產業集群內企業價值鏈成本管理研究

王蘭燕

【摘要】在當今市場環境下，為了降低成本來提升企業核心競爭力，處于同一價值鏈上各個環節上的企業大多選擇聚集在同一區域，慢慢地形成了產業集群現象，這種現象在我國體育用品行業尤為明顯。本文通過分析產業集群與價值鏈的關系，以體育用品行業為例，解釋價值鏈上相關企業聚集成一個產業集群的原因和形成產業集群后出現的問題，從價值鏈成本管理的角度，針對出現的問題提出建議，以促使價值鏈上的企業提高核心競爭力。

【關鍵字】產業集群 價值鏈 成本管理 體育用品行業

1 產業集群與價值鏈的關系

體育用品行業的產業集群，就是，生產體育用品的各個企業和與這些企業配套的上下游企業，以及相關的服務業，通過產業關聯一起聚集在一個適當大的區域范圍內。以產業集群為基礎的體育用品行業的價值鏈的完整性和長短性，對整個行業的整體競爭力起著決定性作用。

2 價值鏈上企業形成產業集群的原因

價值鏈上各個相關企業聚集在一起形成產業集群的最大原因就是為了降低企業成本，提高核心競爭力。價值鏈上企業形成產業集群后降低的成本主要體現在以下幾個方面：

（1）節約物流成本。在一個產業集群內，企業與供應商和各大主要客戶的物理距離較近，交通便利。例如鞋材的制造廠家能方便快捷地在當地獲取到有關產品生產所必須的各種生產要素，又能及時把產品運送給運動品牌制造商，因此物流成本相對較低。

（2）節約采購成本。企業可以通過與上下游企業進行溝通，減少交易過程中所產生的信息搜索、交易談判、交易實施等方面的成本，實現資源共享；企業可以通過與供應商協商，簽訂長期合作協議，采取大批量訂購的方式來降低采購成本，提高采購效率，也有利于節約集群內的各個企業之間的交易費用。

（3）降低學習成本。在同一產業集群內，某些企業的管理經驗在與價值鏈上其他企業頻繁接觸中容易得到迅速地傳播，這對后進的體育制造企業和價值鏈上的其他企業來說，能利用體育制造產業集群的良好學習環境減少學習成本。如安踏采取的聘請體育明星做代言人的造牌運動很快就引起了集群內其他同行的效仿，紛紛利用明星和電視平臺宣傳自己的品牌，達到了很好的效益。

3 形成產業集群后出現的問題

（1）勞動力成本上漲。我國體育用品制造企業大多為代工生產，即所謂的OEM（原始設備制造商）生產模式，依靠廉價的勞動力來獲得成本優勢，但近年來我國勞動力成本不斷上升，導致集群內企業低成本的競爭優勢逐漸減弱。而且對于體育用品行業價值鏈的中間行業的技術人員的技能要求越來越高，企業需要培訓相關人員來應對不斷變化的消費者需求，從而加大了企業的人工成本。

（2）集群內體育用品企業大多為家族企業。家族式的管理模式，管理方式和管理理念都相對陳舊，無法帶動企業更好發展。家族企業一般會先聘用家族內的成員，企業的經營管理、技術管理主要依賴家族成員，高技術高學歷人員較少，導致企業創新能力不足，不但技術很難創新，管理方式也很難改革，因此會加大企業的研發成本和管理成本。在不斷變化的市場環境下，企業不做出變革是很難生存下去的，最終會導致整個集群的死亡。

（3）價值鏈兩端的環節跟不上中間生產技術的發展。在體育用品價值鏈的各個環節中，處于兩端的設計研發和市場營銷環節知識含量較高，而中間的加工制造環節的知識含量較低，但隨著中間加工制造產業的生產水平越來越高，而與之配套的研發、銷售、物流和人才素質卻沒有跟上，不能充分滿足企業發展的需要，限制了整個集群的發展。

4 對集群內企業出現的問題提出建議

（1）企業內部價值鏈成本管理優化

①優化研發環節成本管理，力求研發出差異化產品。對現有產品通過研發和設計的深化實現其升級換代，形成差異化的競爭優勢。但是企業進行研發時，不但要注意技術的可行性，還要注重經濟的可行性，公司在拿到訂單之后的產品設計的過程中，必須結合之后的生產銷售環節，綜合考慮整個過程的成本，對各個環節的成本進行測算，根據測算成本進行研發設計，對研發成本進行有效的控制。

②生產過程的成本管理優化。從客戶的角度出發，把企業內部的主要作業活動分為增值作業和不增值作業，對增值作業活動進行成本動因分析，盡量縮短創造價值的時間，提高效率，以便有效控制成本，同時采用精益化管理進行價值分析，消除不增值作業，把非核心的業務外包給小企業，降低整條價值鏈的成本，達到企業資源的有效配置。

③銷售與服務環節的成本管理優化。公司應該增加產品的銷售方式，充分利用網絡平臺進行產品的推廣和銷售。收集市場和消費者的有效信息，對產品銷售情況進行數據分析，及時有效地反饋給其他環節的成員，以便其對生產計劃進行調整。同時公司應該注重售后服務，及時解決顧客的問題，促使顧客與企業進行長期合作。還可以嘗試適當提高訂貨會頻次，降低訂貨會訂單的比例，提高補單的比例來縮短交貨周期，并通過智能化來提高產品的周轉速度。

（2）企業外部價值鏈成本管理優化

一個企業要想獲得競爭優勢，只靠內部價值鏈成本管理是遠遠不夠的，還要重視外部價值鏈的成本管理。

①外部橫向價值鏈成本管理優化。企業要首先確定競爭對手，然后對競爭對手進行價值鏈分析，了解其成本管理模式和觀念，找出其優勢所在，對比企業自己的優劣勢，通過發展自身優勢，不斷改進劣勢，來達到企業核心競爭力的不斷增強。

②外部縱向價值鏈成本管理優化。價值鏈上各企業與供應商和客戶之間要形成戰略合作聯盟。面對成本上升壓力，鞋材和紡織企業需要通過與運動鞋服企業建立長期穩定的合作關系以降低經營風險和維持盈利。運動鞋服企業則通過與供應商建立戰略合作關系和提高售價等方式對沖采購成本上漲的壓力。集群內企業之間要樹立價值鏈合作的觀念，根據成本效益原則進行專業化的分工協作，達成信息共享，共同承擔利益與風險，以便減少企業各項成本，防止過度競爭，從而實現價值鏈整體利益的最大化；價值鏈上企業可以進行兼并重組。

參考文獻：

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