裝營銷中最關鍵的因素之一，既是一種營銷方法也是服裝賣點，其重要性和價值性都是不言而喻的。優秀的色彩設計不僅從視覺上滿足消費者對服裝的要基本要求，而且具有一定的實用性和裝飾性。在人們物質生活水平不斷提高的背景下，對于生活質量也有了更大的追求，而服裝無疑是最具有標志性的一種反饋，對此，不同的服裝企業為了進一步的拉動市場，增加經營效益，開始從服裝設計風格、色彩設計等方面，強調對消費者群體的定位和研究，色彩營銷的概念也應運而生。從客觀上來看，不同色彩、不同色度的設計所給予人的視覺沖擊是不盡相同的，對于服裝風格的形成也有巨大的影響，特別是在多元化、開放性的市場環境下，消費者對于個性化的追求更加突出，這就在很大程度上增加了色彩設計的彈性空間，進一步地增強了色彩營銷的影響范圍。

1 色彩設計的概念與理解

服裝領域色彩設計是以遵循服裝設計的基本要求上，從消費者需求出發，對色彩進行組合，以達到服裝對色彩方面的要求。當然色彩設計也不是盲目進行的，而是需要通過科學的系列訓練方法，深入地理解色彩組合的基本概念和搭配規律，挖掘色彩的價值和作用，以更為直觀有效的色彩設計提升服裝的整體感，使商品高情感化。在增強色彩營銷的效果的同時，加大產品的市場影響力，增強企業經營效益。理論上來講，色彩是快、最直接、最能加深人們印象的一個客觀要素。（1）具有識別性、誘目性、辨認性，能有效的強化產品特性。（2）表達出產品形象，不同的服裝風格定位和市場定位，在色彩設計方面也會存在差異性，包裝色彩與商品內容及品質性質方面是相互作用和影響的。不同的色彩設計既能強化差異性又能增強直觀性。（3）一些優秀的服裝企業，在色彩設計方面都會根據產品與企業發展特點，突出色彩的個性，并借助人們觀念、認識、心理聯系來創達企業所要表達的意圖和設計理念，打造象征色，增強產品知名度，帶動產品銷售。

不同色彩給人不同的心理感受，不同的色彩設計理念也會產生不同的效果，在服裝營銷概念中，最終的目的都是為了突出產品的商品性質，提升產品經營效益。當然，服裝行業色彩的設計除了要把握自身的設計規律和遵循基本的主旨以外，為了增強其營銷效果，使其更為“應景”，更能滿足消費者心理需求，也會以不同的時間階段、不同的氛圍感受，以不同的色彩作為主色系。如：春節時期，一些知名的、優秀的服裝行業，會以紅色作為色彩營銷重點，以象征紅紅火火、喜慶、熱鬧。夏季的時候，會偏向于藍色、白色這種淺色系，讓人清爽的感覺。不同職業在職業服裝色彩上面也各自都有要求，既符合職業要求，又在某種程度上體現了崗位性質。簡單來說，色彩設計在服裝營銷方面，更多的是貼近消費者心理，在顏色上拉進與消費者之間的距離，引起消費者情感共鳴。每一個人、每一個企業、優秀的品牌，色彩營銷都能帶來全方位的效果。服裝企業在發展過程中，只要把握好自身發展定位，在色彩設計方面加以應用研究，抓住商機，將色彩理論應用產品營銷中，一定會取得良好的效果。近年來，隨著色彩營銷理論的深入傳播與發展，色彩策略在企業營銷活動中運用越來越頻繁，利用色彩進行市場營銷已經成為衡量一個企業發展實力的重要方面，也成為提升企業市場競爭力的有力手段。

2 色彩設計的基本功能

色彩營銷是借助色彩的表現張力、視覺沖擊力和感染力達到宣傳、借勢的效果。對此，在色彩設計中，突顯出色彩的基本功能就顯得尤為重要。一般而言，在色彩設計過程中，對于功能性的要求主要包括三個方面。

一是，知覺性。服裝方面的色彩設計除了要結合基本要求，調查相關資料，遵循彩學規律以外，還需要保留色彩的基本特性，以展示色彩的知覺性。包括：明視性、誘目性、嗜好性、趣味性等能夠引起人共鳴和心理情感的色彩。優秀的服裝設計在色彩表達方面必定會有其獨特性和差異性，以迎合消費者色彩習性和心理，增強視覺沖擊力，達到營銷目的。二是，整體性。色彩設計的好壞在很大程度上影響到產品本身的效果和品質，也關系到營銷過程中的市場定位和確立。對此，在設計過程中，要始終秉持企業的發展理念和設計概念，又要目的性的加以設計，從整體上保障品牌標示、品牌定位、品牌包裝、品牌陳列等方面的和諧性。如：（1）要色要盡可能做到明快、簡潔。（2）套色少比套色多更具有沖擊力，使其在視覺表現上更為優化。（3）能用二色就無需用三色等，遵循設計的基本要求，通過深思熟慮、深刻提煉，設計出更符合服裝“氣質”的色彩。三是，商品性。商品性是服裝色彩設計中占據份額較大的一個環節，不同顏色對服裝整體感覺都會造成不同，不同市場群體、不同的年齡段、不同的職業等，對服裝色彩方面都有不同的偏向和喜好。當然，在市場多元化和開放式發展下，這種差異性相對減少，但仍是服裝色彩設計中需要考量的重點。一方面要符合服裝所要表達的性能、用途和色彩需求。另一方面要考慮消費者的心理需求。這就要求在色彩設計中，要從企業市場定位上入手，研究色彩中的感情，讓色彩更具有表現力和感染力，更容易吸引消費者。除此之外，色彩設計的基本功能還體現在其特異性方面。如：部分服裝企業為了博取更大的關注度，在色彩運用上更為大膽，運用不合常理的特異手法，增強色彩的表現張力，使服裝在色彩上更為“亮眼”，更加突出，更容易成為“視覺中心”，更容易吸引消費者好奇心。

