網絡經濟時代浙江傳統紡織業轉型升級研究

丁雨蓉

【摘 要】紡織服裝的加工貿易一直是浙江省的支柱產業，當下隨著外貿的不景氣、成本提高、新興產業的興起，傳統紡織業面臨巨大的轉型壓力。本文主要通過分析當前浙江紡織業的現狀，以嘉興洪合鎮和濮院鎮這兩個傳統羊毛衫市場小型加工廠商聚集地為具體研究對象，分析網絡經濟時代和互聯網的環境給他們的生產銷售帶來的機遇與挑戰，從而提出當下浙江紡織業轉型升級的對策。

【關鍵詞】網絡經濟；紡織業；轉型升級

一、浙江紡織業現狀調查及分析

1.嘉興羊毛衫市場現狀調查

選擇嘉興羊毛衫市場作為研究對象，是由于洪合鎮和濮院鎮各有不同，又包含了浙江紡織業的一些共性，較為典型。洪合羊毛衫市場地處320國道，交通極為便利，滬杭、乍嘉蘇高速公路交叉而過，距上海虹橋機場、浦東國際機場、杭州蕭山機場均為一小時路程。目前，市場規模逐步擴大，占地1.8平方公里，形成了以加工、后整理、批發、物流為一體的大型羊毛衫專業市場。濮院羊毛衫批發市場據不完全統計占據整個中國羊毛衫銷量的70%。濮院羊毛衫市場是個統稱，包含了世貿大廈、國際貿易中心、中央商城、老市場（也是目前濮院的主要交易市場之一）、國際童裝城、國際毛衫品牌交易中心、毛衫交易區等。

2.傳統紡織業轉型分析

以嘉興兩鎮的紡織業為縮影，傳統紡織業主要面臨以下轉型方面的機遇與挑戰：

（1）機遇

在產品銷售方面，盡管我國2015年出口紡織品服裝同比下降4.8%至2911億美元，但我國內銷市場平穩，同比增長9.8%。據商務部測算，2016年紡織服裝電子商務交易總額為4.45萬億元，同比增長20.27%，占全國電子商務交易總額的20.23%。面對出口總額的逐年下降，可以用加大內銷轉型來填補，隨著人們生活水平的提高，國內市場潛力有待進一步挖掘，內銷市場替代出口是一大趨勢。加上電子商務和互聯網經濟在我國的發展，如何利用網絡實現銷量的增加也是一大機遇。

（2）挑戰

傳統紡織產品無論在質量、品牌、營銷等方面都與國際上的知名品牌相差太遠，長期以代工、貼牌為主的小型紡織廠商，在國內市場上缺乏競爭力。嘉興兩鎮作為傳統紡織業的代表，以實體銷售，各自小規模經營為主，在銷售觀念和模式上顯得陳舊，懂網絡經濟和電子商務的人才較少。

二、從網絡經濟角度進行轉型的策略

1.建立特色化的產業集群

（1）洪合鎮利用交通因素建立大數據一體化產業園

洪合羊毛衫市場便利的交通條件是其一大優勢，但以前以個體戶化、批量化、低端消費者為導向的商業模式模糊了它的特色。為此重新定位，將其交通上的優勢與大數據相結合，建立一體化產業園，園內企業以規模企業為主，進行專業分工，專業企業做小部分專業的加工流程，從而形成以進料、設計、初加工、深加工、后整理、批發、物流為一體的大型羊毛衫專業市場，以批量規模生產但優質統一為特色，利用大數據研究市場需求、把控生產各個環節，使生產高效。

（2）濮院鎮利用定制優勢建立O2O高端產業園

根據濮院鎮個體戶與小企業混合、傳統小型針織廠商林立的特點，他們的劣勢是不能大批量生產，沒有固定賣家。網絡經濟下園內采取線上購買線下體驗的模式，設有針織產品試穿區、從選材制作都可參觀的參觀區；顧客可親自挑選針織材料、或者在專門指導下親手設計制作針織衫；每個定制環節的工序都會同步更新到網絡平臺，便于顧客了解動態及時提出修改建議。

2.提高網絡營銷效能

（1）建立統一的針織品網絡平臺

根據市場調查，針織外貿廠商在外貿不景氣、出口門檻高的情況下，維護國外貿易的同時正在努力打開國內市場。而網絡營銷對于他們來說是弱項，有90%以上的廠商沒有設立網絡營銷部門，而是選擇自己簡單運營?；趪鴥刃⌒歪樋椡赓Q廠商眾多，且大部分未建立完整的網絡銷售維護運營體系，而且目前市面上沒有專門的針織平臺，為他們建立并代運營針織品的網絡營銷系統，繼而形成巨大的集建設、運營、日常維護一體化的針織產品銷售網絡，潛力巨大。在平臺上同時開通廠商市場和消費者市場，從而形成一個網上虛擬紡織業，突破了浙江紡織業分布分散的界限。

（2）引導、普及網絡營銷

基于浙江紡織業的小微企業眾多，微信微博營銷以其簡單有效的特點最適合小微企業或個體戶商家作為營銷的手段。較為傳統的紡織業廠商也開始意識到網絡營銷，但苦于沒有技能。此時政府可以出面引進電子商務、網絡營銷方面專業人才對兩鎮的小微企業和個體工商戶進行培訓，引導更多商家使用網絡營銷。每個廠商根據自己的特色運營微信微博進行營銷，等于用極低的成本開了一個網店和宣傳口。

三、結語

雖然紡織業面臨轉型壓力，但社會各界的關注與政府的支持無疑給此次轉型提供了很好的大環境。為了為浙江傳統紡織業成功轉型獻上一份力，本文旨在通過對嘉興具有代表性的兩個鎮的情況進行分析，研究出一種結合當地紡織業優勢和特色、利用互聯網思維和網絡經濟模式的轉型方式，給傳統紡織業依托新興互聯網、大數據、電商平臺、社群化等進行轉型提供一個方向和思路，希望能為傳統紡織業在產品開發、管理、營銷等環節的創新提供參考。

參考文獻：

[1]方巍巍. “互聯網+”背景下傳統產業集群轉型升級研究[J]. 商業經濟，2017，01：71-74.

[2]譚榮珊. 網絡經濟時代市場營銷模式的轉型[J]. 現代經濟信息，2015，19：305.endprint