3 色彩設計在服裝營銷中應用研究

色彩營銷作為服裝營銷中較為普遍的一種營銷方式，以更為直觀的表現力來打動消費者、吸引消費者注意，提高營銷效果，實現營銷目的。那么，客觀來講，色彩設計在服裝營銷中的應用主要體現在哪幾個方面呢？

第一，在品牌標識上的應用。統一的、穩定的視覺形象是一個成熟服裝企業或品牌所必須要具備的。對于品牌市場的構建和定位都具有重要的意義。而色彩設計作為品牌視覺形象中最直觀的一個元素，是消費者對品牌的一個直接印象，也是構建消費者群體的基礎。（1）色彩作為最直接的一種表現形式，要設計過程中要突出服裝品牌風格，色彩的組合和變化要符合品牌文化內涵和獨特的個性，提升品牌的效應性。（2）色彩設計中要突出色彩語言，以合理的視覺色彩形象，表達品牌“想法”。如：白、黑，能夠體現出優雅、簡潔；綠色的品牌標識體現出年輕、活力、希望等，用顏色突出品牌標識，擴大品牌的影響力。（3）對于服裝視覺形象和標準色的設定要符合企業傳統文化、經營理念和內涵。在此基礎上進行服裝營銷，打造具有特色的品牌形象，以提升品牌的市場影響力和消費者的凝聚力。

第二，色彩設計在服裝品牌定位上的運用。利用色彩的變化和組合，強化消費者心理需求與服裝本身相融合，提升品牌的整體形象感，通過色彩營銷，傳達符合消費者認可的情感需求，從而達到提高品牌對市場影響力，構建品牌消費群體，刺激消費，增強市場定位的目的。色彩與品牌之間是一個相互作用的關系，色彩增強了品牌的表現力、感染力，而品牌也賦予了色彩生命力，對于一個服裝品牌而言，色彩不僅傳達的一種美、品質，同樣也傳達出一種理念，讓品牌豐滿化、立體化，使品牌形象不斷升華。

對于服裝市場而言，不同年齡段、不同性別、不同消費水平、不同職業、不同地區等在服裝需求上都存在明顯的差異性，呈現不同的喜好、不同品味。對此，利用色彩進行市場營銷過程中，要盡可能的對市場進行細致的劃分，有針對性地展開營銷。消費者對于色彩的選擇除了關注服裝本身的合適度、質量等方面以外，更多的在與內在的意識，是消費者能否“接受”的關鍵，而消費者意識往往又受消費者主客觀環境因素的影響。不同的消費群群體對色彩的認可度都不盡相同，因而，品牌的定位除了要突出品牌的特色和優勢意外，還要深入了解市場需求，對市場群體進行研究，求同存異，從市場的差異性中找到“共性”，在“共性”中突出個性，合理地規劃色彩，進一步地提升消費群體的認可度，讓消費者對品牌更為信賴，更加“忠誠”。

第三，色彩在服裝品牌包裝上的運用。品牌包裝同樣也是品牌營銷中的重點部分，通過合理的色彩組合，設計包裝，通過包裝提升品牌吸引力，突出品牌優勢和特色也是色彩營銷中的重要手段。（1）色彩增強了包裝的視覺效果，使包裝能夠更好地傳達產品信息，吸引消費者關注。（2）利用色彩的表現性和視覺沖擊性，增強包裝的展示性、美觀性、饋贈性，在很大程度上能刺激消費。（3）通過包裝能進一步的豐富產品內涵，增強產品表現力，賦予人美的感受，增強營銷效果。

當然，也不能一味地為了追求外在的沖擊力而忽略了產品本身的特性，或過分的虧大其詞或過重的夸大包裝的作用，反而容易出現欺騙消費者、“喧賓奪主”的現象，不利于企業健康、穩定的發展，因為，包裝必須是為產品本身服務的，要針對品牌的定位、消費群里的色彩心理對色彩進行合理的應用，以達到吸引消費者注意，突出產品特點，提升營銷效果的目的。

第四，色彩在服裝品牌陳列上的運用。服裝陳列無疑是提升商品價值，增強消費者關注的一個有效的手段。（1）合理的色彩搭配，是服裝陳列更為自然、和諧、美觀。（2）有意識的強化對消費者的引導，有助于產品的銷售。（3）突出服裝產品結構的內在主題，從色彩設計上增強視覺上的層次感，提升消費者消費欲望。（4）傳達品牌氣質和文化內涵。

總之，色彩作為服裝最外在的表現元素之一，不同的色彩設計體現不同的服裝風格，給消費者不同的視覺影響，同樣色彩也是所有時尚元素中最能體現消費者心理的元素之一，直白地講，色彩設計在很大程度上決定了消費者的消費立場，滿足消費者對服裝的情感體驗，實現營銷的目的。

參考文獻

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